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北京青年报|节后降价“规律”失灵 茅台再次严打涨价

市场工作座谈会上承诺做好“控价稳市”工作 严打加价销售、囤货居奇等5种行为
节后降价“规律”失灵 茅台再次严打涨价
北京青年报采访人员昨日了解到 ， 茅台集团在济南召开市场工作座谈会 ， 会上表示将继续严厉打击的不当行为 ， 包括加价销售、囤货居奇、哄抬价格以及与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为 。
做好茅台酒“控价稳市”工作
【北京青年报|节后降价“规律”失灵 茅台再次严打涨价】严厉打击哄抬价格等行为
茅台集团在座谈会上表示 ， 要想方设法共同做好茅台酒“控价稳市”工作 ， 严厉打击加价销售、囤货居奇、哄抬价格 ， 甚至与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为 ， 不让价格偏离产品的价值属性 ， 尽最大努力保护好消费者利益、维护好茅台信誉 。 要转变经营理念和营销模式 ， 探索“云端约酒”“远程品鉴”等措施 ， 积极推动市场创新、服务创新 ， 进一步提升市场工作能力和服务水平 。
茅台集团表示 ， 要按照“卖出去、喝下去”的原则和要求 ， 继续采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式 ， 不断完善会员服务体系 ， 实施动态分类管理 ， 采取有效措施 ， 引导开瓶消费 ， 培养忠实客户 。
会议要求 ， 茅台集团成员单位要抢抓数字经济带来的机遇 ， 统筹推进集团“聚合营销”战略 ， 扎实做好消费数据分析和信息支持 ， 精准画像找准目标客户群 ， 努力推动“茅台家族”酒类产品 ， 以更加集中靓眼、更受关注的整体形象 ， 走进寻常百姓家 。
茅台酒价格半年上涨近千元
国庆假期后降价“规律”失灵
茅台集团在节后召开“控价稳市”会议并不是没有原因 。 即使黄金周过后 ， 市场上贵州茅台价格也并没有因为旺季过去而迅速回落 。
北青报采访人员了解到 ， 飞天茅台市场价在今年初受疫情影响 ， 一度跌落至2000元下方 ， 之后价格慢慢回升至2400元左右 。 端午后茅台市场价继续一路走高 ， 并且在9月中旬茅台酒零售价格在部分地区冲破了3000元关口 。
虽然贵州市场监管部门从7月开始连续3个月采取诸如征集线索、约谈全省经销商、公布“哄价”典型案例等行动 ， 来维护茅台酒市场秩序 ， 保护消费者合法权益 ， 但茅台酒的价格仍旧一飞冲天 。
不仅如此 ， 北青报采访人员在国庆长假前走访北京多家茅台专卖店 ， 专卖店成了茅台酒最难买到的渠道 。 例如 ， 想要在多家茅台酒的直销渠道买到一瓶茅台酒 ， 不仅要完成商家的指标 ， 还得拼手速和运气 。 坊间还流传着各个预约平台如何操作更容易中签的攻略 ， 但不少网友表示 ， 中秋国庆前这些套路都“失灵”了 。
9月25日前 ， 市场传出茅台酒厂通过商超等直销渠道至少投放30万瓶飞天茅台 。 这使得茅台酒价格在长假前略有下降 ， 最终大多维持在2850元到2900元之间 。
同时 ， 每年国庆假期后 ， 由于旺季过去 ， 茅台酒价格会有一波几百元的回落 ， 但是今年这一“规律”也失灵了 。 北青报采访人员从一些零售终端了解到 ， 10月13日 ， 北京部分渠道贵州茅台的零售价格仍旧维持在2800元 ， 比起长假刚刚过去的上周还上涨了约30元左右 。 仅比长假前的价格回落了不足百元 。 市场人士表示 ， 以目前供需情况看 ， 如果不发生大的危机 ， 飞天茅台再回到2500元以下的可能性不大 。
从酿酒到上市5年时间差
产量让茅台难以自如“控价”
今年贵州茅台市场行情一反往年光景 ， 或与后疫情时代消费集中放量有关 。 在目前的市场环境下 ， 消费热情助推一些稀缺资源产品价格持续走高 ， 这使得茅台成为了白酒市场的硬通货 ， 带有了一定金融属性 ， 甚至有人称“炒房不如炒茅台” ， 用茅台作为礼品价值也随着行情的升高更为炙手可热 。
9月22日 ， 中纪委国家监察委挂出《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的调查文章 。 北青报采访人员了解到 ， 临近中秋、国庆双节 ， 以茅台等为代表的国内高端白酒涨价、提价的消息不断 ， 多款白酒产品的价格冲上历史高点 。 中国廉政法制研究会副会长邓联荣表示 ， 一方面 ， 酒企要回归市场理性 ， 用优质产品吸引用户 ， 维持市场健康发展；另一方面 ， 应继续对党员领导干部违规违纪行为加大监督查处和通报曝光力度 ， 不断巩固拓展作风建设成效 ， 防止隐形变异“四风”问题反弹回潮 。
除了“送礼”的需求需要茅台价格坚挺外 ， 产能也让茅台无法用放量的方式来平抑市场价格 。 茅台供需紧张 ， 未来的销量增长主要受产量影响 。 按照茅台的生产计划 ， 如今的市场投放量计划事实上是在2015年做出的 ， 当时市场对茅台酒的追捧还没有达到如今的程度 。 北青报采访人员了解到 ， 茅台公司“十二五”新增万吨茅台产能工程今年将完成 ， 预计茅台设计产能将达到4.3万吨 ， 实际产能约5.6万吨 。 有分析师称 ， 预计到2024年茅台可供销量为4.8万吨至5万吨 ， 对应2019年到2024年销量复合年均增长率为6.7%至7.8% 。
茅台也在利用直销渠道来“消化”一直依赖的经销商制带来的难以“控市稳价”负面影响 。
公开资料显示 ， 2019年茅台以商超、电商、团购客户为核心 ， 拓展直销渠道 。 截至目前 ， 茅台已和67家直销渠道商合作 ， 初步完成渠道布局 。
据贵州茅台统计 ， 目前已有11家茅台直销渠道商在国庆、中秋前投放33.5万瓶平价飞天茅台 。 其中 ， 天猫超市投放3万瓶、物美投放8.5万瓶、贵州华联投放2万瓶、华润万家投放3万瓶、重百超市投放2万瓶、河南酒便利投放3万瓶、酒仙网投放3万瓶 。
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