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拼多多卖国货，一天200万单


拼多多卖国货，一天200万单
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文/ 韩璐 编辑/ 鄢子为
植护的纸巾、三禾的锅具、贝婴爽的纸尿裤、南方生活的四件套 ， 拼多多平台上的这些国产品牌 ， 你买过吗？
2018年12月 ， 拼多多宣布新品牌计划——扶持1000家行业工厂 ， 以平台流量、数据和技术 ， 帮他们有效触达消费者 ， 推动“中国制造” ， 回归内需大市场 。
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贝婴爽及相关品牌拼多多店铺已经做到“日销百万”
这个战略级计划实施1年半后 ， 交出了答卷：
1500家企业参与定制研发 ， 4000多款定制产品 ， 4.6亿张订单 ， 今年三季度定制商品日均销售量超过200万单 ， 新增数百万个就业岗位 。
看得出来 ， 供给端和消费者端都愿意为该计划买单 。
10月22日 ， 拼多多带来了新品牌计划2.0 。
定制商品 ， 代工厂进阶
“市面上常见的纸巾新品牌 ， 基本都是拼多多培育出来的 ， 不只在拼多多卖得好 ， 去其他电商平台、线下市场 ， 也是势如破竹 。 ”拼多多副总裁陈秋自豪地介绍新品牌计划成果 。
在过去两年间 ， 从平台走出了一个又一个年销售额数亿、十亿 ， 甚至三十亿的品牌 ， 大量国际品牌的代工厂 ， 成为自主品牌的拥有者 。
拼多多推出的“新品牌计划” ， 聚焦国内中小微制造企业 ， 希望为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助这些企业以最低成本对接消费者的真实需求 ， 培育新品牌 。
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拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”
陈秋表示 ， 计划启动以来 ， 拼多多收到了数万家制造企业递交的申请 。
以刀具制造龙头企业金辉刀剪为例 ， 公司成立于1989年 ， 是国内五金刀剪行业唯一一家出口免验企业 ， 技术位于国际领先水平 ， 是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商 。
该公司曾在2008年推出自主品牌 ， 可惜是“制造巨人 ， 品牌婴儿” 。 新品牌缺乏渠道运营能力、营销能力与用户群体 ， 销售始终不见起色 。
今年 ， 在拼多多运营团队支持下 ， 基于国内消费者需求 ， 金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀 ， 用国际大牌的材质 ， 功能更多 ， 且价格只有前者四分之一 。 这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场 ， 刷新了消费者对“王麻子”的记忆 。 目前 ， 仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元 。
不仅创造自主品牌 ， 拼多多的新品牌计划 ， 也在产业带方面助力 。
南通叠石桥是全世界最大的家纺产业集群地 。 在那里调研近一年后 ， 南方生活创始人林燊发现产业带有成熟的工厂和电商团队 ， 但缺品牌 。
他开始思考 ， 做品牌太贵 ， 为什么不能让产业带商家“拼单”做一个品牌？这个想法得到了拼多多团队的支持 ， “南方生活”品牌就此诞生 。
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南方生活整合产业带优势工厂、电商运营企业 ， 持续为消费者提供性价比商品
南方生活上线后 ， 产业带工厂4个月内就把销售额做到了4500万元 ， 成为拼多多首个保持月环比200%增长的品牌 。
“拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势 ， 爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑 ， 卖出几个‘10万+’爆款后 ， 叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈 。 ”林燊表示 ， 今年南方生活的销售目标是破6亿元 。
陈秋这样解释平台的爆款效应 ， 在拼多多新品牌计划里 ， 制造体系完全不同 。 以纸巾为例 ， 平台会把所有归纳和收集的数据 ， 精准地给到原来帮助一线纸巾品牌生产的代工厂 ， 包括一张纸的长、宽 ， 一包多少抽、定价多少 ， 需满足哪些基本功能 。 “只有精确到长宽高各是多少 ， 才能最大化利用车间 ， 进一步摊薄成本 。 制造企业根据数据进行生产就可以 。 ”


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