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燃财经羊毛党不过是流量( 五 )


如今 ， 有着11年历史的淘宝客 ， 已经从单纯地在网上淘东西 ， 演变成了活跃在各大淘客网站以及头部电商APP上的流量担当 ， 而淘宝客通过社交渠道分享链接赚钱的方式 ， 进一步带动了整个分享优惠群的快速发展 。
十里村主理人、有着多年电商平台操盘经验的十里村在其文章中分析称 ， 做淘客有很多方式 ， 比如返利机器人、招商淘客、返利工具、淘客代理APP、抖音淘客等 。 但由于微信近两年来不断封号 ， 加上社交电商的冲击 ， 很多人转而去做淘客代理APP了 。
CC对燃财经表示 ， 如今做优惠群主并不需要自己去全网搜索优惠信息 ， 只需通过注册一个APP来获取各种各样的优惠信息 。 “如果别人是通过自己分享的邀请码进行注册 ， 其还可以拿到几块钱的拉新奖励 。 ”
燃财经下载了CC所说的APP之后发现 ， 里面既可以自己下单 ， 也可以分享给其他人 ， 而不管是哪种方式 ， 都可以获取一定的优惠 ， 分别是分享赚和购买返 。 燃财经试着点击了几款优惠产品的链接 ， 分别跳转到了淘宝、京东、拼多多等电商平台 。
看得出 ， CC所说的APP本质上就是淘客代理APP 。
在应用商店输入“省钱”、“省钱神器”、“优惠券”等关键词 ， 与该APP相似的产品应有尽有 。 这些平台有的打着“小佣金、大梦想”的口号 ， 有的写着“一键查找淘宝隐藏优惠券”、“逛一次、赚一次”等诱人导语 。
燃财经羊毛党不过是流量
本文插图
部分省钱返利App ， 燃财经整理
官方数据显示 ， 成立于2010年4月的淘宝联盟在社交生态、内容生态以及电商导购等方面均已形成了成熟的商业模式 。 通过群推广、朋友圈分享、公众号推送等方式持续分享优惠商品链接 。 在众多返利优惠代理平台中 ， 蜜源、花生日记、美逛、粉象生活、省钱等产品均是淘宝联盟的代理机构 ， 目前年收入均已超过10亿元人民币 。
除此之外 ， 憨娜、 辛巴、 正善牛肉哥等网红主播均成为该联盟的入驻达人 ， 并拥有B站、快手、抖音、微博等50多家内容合作平台 。
淘宝联盟的官方数据显示 ， 截至2019年双十一 ， 这一领域的从业人数已超1000万 ， 且主要以学生、宝儿妈和白领为主 。
除淘宝外 ， 拼多多也拥有“推广赚钱、自买省钱的”的多多进宝 。 在多多进宝首页显示 ， 其商品佣金最高可达90% ， 分享的商品被购买后 ， 将获得双倍佣金 ， 所拉新人一年内购买商品产生的佣金都归个人所有 。 与此同时 ， 其还宣称平台不抽取任何费用 ， 最大化让利 ， 推出的商品获得多少佣金 ， 就可提现多少佣金 。
京东拥有京东联盟推出的京挑客 ， 其本质和淘宝客无异 ， 同样是一种帮助电商推广的机制 ，成为京东联盟用户利用自身资源去分享商品链接以赚取佣金 。 燃财经通过官网发现 ， 花生日记、劵妈妈、比购、蜜源、实惠喵、什么值得买、返利等均是其合作伙伴 。
天眼查数据显示 ， 产品标签包含“返利优惠”的项目共1565个 ， 在区域分布上 ， 广东省拥有337个相关项目 ， 占比最高 ， 北京、上海的相关项目数分别达到161家、145家 ， 排名第二和第三位 。 从成立年份看 ， 自2014年起每年成立的相关项目数均超过100家 ， 其中2018年最多 ， 共成立213家 。 2020年至今 ， 新注册成立的相关企业共计46家 。
值得注意的是 ， 这些项目中 ， 有122家曾获得融资 ， 完成天使轮的产品共计22家 ， A轮产品共计31家 。
其中 ， 美团网可以算得上是“返利优惠”界的鼻祖；全民省钱购则是小米旗下购物返利产品 。羊毛省钱为美柚旗下淘客返利产品 ， 自2013年11月成立至今 ， 羊毛省钱已累计完成8轮融资 ， 投资方不乏经纬中国、华兴创投、凯辉基金等知名投资机构 。
默苍离对燃财经表示 ， 网络广告结算模式分为多种 ， 传统网络广告一般是用展示数（CPM）或者注册/购买行为计费（CPA） ， 而羊毛群的方式实际上是按照销售额计费(CPS) 。 对于这种模式中 ， 由于达成销售额才按照约定分成 ， 无法达成销售额就不分成 ， 所以广告投放者的风险最小 。


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