观点评论|蒛一：中国内衣“好物不贵”是如何做到的？( 二 )
蒛一今年联合兆天面料实验室推出的秋冬新品“Warm+抗菌薄暖衣”可以说高度符合上述流行趋势 ， 其面料由61.2%的再生可纤维素纤维（SmartValue+抗菌纤维+优可丝） ， 结合33%的美雅碧超细旦纤维和5.8%的氨纶纤维混纺而成 。 其中 ， 美雅碧超细旦纤维来自日本三菱的材料工艺 ， 通过独特的纤维结构 ， 可以锁住温度 ， 做到37°C恒温自发热 ， 并且兼顾了舒适性与透气性 。 再生可纤维素纤维则可以实现天然可降解 ， 兼顾了年轻用户注重的亲肤、透气与环保等特点 。 而3D 立体裁剪与四针六线工艺 ， 以及引入2020潘通流行色 ——“水蓝色”印染工艺 ， 则让“秋衣秋裤”摆脱了垮塌、臃肿、难看等“土味”形象” 。
年轻用户从来不排斥秋衣秋裤 ， 但必须要解决好“薄与暖”、“贴身与舒适”、“科技与时尚”等一系列问题 。 天猫服饰事业部发布的去年双11报告也印证了这一点：新型功能发热面料保暖内衣线上市场规模增速非常突出 。 在新型功能发热面料保暖内衣品类中 ， 95后购买用户更是贡献了30%的占比 ， "薄暖"内衣已经成为年轻用户的兼顾保暖与时尚的普遍选择 。
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由此来看 ， 蒛一无论是在天猫线上平台的火爆 ， 还是在薇娅直播间刷屏 ， 以及得到郎朗、吉娜等艺术与时尚行业顶级IP人士的认同与推荐 ， 其背后的重要原因之一 ， 是基于对年轻用户需求与市场变化趋势的精准洞察 。
这解决了中国传统内衣与服装市场的一个顽疾问题：“距价格战太近、离用户太远” ， 这也是欧美日韩等市场内衣品牌集中度高达50%以上 ， 而中国女性内衣市场品牌集中度不足7%的重要原因 。
当“前浪”浪费了太多时间和机会 ， 最终给“后浪”品牌崛起留出了充足机会 。
“一根极致纱线 ”重塑内衣行业供应链 还是回到优衣库成功的那两个核心话题：“基本款”与“好物不贵” 。
现代商业中有一个经典原理：品质÷价格=价值 。
年轻用户在内衣市场追求的价值 ， 实际上就是品质尽可能提升 ， 同时价格极致下降 ， 也就是“好物不贵” 。
内衣市场是一个天生具备“基本款”特征的服装品类 。 内衣行业有一个普遍认同的规律：“基本款才是最大饭碗” 。 优衣库一款经典内衣25年来款式没有变化 ， 只是纺织材料在不断升级 。 这个特征有利于通过极致的供应链+规模效应 ， 打造类似手机等电子消费行业“标准品”的“爆款” 。
要打造巨大规模下的“爆款”效应 ， 前提是必须要解决服装行业的一个“宿命式难题”：库存 。
业界预计 ， 在2.5万亿的巨大规模市场之下 ， 中国服装行业传统“以产定销”的商业模式造成的库存浪费高达数千亿元 。
上市公司的财报是一个很好的观察窗口：截止2020年6月30日 ， 沪深两市（A股）纺织服装板块共177家上市公司 ， 存货周转期232.33（天） ， 比上年同期提高了35.08% 。
从部分服饰上市公司公布的半年报来看：海澜之家存货高达82.18亿元 ， 占当期营业收入的比重为101.43%；森马服饰存货39.57亿元 ， 当期营业收入的比重为69.01%；美特斯邦威存货20.53亿 ， 占当期营业收入的比重为37.58%。 都市丽人在2019年财报显示一次性计提了11.85亿元的坏账拨备 ， 其中就包括高达7亿元的存货减值拨备费用 。 与这个数字对比明显的是 ， 都市丽人2019年营收不足41亿元 。
在本土服饰品牌高举高打 ， 疯狂抢占市场的那几年 ， 库存量过大的问题被掩盖 ， 更为准确的说 ， 品牌原以为库存是企业规模的支撑力 。 但在市场饱和、销量下行、用户需求快速转变 ， 以及疫情冲击等多个因素的共同冲击之下 ， 库存已经成为每家服装品牌的经营“毒药” 。
大数据、电商、智能制造等技术的到来 ， 让越来越多的行业企业看到了“换道超车”的市场切入机遇 。
大数据让生产者更多的贴近用户 ， 电商平台解决了传统的供应链与物流高门槛 ， 而智能制造则让规模制造+柔性生产成为可能 。
比如蒛一和阿里 ， 都在三年前同一个时间点迈入了“统一河流” 。 两者路径不同 ， 但对目标与变革节奏的判断出奇一致 。
马云曾表示：“未来的制造业是Made In Internet ， 未来的制造业全是在互联网上制造” 。 犀牛智造成立于2017年 ， 首选的一个变革行业就是服装制造 。 阿里高层对此表示 ， 对于阿里来说主要考虑三件事：第一 ， 这个行业市场规模足够大；第二 ， 这个行业的痛点足够强；第三 ， 这个行业能够发挥阿里巴巴的优势 。 毕竟 ， 在淘宝天猫上 ， 鞋服也是销售量最大的品类之一 。
蒛一创始人兼CEO曹鸿飞也同样看到了服装与内衣市场这一巨大变革机遇 。 曹鸿飞是85后 ， 之前一直从事投资领域 ， 在对服装行业的多个投资项目之后选择自己“下水” ， 其团队成员很多也来自阿里和知名服装企业 ， 并在品牌之初就建立了“蒛一轻科技实验室” ， 是一支典型的“混成旅” 。
理工科毕业与投资行业出身的曹鸿飞认为：对于服装行业 ， “从财务模型的角度来说 ， 库存周转天数是内衣公司的根本 ， 如果没办法解决库存本身的问题 ， 等每年做到十几亿的规模 ， 就会卡死在一个点上 。 ”
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