红米手机|realme：小米未来三年的最强对手
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文丨壹观察 宿艺
2020-2022年 ， 中国智能手机市场将会再次迎来新一轮格局调整周期 ， 原因主要有三个：
首先 ， 5G手机进入真正的普及周期 ， 除了5G手机出货量占比已连续多个月跨过60%这一“拐点”（工信部数据）之外 ， 多个国际市场研究机构也纷纷看好今年5G手机的爆发增长势头 。 Strategy Analytics近期发布的报告称 ， 2020年全球5G手机出货量将会达到2.5亿部 ， 同比增长1300％ ， 中国无疑将是全球最大的5G手机市场 。 而根据中国三大运营商公布的8月份数据 ， 中国5G套餐用户已达1.5亿 ， 其中约2/3都使用了5G手机 ， 5G换机需求非常强劲 。
其次 ， 国际贸易环境与疫情两大冲击之下 ， 全球经济与市场格局都在走向巨大的不确定性 ， 对于国际化较为充分的智能手机市场尤为如此 。
第三 ， 多个“后浪”手机品牌 ， 正在爆发出强劲的增长势能 。 比如realme已经稳居全球TOP 7智能手机品牌 ， 成功进入了全球五大洲超过61个市场 ， 并在其中13个市场成为TOP5品牌 。 Counterpoint在今年二季度的市场报告中将其称之为“ 增长最快的品牌（当季增速达11%）” 。 在中国市场 ， realme在两个月的时间中 ， 更是以realme 真我V3与realme 真我Q2系列连续击穿5G手机市场“标杆底价” 。
从37年前全球第一台手机发明上市至今 ， 手机市场实际上从未被“固化”过 ， 基本上每隔5年左右就会出现一次格局调整 ， 每隔10-15年就会出现一次大周期变局 。 这也是进入5G手机“快车道”之后 ， 多个新品牌就开始全力蓄能的重要原因 。 而成立仅约2年的realme ， 为何会被业界视为小米未来三年最强的“后浪对手”？
真正的5G普及先锋：用产品说话5G牌照发布之后 ， 几乎所有中国手机品牌都喊出了“All in 5G” ， realme是最直接、最硬核的那个 —— “一切用产品说话” 。
2019年底 ， realme 宣布在中国市场“全面切入 5G 赛道” ， 并迅速打出了三大“5G组合拳”：
1）时间刚刚进入2020年realme即发布了第一款5G 手机realme真我 X50 5G ， 将当时动辄4000-5000元的5G手机价格“锚定”至2499 元起 。
2）realme重新梳理了产品系列 ， 明确了Q、V、X三大系列的5G产品组合 ， 通过高密度的新品发布节奏迅速将5G产品线覆盖至2000-4000元的用户换机“主力价格段” ， 并在细分区间皆打造出了“5G标杆机型” 。
3）进入8-10月 ， realme连续发布的三款普及型5G新品手机：realme 真我V5、realme真我V3、realme真我Q2i ， 前者可以说重新定义了5G千元机标杆 ， 并将大电池+快充+高刷屏组合带入了1500元以内的5G新品价格段 。 后两款机型则分别以999元、998元的定价连续击穿了1000元这个“里程碑价格线” ， 让realme成为行业首个推出“5G百元机”的手机品牌 。
两个月内、用三款产品 ， 连续三次刷新并重新定义行业5G“标杆底价” ， 足以说明了realme“Allin 5G ， 用产品说话”的打法与决心 ， 也让其成为行业内唯一一家5G产品线覆盖百元入门到高端旗舰的“5G普及先锋”品牌 。
值得重点关注的 ， 是此次新发布的realme真我Q2系列 。
Q系列本身作为realme产品阵列中的一个颇为独特的存在 ， 从初代起就具备非常显著的特点：“性价比之王”、“价格与性能双越级”、“为大促而生”......
