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互联网圈内事官方插座一哥狙击战，公牛何以击败小米？( 三 )


互联网圈内事官方插座一哥狙击战，公牛何以击败小米？
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其次 ， 作为传统家电企业 ， 公牛在营销体系上也拥有小米不具备的线下优势 。公牛的渠道管理分为店招、配送访销两种 。 其中后者是多数卡UI下OA品都会采取的策略 ， 而前者是公牛的独到之处 ， 可以理解将它为公牛承包了加盟商的牌匾和店内装饰 ， 为其提供免费安装 ， 既提高了五金店的规范度 ， 也增加了公牛的曝光度 。最终造就了公牛线下渠道的一大特点 ， 网点数量多 。 据公牛招股书显示 ， 截止2019年 ， 公牛建立起了2300余家经销商 ， 近73万个五金渠道网点、近10万个专业建材及灯饰渠道网点、12万多个数码配件渠道网点 。 各种渠道加起来 ， 公牛已拥有近100万家网点 。
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另外 ， 双方在研发上的差距或许也是业绩差距较大的原因 。 其中动力未来的研发投入虽然在持续上升 ， 2019年其研发在总营收中的占比已经涨到了6.01% ， 但规模仅有1990万 。 公牛同期这方面的占比虽然仅有3.92% ， 但由于总营收规模更大 ， 其研发费用的规模也随之增加 ， 2019年已经超过了3亿 。与产品特性、渠道、研发相比 ， 帮助公牛打赢擂台战的原因还有它的反应速度 。公牛在小米推出首款插座的三个月后就发布了跟进之作 ， 而且还参考了对手的长处 ， 反应速度不可谓不快 。
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老师傅走到「上甘岭」实际上 ， 虽然公牛抵挡住了小米的生态链攻势 ， 但自身并非高枕无忧 。 招股书以及财报中透露了公牛要面对的难题 。在内部 ， 公牛虽然避免了吃老本的问题 ， 但多项新业务以及整体营收的增速已经出现了持续性下滑 。目前公牛的业务分为四部分 ， 转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件 ， 后三部分是从2007年起陆续开展的新业务 。
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其中LED照明业务的营收规模虽然从2016年的1.57亿元涨到了2019年的9.84亿元 ， 但增速却从164.18%降至32.82%；数码配件业务也是如此 ， 营收规模从2016年的0.08亿元增加到了2019年的3.55亿元 ， 增速却从2016年的1776.40%降至2019年的28.49% 。2019年公牛集团的营收虽然突破了百亿大关 ， 达到100.40亿元 ， 但增速却创下近四年的最低值 ， 仅有10.76% 。 2016年至2018年 ， 公牛营收同比增速分别为20.35%、34.91%、25.21% 。在外部 ， 公牛的问题则是竞争对手数量 ， 且有实力的对手也不在少数 ， 而当前公牛尚未建立起足够的品牌力 。以第三大业务LED照明业务为例 ， 这项业务的竞争对手既有飞利浦、松下等国际巨头 ， 也有欧普、雷士等本土选手 。【互联网圈内事官方插座一哥狙击战，公牛何以击败小米？】
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相似的情况也出现在了公牛2016年上马的数码配件业务上 。 公牛在招股书中表示 ， 目前该业务仍处于前期培育阶段 。 报告期内 ， 在国内市场上与本公司产品有竞争关系的主要品牌包括小米、华为、品胜等国内品牌 。此外 ， 作为公牛目前的支柱业务 ， 插座业务所属的行业规模虽然不小 ， 如今已经进入在存量中找增量的阶段 ， 凭借公牛的品牌力虽然可以保持一哥的地位 ， 但也难以再上一层楼 。因此 ， 尽管在插座一哥的争夺战中 ， 公牛击败了来势汹汹的小米 ， 但公牛的前路其实并不平坦 。


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