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|淘宝1元店VS名创优品10元店 这笔生意没那么好抢


双十一还有小一个月才到 ， 但零售市场已经打得好不热闹 。
一切还要从10元店一哥名创优品赴美上市说起 。
自9月24日正式向美国证监会提交IPO文件开始 ， 名创优品热度就居高不下 。 终于 ， 美东时间10月15日 ， 名创优品正式登陆纽交所 。 截至10月16日收盘 ， 其总市值达70.46亿美元 。
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在零售江湖搞出这么大动静 ， 阿里自然坐不住 。
10月9日 ， 财新等多家媒体报道 ， 淘宝特价版将在上海推出首家1元线下体验店 ， 未来3年内更是计划全国至少开出1000家1元店 。 与此同时 ， 线上淘宝特价版还启动了“1元更香节” ， 号称1亿件厂货只要1块钱包邮到家 。
一边是线下坐拥4222家门店的后浪 ， 一边是电商市场前浪老大哥 。 这场1元店和10元店的正面对垒 ， 阿里能把名创优品的生意抢走吗？
来自老大哥的示威
名创优品上市在即 ， 淘宝特价版线下开出1元店 。 此番迷之操作 ， 不少网友将之解读为蹭热度 。
首先 ， 淘宝特价版1元店上线的节点十分微妙 。
2016年 ， 名创优品成立的第三年 。 彼时 ， 其销售额已经突破了100亿 。 从0到100亿 ， 阿里用了四年 ， 京东用了六年 ， 唯品会用了七年 。 基于此 ， 创始人叶国富自信地说出：“名创优品是全球零售业最后一块蛋糕” 。

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是不是最后一块不好说 ， 但可以确定的是这块蛋糕相当之大 。 不然名创优品现在也不会有全球4222家门店 ， 2019年全年190亿元GMV以及近日的赴美敲钟 。
从广州花都建设路走向纽交所 ， 名创优品也让更多人意识到了10元店里的大生意 。 于是 ， 越来越多的新实体零售同行涌现出来 。 而阿里选择入局的时机 ， 恰是名创优品热度最高 ， 最受大家关注的节点 。
说阿里不是在蹭热度 ， 估计马云自己都不信 。
其次 ， 1元店本身更偏向于是营销噱头 。
有业内人士表示 ， 即便强大如阿里 ， 现阶段也无法将1元店内的商品成本全部控制在1元以内 。 更何况还是1元包邮 ， 亏不亏钱只有商家自己知道 。 这一点无需多辩 。 淘宝C2M事业部营销总监郑靓在接受媒体采访时也透露了平台和厂商为了实现“1元”都会给予补贴 。
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从“1元更香节”来看 ， 会场里的商品覆盖了美妆洗护、母婴文教、数码家电、日用百货等多个领域 。 而其中真正售价1元的商品有限 ， 如10月17日的“天天1元购”专区仅有8款商品 。 并且 ， 每位用户的1元购资格仅有一次 ， 再想购买需邀请好友助重新获取资格 。
线上如此 ， 线下的1元店同理 。 根据目前的宣传 ， 全场1元的价格出售厂货 ， 这显然是通过重金补贴实现的 。 卖的越多 ， 意味着补贴进去的真金白银也就越多 。
阿里家大业大短期内应该不会太过在意这些投入 ， 但不可否认1元店的1元本质上是营销噱头 ， 以在短时间内聚集大量用户和流量 。 而这种不赚钱的战略性亏损生意能够持续多久 ， 或许要打上一个问号 。
鉴于此 ， 阿里选择在名创优品上市之际高调落地1元店 ， 其实可以理解为：在零售江湖 ， 后浪的迅猛发展引起了前浪老大哥的注意 ， 于是选择了一个特殊的节点 ， 前浪以高调抢生意进行示威 。
资本VS供应链
看似针锋相对 ， 而实际上阿里1元店和名创优品10元店之间所谓的战争是两派完全不同的力量在角力 ， 前者是资本 ， 后者是供应链 。
1元店代表的是资本 ， 这一点上文已经有所提及 。 简而言之就是烧钱 ， 而按照阿里的规划 ， 3年内在全国复制至少1000家 ， 现在还仅仅是烧钱的开始 。
名创优品目前市值超70亿美元 ， 背后还有腾讯、高瓴等资本撑腰 。 2018年9月 ， 腾讯、高瓴资本斥资10亿元战略投资名创优品 。 招股书显示 ， IPO前 ， 名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份 ， 腾讯和高瓴资本则分别持有5.4%的股份 。
与阿里拼资本 ， 名创优品极难占据上风 。 但由此就下“10元店打不过1元店”的定论还为时过早 ， 因为现实情况是名创优品的核心发力点不在资本 ， 而在供应链 ， 这也是其10元店商业模式能够成功的关键 。

