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投资|揭秘松柏投资百亿布局口腔全产业链( 三 )


牙科行业的另一个痛点是 ， 它由多个学科复合交叉构成 ， 许多学科都和计算机信息技术密切相关 ， 而数字化已经成为牙科行业的一大发展趋势 。 冯岱表示 ， 正因如此 ， 从医生应用的场景出发 ， 打通了从数字化正畸、数字化种植 ， 到?腔影像、?内扫描仪等全流程 。 他透露 ， 当年选择口腔领域的一个小原因就是自己在哈佛大学的专业是计算机 ， 而口腔领域对于这一专业的应用比较多 。
除此之外 ， 信息化程度比较低也是行业的痛点 ， 为此松柏斥巨资建立了一个上百人的信息化团队 ， 专门服务旗下的多个企业 。 通过软件和信息化把口腔领域的整体理念变成产品 ， 使行业的效率和水平得到提高 。
以松佰牙科的分销体系为例 ， 由于口腔设备和耗材的SKU 超过10万种 ， 每个经销商经营近万种 ， 销售人员至少需要一年左右才能熟悉产品 。 然而通过松佰牙科建立的产品数据库和数字化销售工具 ， 销售员只要 2-3 个月就可以熟练应用 ， 同时借助信息化解决分销过程中存在的退换货等各种难题 。 随着效率的提升 ， 信息化使分销范围迅速从一二线下沉到三四五线市场 。
随着松柏投资深入产业链研究 ， 不断破解行业痛点 ， 很多口腔企业和团队不断找到他们 。 感觉与松柏在解决的问题方面有共鸣 。 黄琨透露 ， 投资并不只是围绕企业 ， 有时是投资组建某一种核心能力的团队 ， 比如某个治疗流程的信息化或医生培养体系 。 最终的表现是让被投企业可以和整个牙科生态圈互联互通 。
松柏投资看似是一家投资机构 ， 其实却是一家产业建设者 。 冯岱表示 ， 自建口腔医院的投资成本非常高 ， 并且是从零开始 ， 需要有很强的耐心 。 对于投资和收购的医院以及上下游产业链的其他企业 ， 他们只做好专业培训和教育、信息化赋能和治理 ， 充分授权管理团队 。
冯岱透露 ， 作为哈佛大学医学院附属Forsyth口腔研究院的董事 ， 他经常推进松柏的各个企业与全球顶尖院校的合作 ， 专门就产业的教育培训制定内容体系 。 发现痛点并解决痛点 ， 是一个逐步完善的过程 。
他表示 ， 在破解痛点的过程中发现 ， 很多口腔端的解决方案有时并不在中国 ， 这就需要放眼全球来寻找资源 ， 比如口腔领域数字化的应用 ， 欧美、韩国都有成熟的经验 。 因此松柏在对国外很多企业并购中 ， 除了企业本身的价值外 ， 真正看中的是他们整个学术圈子 ， 比如种植体研发中心设在哥德堡大学 ， 通过收购把他们的教育资源运用到国内整个口腔学术、产业的发展中 。
“医疗健康行业的发展历来不是靠资本推动的 ， 而是靠技术和人才 ， 重视的是传承和迭代而不是颠覆 。 在整个口腔产业的发展中 ， 50%是靠医学界的技术人才 ， 50%是来自复合领域 。 因此 ， 投资机构仅看财务报表是不行的 ， 而是要看整体的研发和技术导向是否符合医学界发展的潮流 ， 因此在全产业链的投资最好是建设口腔学科 。 ”冯岱说 。
同时他认为 ， 松柏投资作为第一个吃螃蟹的人 ， 是产业建设模式的探索者 。 这种模式不仅可以应用在口腔行业中 ， 其实任何投资机构在任何行业都可以这样去探索 ， 通过长期耐心地去培育一个行业 ， 实现长期投资价值 。
产业发展真正缺的并不是钱
有着投资健康医疗产业多年成功经验的冯岱 ， 对于医疗健康行业的投资有着更深层次的理解 。 他表示 ， 被投企业很多痛点还不仅仅是长一点的耐心和多一点的资金就能够解决的 。
以松柏投资控股的第一家企业时代天使为例 ， 其成立于2003年 ， 最初经历了比较长的困难时期 ， 最艰难的时候曾想卖给国外厂家 ， 但是没有卖成 。 到2015年公司已经持续亏损12年 ， 七个早期投资者投资了好些年也坚持不住想退出 ， 公司再次面临可能卖身给跨国企业的处境 。 这样的变化对于企业的团队影响很大 ， 如果被跨国企业收购 ， 时代天使品牌和团队基本很难保留下来 。 当时时代天使团队选择和松柏投资一起做再次创业 ， 松柏投资数亿元资金 ， 为其奠定了其长期发展的基础 。


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