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富兰克林|原来，这就是“富兰克林效应”

富兰克林|原来，这就是“富兰克林效应”
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作者：洞见Uki
这世间任何一种感情 ， 都需要双向流动 。
生活中 ， 如何与自己不熟悉的人打好交道？
很多人可能会觉得 ， 主动帮助别人 ， 拉近彼此的距离；
又或者是待人友善 ， 展现自己的亲和感 。
但是事实上 ， 最好的方法并非如此 。
心理学上有一个“富兰克林效应” ， 来源于这样一个故事 。
富兰克林在当选州议会秘书后 ， 想争取另一名国会议员的支持 。
可是这名议员是出了名的铁石心肠 ， 且向来对富兰克林没什么好感 。
富兰克林打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书 ， 于是便写信向他借书 。
结果没过几天 ， 书就寄了过来 。
过了一段时间 ， 富兰克林把书寄回 ， 并附上便条 ， 郑重表达了感谢 。
从那以后 ， 这名议员对富兰克林的态度转变了 。
不仅在见面时主动和他打招呼 ， 还表示愿意为他提供帮助 ， 两人也因此成为了好朋友 。
富兰克林把这段经历归结为：
“相比那些被你帮助过的人 ， 那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次 。 ”
换句话说 ， 让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们 ， 而是让他们来帮助你 。
有人说：“这是一种反向获取人脉的方法 。 ”
因为我们在麻烦别人的过程中 ， 能够让对方感觉到自己“被需要” ， 实现自我价值 。
通过给予别人成就感 ， 来赢得好感 ， 也是“富兰克林效应”中最顶级的情商 。
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01
懂得麻烦别人 ， 反而更受欢迎 。
很多人都有这样的经历 ， 遭遇困境的时候 ， 喜欢自己默默扛过去 。
因为不给别人添麻烦 ， 是从小到大听过最多的教诲 。
然而 ， 凡事只依靠自己 ， 相当于在无形之中 ， 拒绝了所有人的靠近 。
【富兰克林|原来，这就是“富兰克林效应”】久而久之 ， 我们的世界会变得很狭窄 ， 自己也会活得很累 。
作者@庄不满曾经讲过自己的一段留学经历 。
他刚到国外的时候 ， 人生地不熟 ， 英语口语也不太好 ， 跟班上的同学始终融不到一起 ， 日子过得很是郁闷 。
导师建议他 ， 尽量多去跟当地的学生沟通交流 ， 请他们帮忙纠正口语问题 。
这样不仅能较快地突破语言障碍 ， 还能走进他们的圈子 ， 交到朋友 。
可那时的他有些玻璃心 ， 害怕别人拒绝他的请求 。
有时候班里的同学主动接近他 ， 他都表现得支支吾吾 ， 甚至避开他们 。
就这样形单影只了一学期 ， 他终于意识到自己不能再这么下去了 。
如果不尽快突破语言瓶颈 ， 融入班级环境 ， 出国留学似乎也没什么意义 。
第二学期一开始 ， 他就主动找到班上的几位同学 ， 简单寒暄过后 ， 表达了自己想请他们帮忙提升口语的诉求 。
没想到 ， 那几位同学很爽快地答应了 。
一个学期下来 ， 他的英语口语进步很大 ， 已经可以流畅地与当地人进行日常的沟通 。
因为这次“主动麻烦”的契机 ， 他走进了当地学生的社交圈子 ， 被更多的人所认识 。
大家开始邀请他参加聚餐 ， 约他一起去近郊游玩 。
毕业回国前夕 ， 班上的几个同学请他吃了顿饭 。
席间 ， 同学对他说：“我们特别喜欢你 ， 你的心态很开放 ， 愿意主动跟我们交往 ， 我们很舍不得离开你 。 ”
庄不满说：“这段经历让我发现 ， 懂得麻烦别人的人 ， 反而更受欢迎 。 ”
我们总以为 ， 麻烦别人只会给他们带来困扰 。
可是正如武志红所说的：“不麻烦彼此 ， 关系也就无从建立 。 ”
人与人之间 ， 原本就像是两条平行的直线 。
一次简单的求助 ， 或许就是交集的开端 。
一次勇敢的开口 ， 或许能够收获意想不到的惊喜 。
其实 ， 每个人的内心深处都渴望被需要 。
懂得适时地向别人求助 ， 才是真正的高情商 。
02
相互麻烦 ， 感情才能升温 。
电影《我们俩》中 ， 女主人公小马到北京求学 ， 想租个便宜一点的房子 。
