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海西商界|少帅论坛 | 巨量引擎王军炜带你解锁「抖音新玩法」


“我相信 ， 我会跟靳东结婚的 。 ”
很意外 ， 这不是某个饭圈女孩的激情表白 ， 而是来自一位年过六旬的阿姨在深思熟虑后的发言 。
“假靳东”的灰色流量一时间 ， 疯狂的靳东老年粉丝和“假靳东”引发舆论关注 ， #假靳东#话题一度冲上热搜第一 。
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而除了假靳东 ， 假董卿、假马云等都活跃在短视频上 ， 而这些山寨账号利用粉丝效应 ， 通过直播来实现流量变现 ， 如今已经成为一门“有学问”的生意经 。
也再一次将短视频平台的乱象拉回到公众的视野当中 。
为了平台流量 ， 无数网红、名人都不得不另辟蹊径 ， 爬火车、毁坏景点、穿钞票出门、喂胖三岁女儿等奇葩方式来争取大众的注意力 。
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而随着争宠方式的升级 ， 我们也逐渐看到流量之争背后的残酷 ，一个粉丝200万的抖音账号 ， 从走红到消失也只要180天 。
流量的红利逐渐成为了枷锁 ， 没有流量的抖音 ， 只能是“穷途末路” ， 坐等消失!
而巨大的用户池依然不断吸引个人、品牌的进驻 ， 然而流量之争却不再仅仅只是打造爆款那么简单了！
流量的崩溃尤其在短视频直播领域 ， 对于很多品牌而言 ， 都已经是互联网营销的标配玩法 。
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据统计 ，目前 ， 我国网络直播用户规模突破5亿人次 ， 较2020年3月增长248万 ， 占网民整体的59.8% 。
但与之持续增长的用户数据相反的是 ， 中国互联网广告流量持续加速下滑 ， 一季度同比降幅达到了23.4% 。 而流量正是直播营销的基础 。
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然而 ， 这场直播带货的狂欢 ， 崩塌得比人们想象的还要快 ， 直播带货正在迅速退潮 。
行业内出现了不少隐忧 。 比如 ， 内容模式打造日趋同质化 ， 造成消费者审美疲劳；明星网红带货翻车 ， 明显不达预期值 。
据悉 ，李湘卖貂毛羽绒服 ，5 分钟坑位费 80 万 ， 成交 0 单； 王祖蓝直播卖护肤品 ， 查看产品人数超 42 万 ， 成交仅 66 单 。
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可以说几十万扔进直播里 ， 却激不起任何水花 ， 对于品牌方而言是一场没打就输了的仗 。
而 明星们简单粗暴蜂拥入场直播带货， 使得 行 业信任不断被消耗， 效应也越来越廉价 。
曾创下抖音最高带货记录的罗永浩 ， 直播间的数据也在持续走低 ， 前段时间罗永浩直播带货销售额就比首场跌了80% 。
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而直播产品的质量也一度是大家质疑的 。
相关数据显示 ， 有些直播带货的退货率高达 70%， 头部主播有时也会出现达 30% 的退货率； 2020 年上半 年 ， 上海市消保 委系统受理相关网络购物类投诉 30200 件 ， 同比上升 39.1%。
营销急需一剂良药这些乱 象 ， 让行业蒙上一些负面标签 。
显然 ， 短视频营销野蛮、简单粗暴的流量时代已经过去 ， 各个公司、行业都在寻求转型以应对接下来的严峻形势 。 在营销方面 ， 传统营销也开始面临新的挑战 ， 试图在竞争中寻求新的增长点 。
一方面传统营销已经陷入低迷 ， 用户增速减少 ， 需求却不断演化 ， 过去的思维模式已经无法与现阶段的营销需求相匹配 。
另一方面是技术的更迭与进步 ， 已经形成新的营销展现形式 ， 更加精准、多元化的内容、创意在不同平台以不同形式展现在用户面前 。
这也预示着在整体经济环境影响下的传统营销已经走到尽头 ， 当下的营销急需一剂良药来解决增速之困 。
2020海西商界少帅论坛将聚焦 “新消费浪潮”，特邀巨量引擎厦门直营中心总经理王军炜作为主讲嘉宾， 为您揭开“抖音流量玩法与闽企新机遇” 。
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