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零售|互联网巨头纷纷布局医药新零售赛道 探究传统药店破局之道( 二 )


目前 ， 传统药房所拥有的便利性与低价优势正在逐个被颠覆 。 在当前药品零售市场已出现饱和、药品供大于求的背景下 ， 传统的药品零售生意逻辑正遭受挑战 。
李俊国告诉采访人员 ， 目前传统零售药店的便利性已经被击穿 ， 一方面零售门店已经很多 ， 另一方面线上平台也成为了药品供应渠道 ， 所以药店以往的便利性已经不具备任何优势了 。 而在价格优势方面 ， 李俊国称 ， 带量采购已经彻底改变了定价标准 ， 传统药店失去了以往的低价优势 。
对于大环境的变化 ， 置身其中的连锁药房自然切实地感受到了这些压力 。 谢子龙今年8月在“西普会”现场表示：“我们行业是一个相对保守的行业 。 过去十几年以来 ， 特别是在2010年以前 ， 整个行业的日子过得非常好 ， 就是因为行业竞争不太激烈 。 现在资本介入、互联网售药开放等一系列政策出台 ， 很可能会推动、倒逼药品零售行业的转型升级 ， 这将给整个行业带来巨大变革 。 我个人认为 ， 这些将是未来行业最大的不确定因素 。 ”
零售|互联网巨头纷纷布局医药新零售赛道 探究传统药店破局之道
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图片来源：摄图网
破局赛道：健康服务终端
在药品线上线下供应趋于饱和 ， 药品供大于求的前提下 ， 仅仅将卖出药品作为唯一目的的传统药店商业逻辑正在遭受挑战 。
“现在线下药店有一个很致命的问题 。 他的商业模式是靠消费者买药挣钱 ， 也就是说如果你是我的顾客 ， 我拼命服务你 ， 结果必然是要让你买更多的药 。 那么药店过多服务消费者的时候 ， 消费者会受不了 。 ”李俊国表示 。
如何在药品销售收入外寻找新的成长价值 ， 增加药店服务的附加收入？此前益丰大药房董事长高毅表示 ， 行业未来的深度价值在于“基于大数据提供智能化的服务”、“更专业更温暖的人工服务” ， 将这两者结合才会有未来的生存之道 。
李俊国向采访人员评论说 ， 未来以药品销售为主的传统药店形态将难以存续 ， 向健康终端服务转型势在必行 ， 以慢病和预防为切入点 ， 从单纯药品交易转向医疗服务 。 按照这个预想 ， 未来药店将成为融合自我保健体验终端、健康生活方式链接枢纽、日常健康教育专业场所与慢病管理服务中心等多功能为一体的健康服务终端 。
“早期电商平台的兴起 ， 对线下药店的冲击不算太大 ， 但是现在以上说到的压力都传导到了药店这块 ， 让从业公司觉得挑战已经非常大了 ， 所以转型不再是停留在口头 ， 而是已经真的开始行动了 。 但是向慢病管理转型的过程不是一蹴而就的 ， 首先需要政策的支持 ， 比如现在门店给消费者测血糖其实是违法的 ， 还有一些民众信任度的问题 ， 此外还考验药店的专业能力 。 ”李俊国表示 。
在向“药房+健康服务终端”的转型过程中 ， 行业的重新洗牌不可避免 。 李俊国称：“从目前零售药店提供的服务水平来讲 ， 其实本质上大型连锁药房和单体药房提供的服务没有区别 ， 只是规模不一样 。 所以在这个赛道上 ， 究竟什么类型的药店会最终胜出不好说 ， 要看谁先转型 ， 具体实施能力如何 。 ”
“在这个过程中会淘汰很多门店 ， 因为一个作为健康服务终端的药店有它自己的服务半径 ， 可能在一个门店背后还有一个20、30人的服务团队 ， 有线上服务、上门服务、配送服务 ， 可以把周围几公里半径的需求都覆盖 。 那一条街上就不需要有8家10家药店了 。 另外互联网企业也会向线下发展 ， 也会建立一些线下的网店 ， 占据市场份额 ， 未来会是这样的一种交融 。 所以未来究竟谁能胜出还不好说 。 ”他认为 。
随着人口老龄化到来 ， 慢病人群将大幅度增长 ， 慢病年轻化也会带来相关服务需求的上升 。 其次 ， 消费者对健康的需求正在发生变化 ， 预防保健观念的重要性正在消费端逐渐凸显 。 而人工智能与互联网在技术上也让传统药店的转型拥有了技术基础 。 对于线下药店来说 ， 在新赛道的竞争既是风口 ， 更是挑战 。
每日经济新闻


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