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央广网|销售费用呈上升趋势，东鹏饮料凭“东鹏特饮”冲击IPO：产品结构单一

央广网北京10月20日消息（采访人员宓迪）日前 ， 证监会官网更新东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”）招股书 。 从招股书公布的数据来看 ， 近年来东鹏饮料的收入主要由能量饮料贡献 ， 2017年-2019年 ， 能量饮料占总收入的比例均超过9成 。
在近年来陆续推出由柑柠檬茶等其他产品的背景下 ， 东鹏饮料未来是否能够改变产品结构相对单一的现状 ， 受到市场关注 。 而值得关注的是 ， 在东鹏饮料营业收入持续增长的背后 ， 销售费用也呈上升趋势 。 其中 ， 2017年-2019年 ， 东鹏饮料广告宣传投入金额分别达到3.85亿元、4.82亿元及3.45亿元 。
上半年实现营收24.69亿元
东鹏饮料主营业务为饮料的研发、生产和销售 ， 主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等 ， 其中东鹏特饮是其主导产品 。
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（图源于招股书）
从数据来看 ， 过去三年 ， 东鹏饮料营业收入实现持续增长 。 2017年-2019年 ， 东鹏饮料分别实现营收28.44亿元、30.38亿元和42.09亿元 ， 实现归属于母公司股东的净利润2.96亿元、2.16亿元和5.71亿元 。 今年上半年 ， 东鹏饮料实现营收24.69亿元 ， 实现归属于母公司股东的净利润4.41亿元 。
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（图源于招股书）
根据招股书 ， 预计2020年1-9月份 ， 东鹏饮料营业收入较去年同期将增长11.08%至35.76% ， 净利润较去年同期将增长33.27%至70.03% ， 扣非后净利润较去年同期将增长21.14%至54.85% 。
销售费用呈上升趋势
值得关注的是 ， 在近年来营收提升的背后 ， 东鹏饮料销售费用的变化也受到市场关注 。 招股书显示 ， 2017年-2019年 ， 东鹏饮料销售费用分别为8.25亿元、9.69亿元及9.84亿元 。 2020年1-6月份 ， 东鹏饮料销售费用达到4.52亿元 。
招股书称 ， 报告期（2017年、2018年、2019年以及2020年1-6月份）内 ， 公司销售费用总体呈现上升趋势 ， 主要系随着公司规模的提升 ， 逐步加大在广告、渠道、人员等方面的投入 ， 同时由于产品销量的增长 ， 运输费有所增加 。
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（销售费用构成情况 ， 图源于招股书）
而销售费用中 ， 宣传推广费（主要包括广告宣传费及渠道推广费）在报告期内分别为4.37亿元、5.43亿元、4.30亿元及1.59亿元 。 其中 ， 广告宣传投入主要包括电视电台广告、互联网广告、户外广告及专题活动费用等支出 。 报告期内 ， 东鹏广告宣传投入金额分别达到3.85亿元、4.82亿元、3.45亿元及1.28亿元 。
产品结构相对单一
从招股书来看 ， 近年来 ， 能量饮料一直是东鹏饮料营收的“支柱” 。
数据显示 ， 能量饮料作为东鹏饮料主导产品 ， 报告期内（2017年、2018年、2019年以及2020年1-6月份）占公司总收入的比例分别为96.19%、94.99%、95.11%及92.05% 。 报告期内 ， 能量饮料分别实现销售收入27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元和22.73亿元 。
而东鹏饮料的能量饮料主要为东鹏特饮 ， 具体可分为金瓶特饮（250ml及500ml）、金罐特饮（250ml）和金砖特饮（250ml）共3中包装类型；2020年 ， 东鹏饮料新推出含气能量饮料东鹏加気 。
值得关注的是 ， 根据招股书 ， 为进一步提升市场竞争力 ， 拓宽消费群体 ， 东鹏饮料不断丰富产品线 ， 于2018年对陈皮特饮重新进行了包装 ， 2019年推出了新品“由柑柠檬茶” 。 此外 ， 招股书还把“聚焦主导产品 ， 同时着力培养具有成长潜力的新品”列为未来三年的发展计划之一 。


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