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全国能源信息平台|城燃公司发展过程中遇到的“痛点”有哪些？如何根治这些“痛点”？( 二 )


（二）“神经痛症”-经营思路不正确

但凡那些发展好的城市燃气企业 ， 都有这些优点 ， 在保证安全运行的前提下控制投资规模、轻资产、稳步开发市场、获取利润、再投资再发展的模式 ， 这样的模式发展的企业 ， 一般来说资金压力较小、销气量稳步提升、生存能力较强 。
全国能源信息平台|城燃公司发展过程中遇到的“痛点”有哪些？如何根治这些“痛点”？
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而最近接触的B城市燃气项目和C城市燃气项目形成了鲜明的对比 ， 两个项目距离很近、居民消费观念、政府环境政策、气源、市场结构何其相似 ， B城市燃气项目选择了稳扎稳打的发展模式 ， 在居民接驳市场不如C项目的基础上销气量达到4000万方/年 ， 而C项目销气量还不到2000万方/年 ， 同时B、C净资产相比 ， 前者1亿元 ， 后者2.6亿元 ， 负债相比前者1000万元 ， 后者1.2亿元 。 后者明显资产规模与业务量不匹配 ， 净资产过大、负债过高的原因主要是不遵循市场开发规律 ， 大搞居民接驳 ， 居民户外安装工程全部完工 ， 接驳费未收取 ， 城市门站占地几十亩 ， CNG母站没有市场非理性投资 ， 造成了“大马拉小车”的困境 。 C项目股东目前已经承受不起借款的利息过重的现实 ， 该“痛点”直接导致其产生股权转让的意愿 。

经过对比不难发现 ， 一个城燃企业发展的思路决定了企业发展的质量 ， 资金是有成本的 ， 生命力强的企业基本上都是轻资产上阵 ， 同时核心职业经理人再结合具体项目情况理顺市场开发思路 ， 有点重的开发发展 ， 城市燃气企业不至于走到包袱过重 ， 经营困难的地步 。
（三）“手足痛症”-股东分歧
创业初期 ， 股东之间都是众志成城、精诚合作、不遗余力 ， 俗话说“NR如衣服 ， 兄弟如手足” ， 最怕的就是“兄弟自断手足” 。 既然做好了合作的准备 ， 股东之间就应该为了共同的愿景共同奋斗 ， 做好面对困难共同解决困难的准备 。
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一方面 ， 随着企业的发展 ， 股东们当遇到各种棘手的问题 ， 比如资金、管理体制、利益分配等问题 ， 当初的“海誓山盟”就会显得很脆弱 ， 最终导致“分道扬镳” 。 另一方面 ， 企业发展愈来愈好 ， 股东在企业未来发展方面会存在分歧 ， 背离初衷 ， 也是一些城市燃气企业股权转让的另一痛点 。
（四）“心痛症”-家庭原因

有些城市燃气企业效益非常可观 ， 股东因为家庭某些原因没办法经营下去 ， 不得不转让股权 ， 这些原因主要体现在：身体不允许、继承分配问题、下一代发展问题等等 。 这种企业转让也是最令股东心痛的 ， 一个苦心经营多年收益很稳定的基业 ， 因为这些因素放弃经营着实让人心痛 。
（五）综合症-多因素导致
有些城市燃气企业通过招投标、竞标拿到某地城市燃气特许经营权 ， 在发展过程中因为投资力度不够、经营不善、断气、违反特许经营权协议相关规定 ， 导致燃气经营权被政府收回 ， 被迫低价转让 ， 此类被迫低价转让的案例最近两年也屡有发生 。 这就要求致力于做城市燃气的企业股东量力而行 ， 避免遭受不必要的经济损失 。
四、国内城市燃气企业“痛点”消除分析
（一）“头痛症”-资金困难的消除
1、投资城市燃气之前要委托专业机构做好可行性研究报告 ， 对投资规模和投资内容进行界定 ， 做好投资预算 ， 在未来投资支出方面做到未雨绸缪 ， 凡事“预则立 ， 不预则废 。 ”
2、资金是企业发展的血液 ， 要有统筹的资金规划 ， 在投资之前要根据可研预算 ， 准备充足的资金 ， 不要“拆东墙 ， 补西墙” ， 否则就会陷入资金困难的漩涡 。

3、关于融资的手段 ， 建议前期自有资金以购买土地 ， 建设中高压管网、门站为主 ， 这些资产是城市燃气企业的基础 ， 在关键时刻上述资产可以进行有效的融资 。 关于融资机构建议选择市场化利率的银行 ， 融资租赁公司等等 。


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