转转|闲鱼模式失败的转转 真的能做成爱回收吗？
与找靓机战略合并后 ， “手机回收”这个标签在二手电商平台转转身上越发明显 。
起初要做全品类与闲鱼较量 ， 现在又要在手机回收这里与爱回收打擂台 ， 且不论能力几何 ， 在“究竟要做什么样的二手电商模式”这样事上的摇摆不定 ， 让转转的前路似乎蒙上了一层“阴霾” 。
方向上的摇摆 ， 显得深处二手物品交易生态中的转转始终缺少一些定力 ， 而事实上 ， 转转的“朝秦暮楚” ， 也有自己无奈的原因 。
粮草已空 ， 转转要靠“回收”谋破局？
一切还要从转转的内在基因说起 。
一直以来 ， 在国内的“全品类”二手物品交易平台中 ， 转转和闲鱼都是两大“领头羊”：闲鱼致力于与淘宝、天猫形成生态闭环 ， 转转则在腾讯的推动下 ， 手持流量、资本试图博弈出二手电商的一片天地 。
但是 ， 随着行业不断往深处推进 ， 闲鱼的生态闭环基因优势逐步发挥出来 ， 既能承接阿里系电商的流量 ， 还能通过社交等方式进行很好的留存与运营 ， 在数据上逐步与转转拉开了差距 ， 占据了有利的位置 。
而转转固然拥有腾讯和58的流量加持 ， 但其“全品类”这条路 ， 似乎至今没有跑通——这也证明了 ， 和传统电商平台不同 ， 对于二手物品交易平台来说 ， 流量未必是取胜最关键的因素 。
而更坏的消息的是 ， 即便在流量这件事上 ， 转转也开始出现问题——用户与流量上的“粮草”不足 ， 经营可能面临着严峻的挑战 。
数据显示 ， 从2019年10月至今年8月 ， 转转的活跃用户量从接近3500万下跌到不到2000万 ， 短短数月转转用户量几乎呈腰斩式下跌 。 对于短期难以盈利的转转来说 ， 这有点雪上加霜的意味 。 
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这时候 ， 无论是用户体量还是营收变现 ， 再延续过去的道路做“全品类”都不再是一个明智的选择 。
于是 ， 相比于全品类 ， 更容易变现的手机回收业务就自然而然进入了转转的视野 。
时下 ， 从微信入口打开转转 ， 跳转的并非是全品类交易首页 ， 而是“省心卖”界面 ， 该界面能够为用户提供包括手机、平板、电脑等在内的回收功能（其中“手机”品类为左上角第一选项） 。 点击首页会发现 ， 转+功能占有明显位置 ， 并实时更新转转验机数据 。 同时 ， 从微信、百度等平台可以发现 ， 无论是转转官方账号 ， 还是宣传内容侧重点都以手机行业为主 ， “回收”二字相对突出 。 
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图：转转省心卖页面（左）、首页（右）
到了今年5月6日 ， 转转与找靓机宣布战略合并 ， 找靓机作为转转集团旗下子公司继续保持独立品牌发展 ， 双方抱团进一步拓展二手3C领域B2C市场 。 这种合并背后 ， 其实也意味着转转的全方位调整——全品类C2C的模式已经成为过去式 ， 构建流量平台无果后的转转已经到将重心调至手机等数码品类重运营 。
反过来看 ， 闲鱼的发展已经代表了“全品类”的诱惑力 ， 如果不是经营中出现了困难 ， 转转断不会从全品类改道手机回收 。
无论如何 ， 调整方向后 ， “手机回收”可能成为转转的重要发力点 。 只不过 ， 能不能做好“手机回收” ， 对转转而言可能也是个未知数 。
瞄准二手3C ， 转转却念不出的货源、供应链“生意经”？
以市场普遍情况来看 ， 二手3C这门生意是有商业模式可循的 ， 其迅速发展的核心一定是供应链能力 ， 这包括统一标准、定价能力、质保维修、销售渠道、交易效率等多个方面因素 。
一方面 ， 似乎没有看到转转制定出这样一整套的流程标准 ， 另一方面 ， 拎出单个环节 ， 例如二手行业中最重要的质量保证这件事而言 ， 转转也可能面临着能力上的不足 。
以3C二手市场中高占比的手机为例 ， 货源品质以及供应链才是决定转转能否成功的“奠基石” ， 但转转却多有麻烦 。
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