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|“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？


|“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？
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图源：网络
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1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面 。
2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心 ， 直接对标拼多多 ， 火药味越来越浓 。
3、“1元店”背后 ， 阿里与拼多多不管谁赢 ， 利好的都是背后的超级产业带 。
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图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图
国庆长假后第一天 ， 淘宝特价版“一元体验店”在上海落地 。
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【|“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？】

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据官方介绍 ， 该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售 ， 是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分 ， 淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店 。
淘宝之所以能成为电商巨头 ， 很大一部分原因是其早期低价包邮的战略 。 阿里这次高调回归低价产品 ， 能打开零售业的新格局吗？
01
阿里抢占下沉市场
几乎是同一时间 ， 淘宝特价版与一元体验店双管齐下 。 自10月10日起 ， 淘宝特价版开展了“1元更香节” ， 阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂 ， 推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动 。
而就在7月 ， 拼多多投入上亿元推出了“真香节” ， 二大电商平台间的火药味越来越浓 。
同样是低价促销 ， 聚划算更多的是和品牌对接 ， 淘宝特价版则强调与厂货链接 。
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图左为拼多多“真香节” ， 图右为淘宝特价版“1元更香节”
参与“更香节”的商品全都由工厂直供 ， 快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山 ， 品牌的意义被弱化了 ， 低价成为最大的亮点 。
它们往往和主流品牌有相似的外包装 ， 每款售价1元的商品都采取限时限量的方式 ， 一旦被抢光之后价格就会上调 。
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“亏本冲销量 。 ”厂商人员更看重低价带来的高成交量 ， 彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工 ， 本以为今年会是食品行业的萧条期 ， 但是却意外在3月迎来了“开年红” 。
“消费者越来越看重速食类产品的保质期 ， 他们更想买到当月的食品 ， 所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货 。 ”
与此同时 ， 彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道 ， 为了能适应电商平台的需求 ， 彩英经历了连续50天的加班 。 而挂在淘宝特价版上的产品页面显示 ， 订单量突破6万 ， 商品评价记录超过2000条 。
据了解 ， 参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量 ， 有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量 。
值得一提的是 ， 一个月前 ， 淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通 ， 让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版 。
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图源：网络
1元店经历过几次起起落落 ， 面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度 。
陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客 ， 但他并非所有商品都会选择平价商品 ， “消耗类的日用品会选择在特价平台上购买 ， 衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品 。 ”
02
低价背后的超级产业带
产业带的附加值已经被拼多多证实过了 。 拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂 ， 为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助中国制造最低成本培育新品牌 。
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拼多多工厂直播 ， 图源：网络
山东高密是纺织产业带 ， 而孚日集团是产业带上的龙头工厂 。 1999年开始 ， 孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名 。
去年12月9日 ， 孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品 ， 相较前30日均值 ， 成交额增长1735% ， 全店支付额增长1031% ， 访客数更是大增3816% 。
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图源：网络
西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园 ， 专门种植周至猕猴桃 ， 今年夏季连续的降雨造成了损失 ， 如何清空库存是黄韬最关心的事情 。
在他看来 ， 电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜 。 “拿货价格只有几毛钱一斤 ， 相当于‘贱卖’了 。 ”黄韬发现 ， 来产业带进货的电商老板变多了 ， “很多主播拿着一部手机就走进果园带货 。 ”
让黄韬没想到的是 ， 拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出 ， 并热卖 ， “我们不懂电商销售 ， 所以不敢放手和电商平台合作 。 ”黄韬的主要销售渠道比较传统 ， 主要为农户、批发市场以及个体商户供货 。
实际上 ， 该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到51.74亿元 。
加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案 。
“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本 ， 工厂的原料成本是最廉价的 ， 如果能够以低价换取销量 ， 而且平台还会提供相应的补贴 ， 这也是一种可实施方案 。 ”
李楠介绍 ， 以一支上架50~80元的洗面奶为例 ， 出厂价能控制在6元以内 ， “刨除经销、零售等中间环节 ， 美妆产品可以压缩很低 。 ”在淘宝特价平台 ， 一支外形酷似小金管的口红标价只有5.31元 。
“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化 ， 能产生爆款 ， 爆款又会带来流量 ， 平台流量能刺激其他非一元商品的销售 。 ”互联网产业时评人张书乐表示 。
为了吸引用户的持续关注度 ， 淘宝特价版推出了丰富的抽奖活动 ， 在页面上浏览60秒就能提现到支付宝 ， 下单一款产品也会有返利 。
与特价类平台的游戏规则相似 ， 浏览时间和好友分享累计越多的用户 ， 就能获得更多的抽奖机会 。
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根据Trustdata数据 ， 淘宝特价版正式上线仅半年 ， 活跃用户增长迅猛 ， 9月MAU已超5000万 ， 月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍 ， 而从下沉市场特价用户年度净增去向来看 ， 淘宝特价版占比已达到30.9% 。
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图源：Trustdata
作者／IT时报采访人员 徐晓倩
编辑／挨踢妹
排版／黄建
图片／淘宝特价版、Trustdata、网络
来源／《IT时报》公众号vittimes


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