观点评论|蒛一：中国内衣“好物不贵”是如何做到的？( 三 )
蒛一品牌2016年成立 ， 比阿里犀牛智造提前一年启动 。 第一年只做了一款基本款的内衣文胸；第二年销售额即接近2亿元 ， 拥有了两款内衣爆品；第三年销售额超过3亿 ， 拥有了四款爆品 。 2020年蒛一进入第四年 ， 目标相比2019年实现营收“翻倍” 。
曹鸿飞对此表示：蒛一的高速增长的秘密 ， 就在于通过极致供应链+极致效率+智能制造 ， 打造具备“极致性价比”与“好物不贵”的基本内衣款式“大爆品” 。
“极致供应链”并不是自己建一个工厂 ， 而是通过蒛一自身的“极致效率”与“用户大数据洞察”优势为整个产业链赋能 。
“极致效率”是对所有生产环节进行优化 ， 剔除所有不必要的成本与周期 ， 打造极致性价比的产品 。
在所有服装品类中 ， 女性内衣制作的工艺难度仅次于西装 ， 一般需要40多道工序 。 从2017年成立至今三年的时间 ， 蒛一都在处理车缝线的标准化问题 。 为此蒛一专门成立了自营工厂与研发中心 ， 180多个工人与研发人员对传统制作工艺进行拆解、优化 。 之后会将改良好的排位图、IE、描述等相关材料交予合作工厂 ， 工厂的生产得到了最大程度的标准化 。
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要想解决中间供应链节点中的低效难题 ， 需要解决三大问题：
第一 ， 在原料端 ， 内衣最大的成本来自纱线本身 ， 尤其是优质原材料 。 蒛一的理念是把所有的资源和能力都集中在一根纱线上 ， 例如其现阶段使用了中国市场莫代尔50支材料的约20% ， 下一步将提升至30%-50% 。 曹鸿飞对此表示 ， 当一个企业对一种纱线的市场份额到达一定“阀值” ， 就可以让莫代尔纱线企业为其深度定制 ， 用品质最好的纱线+最便宜的价格 ， 这就是“一根纱的绝对价格值” 。 企业拥有了产业的话语权、定价权 ， 形成了真正的供应链门槛 ， 蒛一也由此拥有了内衣行业第一个商业“护城河” 。
第二 ， 在用户端 ， “没有库存”意味着对用户快速变化的需求与喜好必须把握的足够精准 ， 即使是在大数据加持之下 ， 同样还需要在前期产品正式销售前对其进行测试 。 2019年蒛一出了3700多张产品图在消费者端进行测试 ， 当图片点击量达到一定标准后 ， 蒛一会小批量制作销售 ， 销售达到某个数据后 ， 这款产品才会被记为爆品 。
第三 ， 在生产端 ， 在捋顺了原料端与用户销售端之后 ， 蒛一要做的就是通过极大规模的量与少数的SKU让生产机器不停地转起来 ， 让设备使用效率最大化 。 目前 ， 蒛一是通过原料采购、设计、生产、渠道等整个流程的大数据分析与整理 ， 重构完整的供应链 ， 实现了织布机24小时不停止 ， 染缸不停止 ， 工厂产线不停止 ， 整个工期各个环节都被数据细化 ， 周期大幅压缩 ， 甚至产线交付提升到了几个小时之内 ， 实现了“一根纱的绝对效率” 。
蒛一的出现 ， 改变了传统内衣企业销售企划案迟滞一年以上、难以技术洞察用户快速变化的需求 ， 以及制造工厂“人等料”、“产线频繁切换”等一系列顽疾问题 。 曹鸿飞给蒛一的定位是“服装界的小米”—— 也就是雷军所说的七字诀：“专注、极致、口碑、快” 。
【观点评论|蒛一：中国内衣“好物不贵”是如何做到的？】在蒛一等中国内衣行业的“科技撞门人”的共同推动之下 ， 传统内衣市场的“多SKU ， 小批量”的经营模式 ， 正在被“少SKU ， 大批量”的标品爆款逻辑快速瓦解 。 这也是蒛一模式被业界称为“一根纱线的极致效率 ， 重构中国内衣行业供应链”的重要原因 。
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评 论 纺织服装 ， 是中国近代工业的开端之一 。 在一个半世纪之后 ， 新技术变革之下的数字经济时代 ， 纺织服装行业又再迎来一场巨大变局 。
中国拥有世界最大的服装生产线 ， 但长期处于“大而不强” 。 中国是全球最大的内衣市场 ， 但长期以来品牌分散 ， 年轻用户更偏好国际品牌 。 中国同样是新技术应用与移动互联网创新最活跃的市场 ， 我们在诞生了阿里、华为、腾讯等诸多全球优秀科技与互联网企业之后 ， 也一定会在传统制造领域收获更多的巨头与“独角兽”企业 。 这其中 ， 汽车与服装行业 ， 都将成为变革的首先启动领域 。 比如汽车行业的蔚来与小鹏 ， 服装行业的蒛一 。
对于内衣这一细分但巨大的数千亿规模市场来说 ， 用户“刚需”属性意味着这个赛道的风口永远不会消失 。 接下来会有越来越多的资本、巨头企业会通过“换道超车”快速切入这一市场 。
而中国的智能制造 ， 也将由此开启新的篇章 。
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