江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？

【|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？】男人的衣柜 ， 你一年逛几次？10月20日 ， 深谙明星效应的海澜之家在微博上官宣 ， 喜提全新代言人——台湾歌手周杰伦 。
周杰伦曾是美斯特邦威的代言人 ， 代言时间长达十来年 。 从美斯特邦威到海澜之家 ， 有网友笑称 ， 或许是因为当年穿美特斯邦威的少年们 ， 差不多也到穿海澜之家的年纪了 。
不少网民表示“周杰伦代言了 ， 我要买起来”“给我老公买周杰伦同款”“麻烦给我爱的人来一件海澜之家” 。
不过 ， 周杰伦能否凭借一己之力挽救海澜之家积压的82亿元库存呢？
|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？
文章图片

图为周杰伦代言海澜之家 。 （图片来源：海澜之家官微）
周杰伦代言“男人的衣柜”
综合成都每日经济新闻、北京《中国证券报》报道 ， 相比之前选取林更新代言时一边倒的好评出圈 ， 这次周杰伦的代言人之路并不顺畅 。
微热点词云显示 ， “美特斯邦威”、“网友质疑”等词语成为了该事件提及的高频词 。
而在10月20日正式官宣后 ， 首先受到关注的便是周杰伦为海澜之家拍摄的宣传大片 ， 相对身材高挑的林更新 ， 周杰伦日益发福的身材先引发了一波吐槽 。
有网友说“杰伦还是少喝点奶茶吧” ， 也有网友表示“有美特斯邦威那味了” ， 更有人调侃到 ， “青年周代言美邦 ， 中年周代言海澜 ， 老年周是不是可以安排一下恒源祥了” 。
那么有两个问题来了——“他为什么接”以及“品牌为什么选他” 。
|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？
文章图片

据上海第一财经旗下“CBNData消费站” ， 从周杰伦的角度来看 ， 此前其曾表示自己接代言的准则有两个 ， 一个是他认为厉害的东西 ， 第二就是粉丝都买得起的 。 因此 ， 无论是快手（今年7月26日 ， 周杰伦在快手上开启了自己的首次直播）还是海澜之家 ， 都是符合周杰伦代言人设的品牌 。
而从品牌方面来看 ， 选择周杰伦似乎有着更深远的考虑 。 当林更新凭借一己之力将海澜之家从“中年男人的衣柜”的形象中拽出来后 ， 海澜之家也进行了一些明星合作探索 。
今年618期间联手“国民舅舅”王耀庆站台带货 ， 9月 ， 又请到偶像团体R1SE姚琛、张颜齐推广限量潮牌IP ， 尝试不少 ， 但距离出圈仍有不少距离 。
而周杰伦恰好是出圈方面的佼佼者 。 据不完全统计 ， 加上今年的快手、《使命召唤》手游 ， 出道20年以来周杰伦至少拥有28个品牌代言人身份 ， 这些代言中优乐美、美特斯邦威、爱玛电动车等平价品牌都因周杰伦打响了名号 。
CBNData消费站认为 ， 如果说选择林更新是品牌年轻化的考量 ， 那么启用周杰伦想必也是看中他的“带飞”能力 ， 再加上明智地选取双十一这一节点官宣 ， 海澜之家想要拥有更广阔消费市场的野心也更为明晰了 。
去年增收不增利
实际上 ， 从印小天到林更新再到周杰伦 ， 海澜之家正在通过迭代的代言人表达进一步扩大品牌影响力的决心 。 当然 ， 这种决心是以销售费用为代价的 。
Wind数据显示 ， 海澜之家的年销售费用由2012年的1.86亿元（人民币 ， 下同）增至2019年的24.67亿元 。 同期 ， 海澜之家的营收也由13.68亿元增至219.70亿元 。 不过 ， 2017年-2019年 ， 销售费用的增速大于同期的营收增速 ， 这或许说明广告已经逐渐带不动货了 。
|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？
文章图片

此外 ， 2019年海澜之家还首度出现增收不增利的现象 。 2019年全年 ， 海澜之家营收同比增长15.09% ， 但归母净利润却同比下降7.07% 。 受新冠肺炎疫情影响 ， 2020年上半年 ， 海澜之家归母净利润又同比下降55.42% 。
带货乏力、被疫情所困的海澜之家能否被顶流周杰伦挽救？这还是要靠未来的“真金白银”（销量）来验证 。
面对库存质疑 董事长曾当场发飙
海澜之家最被资本市场诟病的就是高库存 。
Wind数据显示 ， 自2015年以来 ， 海澜之家的库存就没有下过80亿元 ， 2015-2019年公司库存占营收比重分别为60.5%、50.8%、46.7%、49.6%、41.2% 。 2020上半年 ， 海澜之家存货高达82.17亿元 ， 甚至超过同期营收（81.02亿元） 。
虽说库存是服饰行业之痛 ， 但海澜之家的库存水平在行业中明显居于高位 。 海澜之家的高存货问题或许与其轻资产运作模式相关 。 资料显示 ， 海澜之家对加盟店采取类直营的管理方式 。 加盟商拥有加盟店的所有权 ， 将门店的内部管理委托公司负责 ， 但不承担存货滞销风险 。
分析称 ， 新冠肺炎疫情与连续两年的暖冬使得公司的库存上升 ， 但得益于全渠道营销 ， 两年以来的库存问题将得到控制和解决 。
|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？
文章图片

值得一提的是 ， 此前 ， 在海澜之家2019年股东大会上 ， 有股东曾对库存和经营模式问题提出质疑 ， 董事长周建平当场“发飙”：“如果你水平足够 ， 就是你来当董事长了”、“营收规模没超过海澜之家的 ， 就不配质疑海澜”、“谁都不许质疑海澜的存货问题” 。
有业内人士指出 ， 除存货问题外 ， 海澜之家产品的生产设计亦需关注 。 据悉 ， 海澜之家品牌在设计流程中 ， 主要负责开发提案和最终选型环节 ， 打样等工作由供应商的设计团队负责；其他零售品牌则以自主研发为主 ， 供应商仅负责加工生产环节 。
截至目前 ， 海澜之家在男性消费群体中仍占有领先优势 。 根据欧睿国际发布的中国男装市场报告显示 ， 2019年海澜之家以4.7%的市场占有率 ， 连续6年稳居男装行业榜首 。 开源证券认为 ， 海澜之家新品牌布局的成效显现 ， 线上数字化营销策略的推荐均有望增厚公司未来业绩 。 （完）


    推荐阅读


    上一篇：流感疫苗|韩国5人接种流感疫苗后死亡，最小17岁

    下一篇：AI财经社|大佬风向标｜罗永浩回忆首次上榜十大网红：非常窝火，对芙蓉姐姐仍念念不忘