名创优品|名创优品赴美上市，叶国富选择要做难而有价值的事情｜艾问人物( 三 )
如果说渠道 ， 站在马云角度上绝对好 ， 让你们没开网店的抓紧时间到我淘宝、天猫开网店 。 我认为新零售一定是以产品驱动的零售叫新零售 。 过去我们靠什么？靠渠道驱动 ， 但是今天如果产品没有竞争力 ， 店开得越多 ， 死得越快 。
艾诚专访叶国富
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艾诚：做零售做低成本、低利润 ， 这也不是什么秘密了 ， 你不担心竞争对手后来居上 ， 也用低价、高性价比 ， 去跟你PK吗？
叶国富：这个规则谁先用 ， 谁就形成垄断优势了 ， 谁后用就没效了 。
艾诚：无法效仿的原因在哪？
叶国富：第一个 ， 先发优势 ， 先发优势代表着品牌优势 ， 大家认可名创优品的价格 ， 优质低价 ， 这种极高性价比的商业模式 。 第二 ， 名创优品通过先发优势 ， 签订了所有头号的供应链 ， 这些让名创优品变得更强大 ， 门槛更高 。 通过先发优势、品牌优势和供应链的资源垄断优势 ， 变得更强大 ， 然后迅速把规模做大 ， 像名创优品三年做了100亿 ， 这个门槛已经很高了 。
名创优品扩张的速度的确到了令人瞠目的地步 ， 2018年上半年海外市场销售额3.8亿美元 。
叶国富认识到 ， 扩张开店是零售企业的生存基因 ， “零售企业的发展 ， 是靠开店扩张的 ， 单店的辐射能力有限 ， 辐射周边三公里范围 。 不断开拓新的市场增加自己的规模 ， 这是全世界每个企业都做的 。 ”
本文插图
令人好奇的是 ， 一个把店开到90多个国家和地区的产品体验官 ， 日程得有多疯狂 。 叶国富列出行程 ， 今天是波士顿 ， 明天就到纽约了 ， 后天就到多伦多 ， 然后是温哥华、加州……一天一个城市 ， 是够疯狂的 。
名创优品大刀阔斧进行海外扩张 ， 在以色列、印度、尼日利亚等与中国市场在语言、文化、消费认知等有着很强异质性的国家 ， 成绩斐然 ， 令人刮目 。 2018年在以色列开的第一家店 ， 开店两个小时就有20万人民币的销售额 ， 叶国富形容当时的盛况“几乎像不要钱一样 ， 很疯狂” 。
好的产品 ， 全世界都喜欢 ， 叶国富一语中的 。
零售是重资产运营模式 ， 在全球复制扩张 ， 难度有多大？“这是我们轻车熟路的事情 ， 一个一个复制 ， 做零售最好的模式 ， 开专卖店就像复印机 ， 一个店成功了 ， 直接按启动键 ， 一个一个复制就行了 。 ”
在对话的最后 ， 当问及名创优品在2022年的百千万计划 ， 即百国、千亿、万店 ， “这是一个什么样的野心？”叶国富反问 ， “你认为这是野心吗？”在他看来 ， 不是野心 ， 不是空想 ， 是水到渠成 ， 瓜熟自然蒂落 ， 恰如他憧憬10年后名创优品开到全球每个国家 ， 有10万家店铺 ， 而名创优品也成为一个有科技含量的全球化零售企业 。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特 ， 零售不断迭代 ， 新零售应该以什么样的模式呈现 ， 迄今没有终极的结论 ， 也没有终极的成功案例佐证 ， 叶国富以他偏执且硬核的方式定义新零售 ， 以后的故事如何激荡尚且不知 ， 但确定的是 ， 他已在零售业留下浓墨重彩的一笔 。
2020年 ， 「最具影响力创始人」年度人物榜单评选正式启动 ， 将诞生「最具全球影响力创始人（30人）」和「最具行业影响力创始人（300人）」两大榜单 。
【名创优品|名创优品赴美上市，叶国富选择要做难而有价值的事情｜艾问人物】
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