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服装|这个崇明人，卖服装、开饭店、搞设计，都是“第一”

_原题是：这个崇明人 ， 卖服装、开饭店、搞设计 ， 都是“第一”
服装|这个崇明人，卖服装、开饭店、搞设计，都是“第一”
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一波三折的第一次创业
从一家服装小店到国际服装潮牌 ， 从视觉艺术领域到流行美食界 ， 再到文化产业 ， 刘敬王在“跨界”人生路上 ， 凭着对审美的过人能力和对市场的精准把握 ， 引领了一波波新潮 ， 超越了自己定下的一个又一个目标 。
刘敬王人生的前20年 ， 完全沉浸在美术学习中 。 看到什么感兴趣的东西 ， 他都要画一画 。 看到特别好的画作 ， 他都要临摹一番 ， 然后抛开原作 ， 用自己的想法 ， 再画一遍 。 那时的他 ， 对于未来并没有多想 。 毕业后 ， 很自然地就去了一家大企业上班 。
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第一份工作刘敬王只干了1年 ， 总经理再三挽留也没能留下他 。 刘敬王觉得 ， 关于创业 ， 他已有七八分把握 。 于是 ， 2008年 ， 只有2万元的刘敬王 ， 斗胆租下堡镇一家30平米的店铺 ， 当起了老板 。
刘敬王独到的眼光和嗅觉 ， 让他清楚地知道 ， 什么样的东西会受年轻人喜欢 。 很快 ， 由他创办的这家时尚风的服装店 ， 吸引了越来越多眼球 。 一些学生在宝杨路码头等船时 ， 还会谈论到这家店 。 有的学生甚至省下1个月零花钱 ， 坐着公交到堡镇 ， 就为了到刘敬王店里买2件最新款的T恤或是1双球鞋 。 有意思的是 ， 刘敬王比这些学生还省 ， 日子过得很辛苦 。 夏天38℃ ， 自己去市场进货搬货 ， 阳春面连吃一个礼拜 ， 住最简陋最便宜的招待所 。
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所有这些辛劳令刘敬王意识到 ， 拥有自己的服装厂是多么重要 。 他想尽办法筹建了第一家服装厂 ， 从此也有了打造自己品牌、开拓更大市场的底气 。
但金融危机一下子来了 。 顾客减少 ， 利润缩减 ， 成本升高 。 刘敬王的服装产业岌岌可危 。 就在这时 ， 淘宝却火了 。 刘敬王想了一晚上 ， 第二天就盘掉了服装店 ， 关了服装厂 ， 发展线上店铺 。
创业并没有想象中那样顺利 。 刘敬王的线上店铺也遇到了瓶颈 ， 囤积的服装卖不出去 ， 资金链断裂 ， 只剩下一顿饭的钱 。 痛定思痛 ， 刘敬王认识到 ， 自己在专业领域中尚有不足 ， 花一个月脱产学习 ， 然后重新出发 ， 与志同道合的朋友共同打拼 。
也正是这段时间 ， 刘敬王与现在的妻子相识相知 。 作为资深空间设计师的妻子 ， 甚至愿意为了让刘敬王能够全力创业而辞职 ， 陪伴在他身旁 ， 为他参谋 ， 为他守候 ， 成为刘敬王最重要的支撑 。
不断突破做最强王者
2011年 ， 刘敬王创办了一家视觉形象设计公司 。 以他的专业眼光来看 ， 视觉形象对一家企业的发展 ， 对企业文化的形成 ， 至关重要 。 而当时 ， 国内对于视觉设计的理念 ， 还未处于前沿 。 此时 ， 刘敬王以敏锐的嗅觉从零开始 ， 半年后 ， 便接到万宝龙、Evisu等一线国际品牌项目 。
事业的平稳上升 ， 企业的迅速发展 ， 让刘敬王更加意识到团队的重要性 。 一人的单打独斗 ， 在项目扩展上有着太大的局限性 。 2012年 ， 在项目的不断增加下 ， 他开始着力培养多个团队 ， 同时进行多个项目 。
