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|没有大流量文创产品很吃亏 博物馆文创人要抱团找马云“说事”

|没有大流量文创产品很吃亏 博物馆文创人要抱团找马云“说事”
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□大河报·大河客户端采访人员张弋文图
10月16日上午 ， 在第七届中原（鹤壁）文化产业博览交易会上 ， 隶属黄河流域博物馆联盟的各家博物馆各自带来的文创产品亮相展厅 ， 牢牢地吸引了往来游人的眼球 ， 过往游客无不惊叹 ， “第一次感觉神秘的三星堆文化和西夏文化离我们这么近！”
当天下午 ， 黄河流域博物馆联盟文创产业研讨会举行 ， 来自沿黄九省的28家博物馆负责人围绕“文旅融合与博物馆文创发展” ， “黄河文化赋能博物馆文创发展” ， “博物馆ip授权的创新实践” ， “博物馆藏品的文化创意产品开发策略”四个话题 ， 为博物馆文创产业发展建言献策 。
博物馆长现场当起“文创产品推销员”
在河南博物院的展台前 ， 四神云气图造型的书签 ， “饕餮纹”光明之杯、海兽葡萄镜彩绘的丝巾以及妇好鴞尊冰箱贴等文创产品琳琅满目 。 河南博物院文创办主任宋华告诉采访人员 ， 在总共近600款文创产品中 ， 他们精心挑选了30多款带到了展会 ， 其中豫博珍宝系列和武曌金简公交卡卖得比较好 。 最受欢迎的莫过于“饕餮纹”光明之杯 ， 尽管挂着“预售”的牌子 ， 依然有不少游人现场就想把唯一的样品带回家 。
宋华还透露了国庆假期博物院文创销售冠军 ， 不是文具 ， 不是包包 ， 而是咖啡 。 “由于场地有限 ， 我们没办法把十一期间卖得最好的豫博网红咖啡带到现场 。 ”据她介绍 ， 有着“新晋网红”之称的豫博咖啡共有10款 ， 咖啡的图形是按照历史年代标注的菜单 ， 例如遇见三千年鴞尊款、遇见九千年贾湖骨笛款 ， 一天能卖近200杯 。
【|没有大流量文创产品很吃亏 博物馆文创人要抱团找马云“说事”】此外 ， 郑州博物馆、洛阳博物馆、宁夏博物馆、青海省博物馆、山西博物院等博物馆也带来了自己的文创产品 。
在当日下午进行的黄河流域博物馆联盟文创产业研讨会上 ， 16位沿黄流域博物馆代表登台发言 ， 他们当中既有馆长、副馆长 ， 也有馆员 。 有趣的是 ， 当他们拿起话筒时 ， 立刻化身“文创产品推销员” ， 向参会嘉宾推销起了自家文创产品 。
据宁夏博物馆副馆长王固生介绍 ， 两年来 ， 宁夏博物馆已有466套文创产品 ， 文具套和手提袋 ， 还和其他兄弟馆签订了代销协议 ， 可以说是成绩喜人；山西博物院副院长谢宾顺说 ， 他们目前有100多款文创产品 ， 其中有一款藏品酷似愤怒的小鸟 ， 在网上着实火了一把；山东博物馆副研究馆员胡岩告诉大家 ， 他们此前推出了一款名为“文曲喵”的系列手办 ， 身着山东博物馆国宝明衍圣公朝服 ， 考量到孔子也是一位撸猫达人 ， 因此设计了拟人化的猫咪形象 ， 特别受欢迎；甘肃博物馆文博馆员葛雅莉干脆把自家博物馆的文创丝巾、耳钉戴在身上 ， 并现场对大家展示起来；河南博物院院长马萧林表示 ， 经过近两年的发展 ， 河南博物院目前已经和几十家企业、高校进行了合作 ， 文创产品有近600款 。 “接下来要成立河南省博物馆学会文创专委会 ， 把文创产品在河南18个地市铺开 ， 带动全省博物馆的文创发展 。 ”马萧林说 。
为什么大多数博物馆不愿意参加电商促销节？
随着电商的快速发展 ， 如今我们想买博物馆文创产品 ， 不用千里迢迢跑到博物馆购买 ， 只需在购物平台点击下单 。 博物馆文创产品走向线上 ， 是否就意味着文创产品的销售渠道从此无忧？在陕西历史博物馆文化产业部主任赵慧看来 ， 绝不像外人想的那样简单 。
赵慧说 ， 每年天猫都有618、双11、双12等促销节日 ， 只要搞活动 ， 天猫就邀请各大博物馆文创店参加 ， 乍一听是好事 ， 其实没那么简单 。 “参加促销有订单数量的要求 ， 然而文创产品能走的量根本没法和服装、日用品相比 ， 很难完成指标 。 可如果不参加的话 ， 搜索显示就要往后放 ， 也很吃亏 ， 所以我们博物馆要聚在一起 ， 去跟天猫跟马云谈判 ， 在天猫上建立一个共同品牌 ， 既能解决流量 ， 也能解决资金问题 。 ”
宁夏固原博物馆副馆长张强对此也有同感 ， 他说 ， 流量对于文创的发展尤为重要 。 目前 ， 宁夏固原博物馆文创年收入15万元左右 ， 没有流量是很大问题 。 如果像陕历博那样入驻天猫 ， 15万元只够被搜索10万次左右 ， 小体量博物馆很难承受得起 。
IP授权 ， 如何避免重蹈“故宫口红”的覆辙？
2018年 ， 一管小小的口红引发了故宫文创与故宫淘宝两家运营主体的大PK ， 一家是天猫旗舰店 ， 另一家是淘宝店 ， 从口红色号到中国风的设计元素 ， 故宫文创和故宫淘宝出品的口红出现“撞车” 。 就此 ， 文创版权问题浮出水面 。 博物馆的藏品 ， 到底谁才有资格开发？
有人认为 ， 文物的开发权当属文物管理机构 。 例如河南博物院的妇好鴞尊 ， 版权当属河南博物院 ， 他人开发均属侵权；也有观点认为 ， 馆藏文物属于国家 ， 也属于人民 ， 博物馆方也只是有保管的责任 ， 因此 ， 任何人都可以对馆藏文物进行二次开发创作 ， 并不算侵权行为 。
陕西历史博物馆文化产业部主任赵慧认为 ， 要想做大文创这块蛋糕 ， 一定要跨界合作 ， 核心就是IP授权 。 “博物馆IP授权不等同于日常商业IP授权 ， 需要把博物馆的文化资源通过商业模式转换成消费者都能够接触到的产品 ， 所授权的不单是商品 ， 更是文化 。 ”
在郑州博物馆副馆长郭春媛看来 ， 博物馆作为公益性事业单位 ， 做IP授权的经验与其他行业比远远不足 ， 即便像陕历博这样的大馆 ， 做IP授权和其他行业竞争时也比较弱势；其次 ， 博物馆的文创人员大多是搞考古出身 ， 开发文创并不是他们的专长；最后 ， IP授权并不是把博物馆的纹饰 ， 图案形状简单授权给别人设计 ， 当中要保证博物馆IP不被破坏 ， 必须要对其监督管理 。


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