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淘宝最新变化！掌握它就找到了流量推荐的新路径


手淘改版后 ， 商家常用的数据工具“生意参谋”在统计口径上也发生了变化 。
10月9日起 ， 生意参谋的手淘推荐流量来源 ， 将增加手淘推荐渠道分商品的微详情效果数据 ， 包括访客数、引导加购人数、引导支付买家数、引导支付金额等等 。 同时 ， 还将增加短视频访客数、短视频来源分析 。
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刚改版的那段时间 ， 流量突然暴涨 ， 很大原因就是统计口径的改变 。 对于直播、短视频、微详情等内容 ， 只要浏览3秒以上都算作访客数 ， 这就制造了一种数据很好看的假象 。 现在 ， 统计数据更细分、更全面 ， 这对商家释放了一个很重要的信号 。
目前 ， 淘宝首页号称有7亿流量 ， 并且大幅地往推荐流量倾斜 ， 这将成为商家们下一个流量争夺的新战场 。
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微详情转化率极低 ， 商家还要做吗？
众所周知 ， 首页的转化率通常都很低 ， 相比于搜索和直通车的转化而言 ， 效果差很多 。 以此来看 ， 改版后的微详情 ， 在转化上似乎也很难有很大的作用 。
实际情况也是如此 ， 现在在生意参谋上的宝贝流量入口处 ， 已经可以看到微详情页的访客数据 。 据此 ， 有些商家反映 ， 流量是增加了 ， 但订单数量并没有明显的提升 。
转化率太低 ， 这就导致微详情始终很难成为商家运营的重心 。
但微详情页作为此次改版的一大亮点 ， 仍有其可取之处 。 这个由商品卡片构成的无尽流 ， 基于用户兴趣爱好与偏好来触达 ， 所有商品信息、评价、加购下单 ， 在一个页面就能完成 ， 最大限度地缩短了用户购买的路径 。
当这种沉浸式购物体验慢慢培养形成之后 ， 微详情的作用将极大地发挥出来 。
现在 ， 小派已经在微详情上面刷到很多有意思的视频 ， 阅读量超百万的也不在少数 ， 但这种往往是由达人号、素人号产出的 ， 品牌和商家仍然是千篇一律的商品展示视频 。
要和这些擅长输出内容的达人拼 ， 普通卖家自然是很难拼过的 。 但如果没做好这一块 ， 对商家也有一定的损耗 。
因为 ， 微详情还有一个特点 ， 就是点击进去之后 ， 会展示不同店铺的同类商品 ， 如果没做好详情页 ， 或者价格优势不够 ， 很可能就会被同行抢单 。
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所以 ， 卖家能做的 ， 就是根据现有条件 ， 尽可能地完善自己的微详情内容 。
首先 ， 在图片的设置上 ， 要更加凸显出来 。
微详情的长图 ， 占据了大部分的手机屏幕 ， 所以尽可能选择更大的尺寸 ， 像9:16尺寸的图片占比 ， 比3:4的更多 ， 就有利于降低宝贝的跳失率 。
还可以加上搭配套餐的宝贝 ， 以至于让用户无法看到第二个宝贝 ， 这样才能保证用户停留在你这个页面 。
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其次 ， 如果是视频 ， 效果会更加明显 。
对于淘宝的短视频 ， 要在前3秒抓住消费者 ， 如果你能抓住 ， 你就赢了 。 往往一个好的短视频可以提升不少的店铺转化率 。
虽然 ， 短视频的门槛相对图片来说更高 ， 但现在短视频成为必选项 ， 商家只能想办法如何简单、快速做好视频 。
做商品的短视频 ， 要抓住几个重点：
1. 产品的买点
2. 产品的使用场景
3. 产品的细节
用户在买东西的时候 ， 他更在意你的用途、质量、和用起来的效果 ， 所以你要在这几个方面去展现 。 毕竟来逛淘宝的 ， 都是有一定的购物需求 ， 这和抖音不一样 ， 所以从需求来出发 ， 把这几点体现好就可以 ， 只是要用更简单粗暴的方式去呈现 ， 才能在短短的3秒时间抓住用户的眼球 。


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