以初代realme 真我Q系列为例 ， 售价仅为998元 ， 比同期竞品机型如红米Note8“便宜一块钱” ， 却在这个价位段上首次搭载了高通骁龙712处理器（红米Note8为骁龙665）、4800万像素后置四摄和VOOC 3.0闪充等等 ， 可谓初代就成为高口碑的“真香机型” ， 并成为当时用户心中的“性价比之王”......
本次发布的第二代realme真我Q2系列 ， 同样具备以上特点 ， 并且在产品系列重新定位之后承载了realme“专为惊喜越级而生”的产品使命 。
售价1199元起的realme真我Q2是行业首个将天玑800U处理器用到该价位段的产品 。 在这个价位段 ， 很多行业竞品的传统做法是“突出1-2个用户高关注的指数（如CPU和主摄） ， 同时在其他地方减配（如屏幕和快充）” 。 而realme真我Q2同时采用了该价位段的“黄金配置组合”：FHD+6.5英寸120Hz高刷畅速屏、30W智慧闪充+5000mAh超大电池的“怪兽”般续航 ， 4800万广角三摄 ， 杜比全景声 ， 以及全新一代AG淋涂工艺 ， “5G千元档位的高刷性能强者”可谓实至名归 。
售价1599元起的realme真我Q2Pro ， 则是在发布会之前就被用户“刷屏”的一款5G新品 ， 可以说在“5G千元机”价位段上聚合了设计、材料、工艺、性能与体验的“惊喜之作” 。
在设计与材质上 ， realme真我Q2 Pro有两个版本 ， 一是在该价位段上行业首次使用素皮材料 ， 要知道这是在华为Mate30系列、OPPO Find X2系列、iQOO 5 Pro宝马版等旗舰机型上采用的材料 ， 兼顾了用户的良好手感、无指纹、环保等需求 ， 并采用了realme大Logo Design基因设计；另一个是采用了业界独有的“C位色” ， 其历经了PET+UV纹理+镀膜+丝印等多个复杂的累加工艺 ， 研发周期长达8个月、400+小时调色、5次推倒重来 ， 最终带来了千人千面的“C位色”与Logo Design设计组合 。
在性能上 ， 除了天玑800U处理器之外 ， 还使用了180Hz超高采样率的6.4英寸三星Super AMOLED极感屏、全新一代屏下指纹、4800万多功四摄组合 ， 以及备受用户关注的65W智慧闪充+4300mAh大电池组合 。 数据显示 ， 充电33分钟即可100%充满 ， 充电3分钟就可支持用户微信文字聊天80分钟或1小时游戏 ， 是真正的“5G回血神器组合” 。
售价998元起的realme真我Q2i ， 则是realme第二款千元以下价位段的5G产品 ， 天机720+5000mAh大电池+128GB内存组合也将其打造为如今5G入门机型的“首选”机型 。 realme也由此成为中国市场5G“暴发户”：唯一发布千元内5G手机新品 ， 以及5G产品价位段覆盖最全的手机品牌 。
【红米手机|realme：小米未来三年的最强对手】《壹观察》认为 ， 真我Q2系列的发布 ， 让realme拥有了在“5G百元机”到“5G千元机”的获得了强大的市场竞争力与爆发力 ， 对于5G用户来说则是在5G普及手机市场中拥有了目前最好的选择 。 同时 ， 进一步夯实了realmeQ系列在用户心中的“性价比之王”与“专为惊喜越级而生”产品系列的心智触达 ， 完成了“realme才是5G普及先锋”的大众认知 ， 这也让realme在中国5G市场的产品布局拥有了相对小米等品牌更具引领性的竞争优势 。
四大赛道看realme小米对标实际上 ， realme之所以被视为小米未来最强的竞争对手 ， 重要的原因是其在近一年中迅速完成了四大对标布局：
手机业务
