探秘李佳琦直播大本营：孵化IP创造新价值，助力上海在线新经济
2018年双十一 ， 因为与马云同台PK卖口红 ， 李佳琦成为了家喻户晓的带货主播 。 两年的时间里 ， 直播电商行业规模以惊人的速度保持增长 ， 新兴的带货主播也层主不穷 ， 而李佳琦牢牢坐稳了带货一哥的位置 。 什么原因让李佳琦始终跑在行业最前面？这两年他和美ONE公司对直播电商又哪些思考？未来还有哪些新动作？
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10月18日 ， 采访人员受邀来到位于上海上生·新所的美ONE公司——李佳琦直播的大本营 ， 李佳琦和美ONECEO七叔共同向采访人员分享了他们的观点和想法 。
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从“共情”出发“有趣+有用”成为直播间杀手锏
【探秘李佳琦直播大本营：孵化IP创造新价值，助力上海在线新经济】分享会一开始 ， 一首独具李佳琦特色的歌曲《买它》先声夺人 。 据李佳琦介绍 ， 这首歌最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作 ， 改编成一首极具佳琦直播间元素和特色的歌曲 ， 随后李佳琦在微博上向大众征集歌词 ， 与“所有女生”共同完成这首音乐作品 。 可以说 ， 这是一首属于所有女生的歌曲 ， 是李佳琦与直播间里的所有女生相互支持、相互成就的“共情”产物 。 《买它》MV拍摄特别邀请了十五位女舞蹈演员 ， 她们的形象有宝妈 ， 老师 ， 设计师 ， 学生等等 ， 每一个女生都是不一样的角色 ， 身份和职业 ， 代表李佳琦直播间所有女生画像的一部分 。 无论你是谁 ， 李佳琦直播间都会一直陪伴你 ， 与你畅谈分享 ， 共同开启属于所有女生的购物旅程 。
李佳琦曾说：“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系 ， 我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的 。 ”这两年来 ， 李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容 ， 带给观众更多的陪伴感 。
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除了与粉丝一起创作歌曲之外 ， 8月份李佳琦直播间上线了开学季专场 ， 直播前收集粉丝护肤、宿舍日用、箱包鞋服、彩妆等等方面的需求 ， 发起了开学季学生MM选品投票 ， 选择同档产品中性价比较高的产品推荐给大家 。 还把直播间营造成了校园氛围 ， 给看直播的学生MM们熟悉和亲切的感觉 。 在10月10日暖冬节 ， 李佳琦直播间布置了雪人、烤火架、帐篷、热水壶 ， 屏幕前飘着雪花 ， 特别的场景带给了观众冬天的感觉和节日的气氛 。
今年9月 ， 李佳琦直播间还推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀 。 李佳琦介绍说：“我的粉丝中 ， 有很大一部分是白领女性 ， 她们想了解最新时尚产品资讯 ， 所以我们就做了这档节目 ， 女生们可以在这个产品上市之前 ， 就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好 。 你们可以把它当做一个新的综艺来看 。 ‘＋7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式 ， 我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方 ， 也不只是一个展现我可以带多少货的地方 ， 而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方 。 ”
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李佳琦最初直播的地点是在自己家里 ， 那时候有阿姨做饭的声音、狗狗打架的声音 ， 给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围 。 这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来 。 与其他带货主播更商业化的风格不同 ， 李佳琦的直播间让人更放松 。 有网友在微博评论：“关注别人只是为货 ， 关注李佳琦不仅货好 ， 人也有意思 。 ”正是这种“人间烟火气”让观众感受到屏幕另一端的直播间不是冰冷的 ， 也让李佳琦有了区别于其他主播的场景化直播 ， 即便在主播林立的当下 ， 李佳琦直播间的色彩依然鲜明 。
七叔认为 ， 李佳琦直播间可以爆红的原因在于“有用+有趣” 。 “有用是什么？有用是把大家想买的商品跟李佳琦觉得好的商品推荐给大家 ， 有趣是佳琦的风格+共情的内容策划 ， 有用加有趣构成了李佳琦直播独特的展现方式 ， 把产品卖出去的同时带给大家更多快乐和陪伴 。 ”
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李佳琦分享说：“三年前 ， 我很在乎直播间的数据 ， 把每一场直播当做打怪游戏 。 这些年过来 ， 我开始觉得比起数据 ， 更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴 。 今年五月底 ， 我发了一条微博 ， 问大家你觉得李佳琦直播间对你来说是什么 ， 得到的回答是 ， 烟火气 ， 爱 ， 陪伴 ， 鼓励 。 我们直播内容的创新都是以‘共情’为出发点 ， 我希望自己的快乐 ， 可以变成无数份快乐 ， 分享给大家 ， 希望我可以像大家的朋友一样彼此陪伴着对方 。 ”
孵化IP赋能品牌突破流量天花板
具有“人间烟火气”的直播间还为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤 。 直播间中跟家人、朋友聊天的氛围 ， 让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会 ， 让直播间粉丝更能深入的了解每一个鲜活的形象 ， 一个个IP相继从直播间诞生 。
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从2019年开始 ， “李佳琦小助理”付鹏就将自己的社交媒体打理的有声有色 ， 内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等 。 凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格 ， 佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累 。 摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏如今已经成为独当一面的IP ， 在时尚美妆领域有了一席之地 。
同样 ， 今年10月初 ， 李佳琦在直播间宣布Never’sFamilyIP诞生 。 Never是李佳琦的爱犬 ， 也是直播间的常客 ， 多年直播积累了大量路人粉 。 李佳琦曾经透露 ， 经常有粉丝在直播间说想看Never ， 甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间的 。 今年疫情期间 ， 公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》 ， 微博播放量5202万 ， B站播放量300万 ， 让Never的形象为更多人熟知 。 今年3月 ， 完美日记推出了Never做模特的眼影盘 ， 直播间售出17.5万盘 ， 销售额超千万 。 Never这一IP的第一次商业化探索首战告捷 。
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李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台 ， 而变成了一个IP孵化器 。 在传统MCN机构流量见顶的今天 ， 美ONE通过IP孵化赋能品牌 ， 创造了新的商业价值 。 美ONECOO郑明还透露 ， 11月8日 ， 公司将推出Never’sFamily自有品牌 ， 初期产品是包包、文具等为主的生活周边 ， 未来还会继续深化 ， 提供更多样化的产品 。
曾经有很多人质疑如果有一天李佳琦不火了怎么办？现在可以看到 ， IP孵化将为美ONE提供新的增长点 ， 广阔的上升空间将使他们冲破困扰MCN机构的变现天花板 。
专业优势赋能国货助力上海在线新经济
专业优势赋能国货品效合一帮助品牌与消费者双赢
李佳琦是线下美妆导购出身 ， 转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥” ， 他4年间已经相继体验过超10万件美妆护肤产品 。 再加上直播的三年不断与粉丝交流 ， 总结用户反馈 ， 李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理” 。
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