MUMU沐沐时尚|原来是在这里决定的……，顾客挑选购买
北京联盟_本文原题为：顾客挑选购买 ， 原来是在这里决定的……
最近天气转凉 ， 大家买到满意的秋装了吗？
前几天社长出门逛街 ， 在店内的展示模特身上看到了喜欢的衣服 ， 想再仔细看看 ， 却发现根本找不到这件衣服挂在哪里！！！
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明明是模特身上展示的衣服 ， 但翻遍了模特旁边的几条货杆也没看到！这种陈列方式未免太不合理 ， 太影响成交了吧！
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社长忍不住感叹：做好单品陈列真的太重要了！
一、什么是单品陈列？
首先 ， 我们要知道单品陈列是什么？
单品陈列（ItemPresentation ， 简称IP）是指仅将单品商品陈列出来的特殊陈列方式 ， 是商品陈列提案三原则之一 。
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我们常说搭配陈列可以提高连带率 ， 但连带的前提是先有购买 。 单品陈列就是给顾客提供选择空间的一种陈列方式 ， 它可以让顾客产生购买行为 。
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不同于搭配陈列中 ， 将几个单品搭配在一起的陈列方式 ， 单品陈列只是将一件商品单独陈列出来 。
单品陈列的载体一般为货架、展示台、侧杆等 ， 在店铺陈列中十分常见 。
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二、为什么要做好单品陈列？
既然知道了什么是单品陈列 ， 那我们为什么要做好单品陈列呢？
首先 ， 单品陈列是几乎每个服装店都有的一种陈列方式 ， 它占据了店铺的大部分区域 ， 是店铺空间非常重要的组成部分 。
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其次 ， 单品陈列提供完整的商品款式、颜色、尺码展示 ， 给顾客提供了一个完整的挑选空间 ， 可以激发顾客购买欲 ， 方便顾客挑选购买 。
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再者说 ， 单品空间也对店内的模特、正挂等展示空间起到了辅助作用 。 展示空间和附近的单品陈列区一般都有着联系 。
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展示空间起到了吸引顾客的作用 ， 单品空间则让顾客产生了购买行为 。
说了这么多 ， 这下大家总该知道单品陈列的重要性了吧？
三、如何做好单品陈列？
最后 ， 社长再来跟大家说说如何做好单品陈列？
1.和展示空间相联系
单品陈列空间要和它周边的展示空间相联系 ， 模特旁边的侧杆展示与模特上身货品相同或相关的货品 。
侧杆陈列给模特上身起到一个补充展示的作用 ， 正面陈列展示 ， 侧面挑选购买 ， 展示产品的丰富性 。
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也有不少服装店会使用展示台做单品陈列 ， 在展示台上方或旁边摆放试衣模特 ， 这时展示台上陈列的单品 ， 就是模特身上展示的同款货品 。
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先吸引 ， 再挑选 ， 展示空间吸引顾客 ， 单品陈列空间给顾客提空挑选空间 。
2.按单品品类划分 ， 整齐有秩序
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