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互联网圈内事官方插座一哥狙击战，公牛何以击败小米？( 二 )


互联网圈内事官方插座一哥狙击战，公牛何以击败小米？
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1995年 ， 阮立平辞去端了10年的铁饭碗凑了2万元 ， 拉着有销售经验的弟弟阮学平一起进入了插座行业 。 为了讨个吉利 ， 公司名字就参考了当时在NBA如日中天的公牛队 ， 创办了慈溪市公牛电器有限公司 。从1998年开始 ， 随着公牛销售网点数量的不断扩张 ， 其销量也节节攀升 ， 到2001年市场占有率已经升至全国第一 ， 同时闯进了美、德、法、日、韩等30多个国家和地区中高端市场 。高市占率和广阔的市场也让公牛集团受到了资本市场的青睐 。 2017年12月底 ， 高瓴资本斥资8亿入股公牛 ， 持有2.235%股权 ， 以此计算 ， 当时公牛的估值为357.9亿元 。 今年2月6日 ， 公牛集团在上交所挂牌上市 ， 十一天后市值就从上市当天的565亿元涨到了1011亿 ， 目前为1054亿元 。
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插座行业的牛兔之争 从公牛成立至今的二十五年里 ， 虽然它早就做到了插座行业一哥的位置 ， 但从来都不缺少挑战者 。这些挑战者可以分为两类 ， 第一类就是与公牛相同的传统家电企业 ， 包括跨国巨头飞利浦、国产品牌突破 ， 另一类则是最近几年才开始进入插座行业的 ， 典型的代表就是小米 。
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小米做插座不仅延续了在手机行业的高性价比风格 ， 还在设计和功能上也增加了一些新元素使之更符合年轻人口味 。 比如这款产品不仅服务于家用电器 ， 还能在无充电头的情况下为手机充电 。 雷军还表示小米在插座上投入了千万级别的经费做研发 。性价比+设计+互联网营销 ， 这些因素组合在一起让这款产品初战告捷 ， 上市第一天就销售了24.7万只 ， 上市3个月后销量更达到了100万只 。当时小米凭借在手机行业用互联网营销和高性价比的方式掀起了一场巨浪 ， 2015年的出货量超7000万台 。 在这个成绩的映衬下 ， 外界对小米做插座的看法相当一致：这将是一场降维打击 。 很多人都替公牛捏了一把汗 。不过 ， 公牛并没有坐以待毙 ， 相反在三个月后就推出了一款像素级相似的产品 ， 不仅增加了USB充电功能 ， 设计上也一改往日死板的外观 ， 售价仅比小米的产品低了一元 。
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当时媒体公牛这款产品的评价是：觉醒之作 。 还有媒体评论道：如果没有小米搅局 ， 平时高冷的公牛 ， 如此配置的插线板是不可能48元还包邮的 。2016年 ， 公牛又拓宽了品类 ， 增加了车载充电器、USB盒子等新品 。业绩上的对比 ， 或许更能显示这场对决的结果 。先来看公牛2015年之后的业绩 。 招股书显示 ， 从2015-2018年 ， 公牛集团的营业收入分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元、90.6亿元 ， 2019年突破百亿 。在转换器贡献了半数营收的情况下 ， 公牛的总营收依然在高速增长 ， 这说明小米对公牛转换器业务的影响是有限的 。反观小米 ， 它在插座上的模式其实和在智能手表、扫地机器人等行业中一样 ， 都是通过投资生态链企业去做 。 小米在这方面的合作伙伴是「北京动力未来」 ， 后者已于2016年在新三板上市 。
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2015到2019年 ， 动力未来的营收从1.25亿元涨到了2.9亿元 ， 其中来自插座的收入从2015年开始就在1到2亿之间徘徊 。 这说明无论是在体量还是在插座业务上 ， 动力未来都和公牛存在较大的差距 。 同时也说明小米在插座行业没能复制它的生态链战术 。个中原委其实与插座的独特属性以及竞争对手各自的选择有关 。首先 ， 与手机不同的是 ， 消费者在购买插座时最关注的其实并不是性价比 ， 而是安全 。 作为全天二十四小时都在通电的设备 ， 消费者普遍对安全要求高 ， 在这方面更愿意相信老品牌 。公牛在这方面的宣传上也直击用户痛点 。 在发布那款与小米插座像素级相似的产品时 ， 它并没有罗列自己有多少专利 ， 而是打出了这是「公牛23年积累之作」的标语 。


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