无论是苹果、小米、华为还是realme ， 手机业务都是构建硬件生态+软件生态的核心设备 。 比如小米提出了手机+AIoT的“双引擎”战略 ， 华为提出的1+8+N智能全场景战略等 。
realme在手机业务布局上 ， 主要经历了三大阶段：
2018年5月-2019年5月的品牌诞生+海外市场拓展阶段；
2019年5月-2020年8月的回归中国+市场培育阶段 ， 在8月的品牌两周年庆祝活动中 ， realme品牌创始人、CEO李炳忠提到了realme完成了“0到1” ， 以及数个重要信息：全球拥有4500万用户 ， 覆盖了五大洲61个市场 ， 稳居全球TOP 7智能手机品牌 ， 以及连续四个季度被评为“全球成长最快的手机品牌” 。
2020年8月至今 ， realme进入了从1到不断向前的“5G火力全开的”爆发增长阶段 ， 产品表现就是三大系列完整布局、价格段覆盖“5G百元机”到旗舰机型 ， 并在短短两个时间内连续三次击穿中国5G普及型手机价格标杆 ， 并且依靠的是产品设计+性能+品质的“敢越级” ， 而非之前一些品牌所采用的“简配价格战” 。
可以说 ， 相比小米同期 ， realme有两大显著特点：1）从国际市场成功 ， 回攻中国市场；2）相比小米同期成长速度更快 ， 对通信技术换代的契机切入决心与勇气更加坚定 。 这两大原因 ， 让realme在关键的初期阶段在国际市场获得了重要的“基本盘”与“加速度” ， 并踩准4G末期的产品固化+5G初期格局变动的市场“裂缝期”成功切入中国市场 。
realme的品牌虽新 ， 但李炳忠这名在中国+海外手机市场沉浸超过十年的“老司机” ， 其经验丰富度和对市场节奏的准确把控能力可谓“狠辣” 。
全球市场
与中国手机品牌习惯性的“先安内 ， 后攘外”策略相比 ， realme品牌从成立开始就是一个真正的“全球化品牌” ， 攻城拔寨速度非常迅猛 。
首款产品在印度市场发布就成为当地亚马逊平台的“Best seller” ， 第二款产品即打破了该平台有史以来的手机单品销售记录 ， 当年底成为印度手机市场TOP4品牌 。
在东南亚市场 ， 即使在疫情冲击之下 ， realme也实现了173％的市场增幅 ， 在进入不到一年时间中就稳居这个全球重要新兴市场的TOP 5品牌 ， 其中就包括了印尼、菲律宾、泰国等人口规模较大的重要换机市场 。
而这些国际市场 ， 同样是所有中国品牌 ， 特别是小米目前正在全力扩展的区域 。 realme与小米接下来在全球市场从普及型到旗舰机型 ， 从线上到线下市场的全面竞争 ， 注定将是业界的一大看点 。
渠道布局
realme并非是一个“互联网手机品牌” ， 只是品牌初期的线上布局与用户触达更加高效 。
伴随realme在5G市场的爆发 ， 其全渠道运营能力也在迅速增强 。
据了解 ， realme通过授权部分 OPPO 线下网点作为 realme 渠道+售后服务点 ， 迅速完成了销售与服务能力下探 ， 目前在中国线下门店已达数万 ， 售后网络体系更是覆盖了全国超过300个城市 。 同时 ， realme 还在积极地与线下渠道建立合作关系 ， 比如运营商、苏宁和迪信通等更多的用户渠道触点 。
可以预计 ， 在解决了渠道+服务两大“瓶颈”之后 ， 包括此次新发布的realme真我Q2系列将会更多、更快、更加便捷的出现在用户的生活场景之中 。 与小米的“正面对决” ， 可以说更加对等 。
AIoT布局
今年6月 ， realme正式公布了1+4+N的AIoT产品战略 ， 在10月7日的海外首场AloT大会上 ， realme发布了全球首个SLEFD电视、降噪耳机、智能手表 ， 以及一系列智能家居产品 ， 主要围绕“个人、出行、家庭”三大场景满足用户需求 。 在本次真我Q2系列发布会上 ， realme面向中国市场发布了两款降噪耳机：Buds Air Pro与Buds Wireless Pro ， 以及电动牙刷、家庭智能摄像机云台版等新品类产品 。