在2012年年底 ， 刘敬王创立了自己的品牌——PANMAX 。 这是一个针对大码人群的服饰品牌 。 “大码人群买衣服在当时真的非常困难 ， 能找到合适合身的还得靠点运气了 ， 只能说可遇不可求了 。 ”刘敬王看到了这一市场的无限可能 ， 便义无反顾地投身到这个比较新兴的 ， 也带有一定风险的行业 。
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成功留给有准备的人 。 基于对大码服装市场的准确判断 ， 以及融合当下时尚潮流元素设计 ， 刘敬王的品牌产品一经上线 ， 就成了男装界的一匹超级大黑马 ， 冲击了整个男装品类 。 他的产品好评不断 ， 广受欢迎 ， 成为了胖子们的着装首选 。 “毫不夸张地说 ， 全国每十个胖子 ， 有五个穿着我家的衣服 。 ”刘敬王介绍 。
而仅仅用了三年时间 ， 到2015年年中 ， 刘敬王的企业已在全线上大码男装排名全国第一 ， 线上男装品牌排名全国前五 。 可以说 ， PANMAX几乎占领了中国大码男装市场的大半江山 ， 而PANMAX并没有满足于此而止步不前 。 在敢于创新、善于创新中寻求新突破 ， 也让PANMAX始终处于“赢者”地位 。
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PANMAX在继续传承对胖友的时尚潮流探索中 ， 不断推陈出新 ， 将“国货”“国潮”“oversize风”等时尚元素融入其中 ， 设计了一系列潮流单品 。 这些新品上线后 ， 获得了国内众多年轻人的喜爱和认可 ， 销售额也更是达到惊人的数字 。
其实 ， 除了对时尚有着自己的独特见解外 ， 刘敬王始终对产品的高要求也是PANMAX制胜关键 。 刘敬王透露 ， 每次新品的设计都要经过层层筛选 ， 就算是到了最后定板的服装 ， 如果拍摄上图的效果不好也会被淘汰掉 。
与此同时 ， 刘敬王手下的团队也开始多方面出击 ， 陆续打造多个旗下品牌 ， 提高了市场占有率与品牌效益 ， 增加了企业的竞争力 。 2016年 ， 他的服装公司还入选本年度中国服装最具潜力品牌 。
跨界尝试开创新天地
正当刘敬王在时尚界玩得风生水起时 ， 又把目光投向另外一个领域 。 2017年年底 ， 刘敬王入股小陆海鲜餐饮集团 ， 集团老总陆灵红正是他一路走来结识的朋友 。 小陆海鲜的品牌形象、品牌价值、品牌文化在刘敬王来到之后 ， 有了很大提升 。
此后不久 ， 两人开始酝酿打造旗下新的连锁品牌 。 2018年 ， “赤甲皇”这一餐饮连锁品牌问世 。 至今 ， 已在全上海拥有三家直营门店 ， 四家连锁加盟门店 。 每一家门店 ， 都在当地同类点评网上排名第一 。
在品牌打造上 ， 刘敬王是用心的 。 “赤甲皇”主打龙虾和烧烤 ， 共有十多种龙虾口味 ， 有以麻鲜香为主的独家秘制小龙虾 ， 还有老师傅花了近20年调出来的酒醉龙虾 。 为不断满足食客们对美食的追求 ， 店里还会不定期推出新品 。 最近 ， 新推出的荷叶龙虾 ， 将夏季荷叶清香味和龙虾结合 ， 迸发出的清甜口感 ， 让食客们意犹未尽 。
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除了食客对美食味道的认可 ， 店内的装潢设计也赚足了眼球 ， 引来市民争相“打卡” 。 刘敬王介绍 ， 每一家“赤甲皇”都有属于自己的特色设计风格 。 前不久 ， 陈家镇“赤甲皇”新店开张 ， 主打地中海风格 ， 温馨、浪漫 ， 小清新 ， 非常符合崇明的海岛气质 。 食客坐在其中 ， 能体验到一种海边度假的休闲风 。