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公开资料显示 ， 名创优品门店商品价格普遍在10元、20元左右 ， 目前已有超8000个核心SKU ， 涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类 。
值得注意的是 ， 把价格控制10元、20元的低价 ， 名创优品商品本身依然是盈利的 。 核心就是源于名创优品对供应链的把控能力 ， 如叶国富所讲 ， “我们与供应商是亲密的朋友和战友的关系” 。
招股书中也有体现 ， 截至2020年6月30日 ， 名创优品与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作 。 并且 ， 名创优品和供应商之间“没有甲方乙方” ， 数据显示 ， 参股名创优品的合作工厂超300家 。
另外 ， 供应商的选择上名创优品也有自己的一套方法论 。 叶国富认为 ， 供应商要有能力边界 ， 产品线过长的供应商等于没有核心产品 ， 样样都会可能样样都做不好 。 而名创优品基本只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作 。 即数量与质量兼具 。 比如彩妆 ， 名创优品找专门给雅诗兰黛等大牌供货的莹特丽 。 香水 ， 名创优品找专门给香奈儿、迪奥供货的奇华顿 。
说回1元店 ， 其和2元店、10元店的底层逻辑其实没差 ， 只不过价格更低了一档 。 这意味着拼到最后仍是供应链为王 ， 在零售市场摸爬滚打这么多年的阿里怎会不清楚这一点？
根据淘宝方面的说法 ， 1元更香节就是淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家和50万工厂共同出动 。 可想而知 ， 线下的1元店同样离不开产业链供应商的支持 。
实际上是一次产业联动 ， 表面却把重点放在了产业联动无法实现而需要依靠烧钱补贴的“1元” ， 这更坐实了前文的观点 ， 1元店只是营销噱头 。
所以 ， 1元店、10元店之战背后映射的资本和供应链的拼杀中 ， 阿里对名创优品深耕供应链的底层逻辑是认同并付诸实践的 。 在此基础之上 ， 阿里沿用了过往资本扶持的经验 ， 让阿里的资本与名创优品的供应链正面交锋 。
新实体零售之争
同样一件商品 ， 1元更香还是10元更香？这个问题很简单 。 可是 ， 淘宝特价版的1元店模式和名创优品的10元店模式孰优孰劣牵扯到的问题远不止单纯地对比数值大小 。
由于1元店在阿里旗下 ， 名创优品归于腾讯系 。 再往后延伸 ， 我们甚至可以将之视为阿里和腾讯围绕新零售的暗暗较劲 。
阿里这边的意图很明显 ， 借1元店覆盖更多消费人群 ， 抓住更多需求和增长机会 。 引用业内人士的分析 ， “阿里想要补齐新零售布局的最后一块短板” 。
世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马 ， 过去阿里的新零售战略在线下已经多点开花 。 而1元店面向的是一块以往布局中没能触及的空白区域 ， 这篇空白区要更加下沉 ， 且想象空间巨大 。
前文说到 ， 和过往一样 ， 抢夺这块蛋糕时阿里选择了流量和资本打法 。 把线上流量的优势复制到线下 ， 同时利用资本建立线下实体的优势 。 这就不得不提名创优品与阿里之间关于新零售的争歧 。 叶国富在2018年曾公开叫板马云 ， “线上+线下”的新零售 ， “逻辑关系都错了” 。
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准确的说 ， 双方争论的“新零售”应该是新实体零售 。
名创优品践行以产品为中心 ， “利用互联网和人工智能等新技术 ， 为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验 ， 并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链 ， 创造更大价值 ， 提升运营效率 。 ”
产品的优势很大程度上是基于供应链的优势 ， 遍布各领域的供应商给名创优品带来了品类全、品质高且数量多的商品 。 数据显示 ， 2019年 ， 名创优品的平均库存周转率为63天 。 同时 ， 名创优品还在坚持“ 711理念” ， 即每隔7天就从庞大的10,000个产品创意库中精心挑选出大约100个新的SKU 。
过去7年 ， 名创优品的商业模式跑通 ， 方法论已经得到验证 。 更关键的是 ， 名创优品此过程中树起了全球4222家门店的规模优势 。
反观阿里的1元店 ， 供应链维度有之前打下的基础 ， 支撑其在产品方面与名创优品一较高低 。 但1元店的实体门店是从0开始 ， 根据阿里在实体领域不断买买买的动作其实不难看出 ， 新实体零售若脱离了线下实体 ， 线上流量、技术、资源寻不到落点 ， 那至多算是空中楼阁 。
而从另一个角度来看 ， 想要用资本的力量实现“速成” ， 业内没有现成的与名创优品类似体量的友商可供阿里收购改造 ， 三年千家门店的目标更多只能靠自己 。 即便资本的加持下 ， 1元店的扩张速度翻倍再翻倍 ， 其追赶名创优品的难度也可想而知 。
最后 ， 别忘了 ， 在名创优品提前起跑争取到的这段时间差里 ， 其自身也将继续前进 。
由此可见 ， 10元店的生意 ， 真的不太好抢 。
本文作者：业界风云汇
业界风云变幻莫测 ， 嬉笑怒骂皆成文章


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