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转转|转转不断加码二手手机业务，全面发展还是专攻一项？( 二 )


从转转的发展历程看 ， 其成立之初便主打全品类的二手交易 ， 重点覆盖了包括手机、数码、电脑、图书、服装鞋帽、家用电器、母婴用品等多个品类 。 至今 ， 其覆盖的品类多达21个 ， 甚至涉及二手车、租房等板块 。
在全品类赛道上 ， 转转最大的竞争对手当属闲鱼 。 根据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国二手电商市场数据报告》 ， 目前我国的二手电商初步形成了"两大寡头、四大梯队"的市场竞争格局 。 其中 ， 两大寡头分别为闲鱼、转转 ， 两者估值均超200亿元 ， 处在行业第一梯队的位置 。
爱回收则紧随其后 ， 位于第二梯队 ， 其估值超100亿元 。 第三、第四梯队的玩家较多 ， 包括享物说、回收宝、找靓机、胖虎等 ， 估值在50亿元以下 。
转转|转转不断加码二手手机业务，全面发展还是专攻一项？
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从整个二手电商行业来看 ， 尽管转转与闲鱼在2019年同属于第一梯队 ， 但目前这两个平台已经开始出现分化 ， 行业双雄并立的竞争格局正在转变 。
据艾瑞数据显示 ， 在2018年6月到2019年5月的一年时间里 ， 转转的月活跃独立设备数也有大幅下滑 ， 从1318万下降至652万 ， 整体降幅达51% 。 2020年8月 ， 闲鱼的月活跃独立设备数为1564万台 ， 转转则为543万台 ， 不足闲鱼的四成 ， 二者差距已较为明显 。
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在活跃用户层面 ， 二者的差距也日渐扩大 。 易观千帆统计的数据显示 ， 2019年4月至2020年3月 ， 闲鱼在全网的活跃人数稳步走高 ， 而转转的同一指标却持续下滑 。 截至2020年3月 ， 闲鱼与转转的活跃人数分别为9104.1万、2559.4万 ， 二者相距甚远 。
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一位不愿具名的业内人士称 ， 58旗下的转转虽然有腾讯在背后支持 ， 甚至获得微信的九宫格入口 ， 但其难以获得天然的电商流量 ， 很难深度切入二手交易；而闲鱼背靠阿里这颗大树 ， 依附于后者庞大的电商生态 ， 在流量、信息、交易等各方面具有转转无法比拟的竞争优势 。 因此 ， 尽管转转近几年极力扩张交易品类 ， 但在全品类发展方面始终难以与闲鱼抗衡 。
而在转转忙着与闲鱼奋力厮杀之际 ， 一些专注于更细分垂类的专业性电商平台也强势崛起 ， 成为转转不可轻视的竞争对手 。
其中 ， 爱回收自成立后就一直耕耘3C领域的二手市场 ， 在与京东旗下的"拍拍"合并之后 ， 其在3C领域的地位与优势更是得到巩固 。 据悉 ， 爱回收创始人陈雪峰今年9月在接受媒体采访时透露 ， 平台单日业务量约7万单 ， C2B业务量日均1.5万台 。 相比之下 ， 转转8月公布的数据显示 ， 其与找靓机合并后的手机C2B业务同比增长171.7% ， 日收货量突破9600单 。
从估值角度看 ， 目前转转也已落后于爱回收 。 后者在去年6月完成5亿美元E轮融资后 ， 估值即超25亿美元；而转转在今年5月合并找靓机后的估值约为18亿美元 ， 与上述报告统计的估值数相比已接近腰斩 。
此外 ， 在潮鞋领域 ， 市场上也涌现出得物、NICE、识货等多个专业的球鞋鉴定售卖平台 ， 各自积累起一批高粘性用户 ， 在这一垂直赛道上占据着大块市场 。
上述人士认为 ， 接下来转转是继续布局全品类 ， 还是专攻二手手机业务 ， 取决于转转及背后股东的抉择 。 而不管选择哪条路 ， 转转面临的压力都不小 ， 恐怕需要经历一场持久的拉锯战 。


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