做服装类跨境电商如何避免踩坑?
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做过电商的朋友都知道 ， 不论国内还是国外平台 ， 服装品类不仅需求量巨大 ， 竞争也相对激烈 ， 尤其是女装服饰 。 根据全球女装消费市场概况 ， 目前市场份额排在前五位的细分品类 ， 从高到低依次有：女装裤子、毛线衣、针织衫、套头衫、连衣裙、运动服、泳衣等 。
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但各国消费者在服装上的选择也存在差异 ， 想要避免踩中雷区 ， 前期的准备工作一定不能缺少 ， 盲目凭借国内市场的经验和打法做国外平台 ， 这也是大多数中小商家失败的原因 。
市场定位以及消费者分析
正确的步骤应该是针对所在目标市场 ， 做前期的研究分析 ， 了解清楚该地区的消费特点、语言、文化和宗教信仰 ， 然后依据不同的特点选择相匹配的产品 。 例如：女士运动类服装 ， 在美国地区的消费用户更为注重服装的质量问题 ， 对于面料上的选择 ， 期望能够适用不同的天气条件 ， 只要品质可靠她们愿意接受较高的价格 。 而欧洲地区的消费用户 ， 则关注服装款式与日常生活穿搭 ， 兼具设计和时尚的运动服装更受欢迎 。
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因此 ， 优先考虑目标地区的消费需求与特点 ， 能够为你再往后的运营减少不必要的麻烦 ， 如果你之前做的都是国内平台 ， 把握不准海外的用户需求 ， 推荐选择东南亚市场作为主战场 ， 毕竟东南亚市场与国内的消费喜好相似 。
产品货源渠道的选择
目前 ， 大多数的跨境电商卖家都选择了无货源模式 ， 其优势再于不用囤货、备货 ， 利用ERP工具一健采集1688等货源平台产品 ， 然后批量操作上传到店铺 ， 实现最快速度完成产品上架 ， 同时能够对所有产品评分、销量、优化、数据进行监控 。
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针对货源渠道该如何选择的问题 ， 我个人的建议是新手卖家 ， 可以考虑无货源的模式起手 ， 这相当于国内的所有供应商都是你的货源渠道 ， 等到熟悉了之后再考虑走精品路线 。
当然无货源模式也有它的弊端 ， 不能避免假货A货以及仿品的问题 ， 尤其是服装类目一定要避开大品牌的款式和图案logo ， 这里涉及到如何选品和竞品分析 ， 之后有时间我再单独写一篇有关跨境电商选品方法 。
店铺运营及推广方式选择
最后是关于店铺的运营及推广方式 ， 我们需要关注站内的优化情况 ， 关键词和listing的描述是否匹配 ， 在亚马逊平台系统主要根据买家的搜索关键词 ， 来对平台里的所有产品进行匹配展示 ， 这是产品最基础的流量入口 。
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千万不要受国内的电商运营方式影响 ， 盲目的堆砌与产品不符的关键词 ， 尽可能选择与产品匹配度高的关键词或者长尾词 ， 基本上都能够保证正常的搜索流量 。 另外亚马逊上的付费推广主要有三种 ， 分别是CPC广告（SponsoredProduct） ， 以及AMS广告系统里面的HS广告（HeadlineSponsored）和PD广告（ProductDisplay） 。
【做服装类跨境电商如何避免踩坑?】在做付费广告推广之前需要把基础的优化做好 ， 同时针对广告的一系类数据指标、点击率、转化率、曝光度做分析 ， 根据广告表现来做相应的调整 。
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