她找到了一家四合院 ， 房东是一位老奶奶 ， 老奶奶愿意将一间破败的房间租给她 。
只不过 ， 由于老奶奶常年独居在老院里 ， 性格孤僻、严厉、爱挑刺 ， 一开始两人总是磕磕绊绊、争吵不休 。
在各种生活小事上 ， 小马都觉得老奶奶处处算计她 ， 而老奶奶看小马 ， 也是一百个不顺眼 。
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两人就这么相互较劲了好长一段时间 。
直到有一天 ， 小马把在床上迷迷糊糊的老奶奶叫起来 ， 让老奶奶帮她完成学校布置的作业 。
小马架着摄像机开始录像 ， 她要拍摄的主题是《老太太的一天》 。
老奶奶嫌麻烦不肯配合 ， 小马缠着她不放 ， 给她换了衣服、梳了头发 ， 非要让她表演一遍自己的一天是怎么过的 。
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也正是因为这次拍摄 ， 小马才开始明白老奶奶的孤独 ， 也发自内心地心疼她 。
平日里 ， 老奶奶会麻烦小马帮她洗头、按摩、修屋顶；
小马则经常把食物放在老奶奶的冰箱里 ， 还时常跑到老奶奶的房间睡午觉 。
在你来我往的互相麻烦中 ， 原本彼此看不顺眼的两个人 ， 开始惺惺相惜 ， 感情日益深厚 。
人与人之间 ， 隔着一扇窗户 。
麻烦别人的过程 ， 便是推开了这一扇窗 。
当我们走进对方的世界 ， 或许会发现 ， 很多看起来不太好相处的人 ， 其实都有自己可爱的一面 。
看过一段话说：“做人的来往 ， 无非是你帮助我 ， 我帮助你 ， 彼此之间有拖有欠 ， 关系上的缘分才不会断 ， 人与人之间的感情才会越来越深厚 。 ”
这世间任何一种感情 ， 都需要双向流动 。
从来不相互麻烦的关系 ， 终究会变成一潭死水 。
只有彼此麻烦 ， 感情才能逐渐升温 。
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03
麻烦别人 ， 态度很重要 。
有位作家说过：“不喜欢麻烦别人是一种修养 ， 懂得麻烦别人却是一种智慧 。 ”
麻烦别人 ， 能够拉近彼此的距离 。
可是如果态度不对 ， 结果只能适得其反 。
1. 麻烦别人 ， 要有分寸感 。
之前公司里有位新来的实习生 ， 因为嘴巴比较甜 ， 大家都乐意帮助她 。
只是时间长了 ， 所有同事都开始逐渐疏远她 ， 最后她也离职了 。
导致这样的结果 ， 和她的行为脱不了干系 。
因为对自己的工作不太熟悉 ， 她常常会向同事请教问题 。
可是大部分的问题 ， 都是只要自己稍微研究一下 ， 就可以解决的 。
部门里每个人都有自己的工作 ， 但是却得时不时地被她的“请教”打断 。
所以说 ， 麻烦别人时 ， 要有分寸感 。
那些可以自己解决的事情 ， 不要一而再再而三地叨扰别人 。
不要把所谓的麻烦 ， 当作自己偷懒的借口 。
2. 麻烦别人 ， 要懂得感恩 。
前段时间 ， 有位朋友怒气冲冲地向我吐槽一件事 。
她去国外旅游 ， 发小让她帮忙代购一些护肤品 。
看在平时的交情 ， 朋友没有多收她一分钱 。
可是拿到东西之后 ， 对方不仅没有一句感谢 ， 反而嘟嘟囔囔地说 ， 好像也没有便宜多少 。
朋友觉得自己费力不讨好 ， 又不想和她撕破脸 ， 因此憋了满肚子的气 。
这个世界上 ， 没有人有义务无条件地帮助我们 。
麻烦别人的时候 ， 一定要常怀感恩之心 。
不要用理所当然的态度 ， 辜负了别人的一片好意 。
3. 适时地给予回馈 。
不知道你有没有发现 ， 生活中总有一些人 ， 只有在需要你的时候才会出现 。
可是 ， 当你有困难的时候 ， 他们却总是袖手旁观 。
久而久之 ， 我们难免会感到失望 。
有一句话说的很好：“麻烦的背后 ， 是一种等价交换 。 ”
成年人的世界里 ， 没有人会喜欢只懂得索取 ， 却从来不付出的人 。
对于那些帮助过我们的人 ， 要适时地给予回馈 。
礼尚往来 ， 关系才会更坚固 。
要相信 ， 所有的好人缘 ， 都是自己积攒的人品 。
▽
人活于世 ， 不可能时时刻刻都是单枪匹马 。
懂得麻烦别人 ， 是一种高情商 ， 也让人与人之间多了一丝温情 。
愿我们都能敞开心扉 ， 学会向别人求助 。
在相互麻烦的过程中了解彼此 ， 温暖彼此 。
唯有如此 ， 漫漫余生里 ， 才不会把自己活成一座孤岛 。
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