店内从灯光的调配 ， 还有室内小物件的摆放与搭配 ， 刘敬王都亲力亲为 ， 连一处细节都不放过 。 坚持完美 ， 也让刘敬王成功从服装行业跨入了餐饮业 。 目前 ， 新店开业时间不长 ， 人气非常火爆 ， 最火的时候翻台5次 ， 有时到凌晨 ， 店内还有不少食客享用美食 。
在刘敬王看来 ， 做好产品 ， 留住顾客的胃 ， 做好营销 ， 留住顾客的心 。 今年5月20日 ， “赤甲皇”新店推出了情人节特别活动 。 新设计的互动环节 ， 富有小情调的细节 ， 让食客对“赤甲皇”的喜爱更加深了 ， 甚至还有不少远在岛外的食客 ， 愿意驱车数小时 ， 只为前来品尝一口美食 ， 体验一份幸福 。
对于“赤甲皇”的未来 ， 刘敬王也早有规划：到今年年底 ， 将有总计数十家连锁店遍布上海 。 未来 ， 更将开放全国、甚至全球加盟 。
情系桑梓牵挂家乡发展
【服装|这个崇明人，卖服装、开饭店、搞设计，都是“第一”】现在 ， “万吴文化”又是刘敬王正在全力打造的一家新公司 。 这是一家更加全面地融合创业理念的综合性公司 。 从品牌提升 ， 到产品包装 ， 到视觉设计 ， 再到民宿改造、建设 ， 在环环相扣的产业链完善中 ， 不断壮大 。
取名“万吴” ， 是刘敬王为了回报妻子 ， 当初为他所作出的那么多付出 ， “吴”正是他妻子的姓氏 。 没有她在其艰苦奋斗期间 ， 无限的支持与不求回报的爱 ， 就没有刘敬王现在这些令人敬佩的成就 。 刘敬王的妻子 ， 也正是他无比坚定的信念和无穷动力的来源 。
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2019年 ， 由万吴文化打造的一场在崇明花厢沈家院子的时装秀 ， 让人印象深刻 。 看过的人一定会用惊艳这词来形容 。 现场来自世界各地的模特 ， 以生态文化为主题 ， 通过时尚走秀 ， 全方位展示崇明特色服饰文化 。 模特们在强节奏的古典交响乐中登场 ， 将古典与时尚的气韵演绎得淋漓尽致 。 隆重又轻松率性 ， 趣味精致中透露时髦感 。 刘敬王的这一新颖想法和大胆尝试 ， 更是得到了观展人士和业内人士的认可和肯定 。 不仅如此 ， 万吴文化还为庙镇精心策划制作了《我和我的祖国》短视频 。 视频中 ， 一张张幸福的笑脸、一幅幅动人的景色 ， 呈现出一派欣欣向荣的面貌 ， 同样留给人深刻的印象 。 对刘敬王而言 ， 在家乡 ， 做自己喜欢的事情 ， 是件非常幸福的事情 。
每天处理完公司的事 ， 刘敬王都会开车回到位于崇明陈家镇的家 。 “经过长江大桥 ， 很多时候 ， 伴着夕阳落日 ， 那个景色真的特别美 ， 就想把这份景色分享给大家 。 ”
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于是 ， 他常常忍不住用手机记录下了崇明的美景 ， 并通过抖音号（@大縂桶-Kevin刘）进行发布传播 。 没想到 ， 一次次对家乡简单的记录与分享 ， 却出乎意料地火了 。 评论区 ， 一堆崇明老乡 ， 为家乡的美景和展示家乡美景的他点赞 。 但刘敬王觉得 ， 更有意义的是让更多的人知道崇明 ， 并且看到了崇明的美 。 刘敬王说 ， 这几年崇明的发展越来越好 ， 绿化更多更美 ， 河道更清更干净了 。 作为岛民 ， 自己亲眼见证这一切 ， 真是太棒了 。
对于未来 ， 刘敬王渴望着为家乡贡献自己更多的力量 。 下阶段 ， 他会拍摄更多推荐崇明的小短片 ， 向全世界的人展现崇明魅力 ， 还将在第十届中国花博会之际 ， 在崇明开一家独具特色的民宿 ， 这一切都按着他的步伐慢慢向前……
采访人员：石思嫣
编辑：李琳


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