电视大屏设备 ， 以及智能手表、降噪耳机等穿戴设备 ， 同样是小米目前集中发力的AIoT领域 ， 而按照realme两年内冲上全球手机TOP 7品牌 ， 以及在5G市场“用产品实力领跑”的打法 ， 这种“敢越级”+“能越级”的表现相信任何对手都不敢小觑 ， 而realme SLEFD电视接下来在中国市场的发布 ， 也将成为业界与小米电视对标的一大看点 。
小米迎来强劲“后浪”对手小米曾经是中国手机市场最大的话题品牌之一 ， 但在5G市场变局 ， 以及国际贸易环境与疫情两大冲击之下 ， 小米也已成为更多“后浪”品牌的超越目标 。
realme的上述四大布局 ， 可以说极具对标意义 。
今年8月realme品牌两周年庆期间 ， 李炳忠在一封公开信中 ， 曾透露了三个“小目标”：
1）AloT领域拥有一席之地；
2）手机年销量要突破1亿台 ， 稳坐主流品牌席位；
3）海外市场加速布局 ， 在南亚、东南亚、中东非市场要成为“领军者” ， 在欧洲、拉美、中国、俄罗斯等市场“充满雄心壮志”；
这三个“小目标” ， 可以说是realme未来三年内迈向国际一流品牌的“增长变量” ， 也是与小米全面“接火”的重要标志 。
以“手机年销量要突破1亿台”为例 ， realme今年前两个季度全球出货量分别为720万台+550万台 ， 也就是约1300万台、以此为计算大约年出货量约2500万台 ， 并以此稳居全球TOP 7品牌 。 而1亿/年销量 ， 基本上就是TOP 5品牌的基线 ， 也就是目前小米出货量水平 。 这对于目前的realme来说意味着未来三年必须保持远超小米的高速符合增长率 ， 但是从过去两年realme的市场表现来看 ， 可能性会很大 。
其中最重要的就是两点：海外市场继续高速突破 ， 以及中国市场完成与小米的正面对决 。
也就是说 ， 中国市场已注定成为realme未来三年的“核心市场” ， 其三大战术打法（敢越级理念+潮玩精神+真香产品力） ， 以及在5G普及市场的坚定决心与密集产品节奏 ， 将是对小米传统互联网手机思维的一次新“华山论剑” 。 其两大理念的冲撞与更替 ， 也将深刻影响中国手机市场5G时代的格局变迁 。
另一个值得关注的是Q2系列三款5G新机发布的时间节点（双11之前） ， 产品上市节奏（11月1日首销 ， 11月11日“爆发日”） ， 以及realme为其推出的专属策略（亿元补贴、全程价保、天天五折） ， 无一不是在锚定今年双11“5G普及型手机市场引领者”的行业地位 。
realme副总裁徐起也在发布上明确使用了“Q系列为大促而生” ， 以及“王炸Q2系列”的目标与定位 。 徐起还与科技博主那岩在微博上约了一个“Du局”：realme真我Q2系列如果成为今年双11“最香手机” ， 徐起将抽11台Q2手机送给网友 。
这或许是一次营销事件 ， 但无疑也显露出realme在双11这个关键市场节点用5G PK小米的信心 。 徐起在发布上还打趣说：“本想对比一下友商Note 10 ， 可惜还没发布...... ”
《壹观察》认为 ， 品牌成立两年的realme ， 在5G产品进入高成熟度与密集节奏周期 ， 并补齐渠道与服务两个“瓶颈”同时 ， 品牌打法上也日趋成熟与老道 ， 这也是任何一家手机企业在中国这一全球竞争最激烈的市场必备的“产品+渠道/服务+品牌”三驾马车能力 。
每一个目标赢得大众市场的品牌 ， 必须具备“贴身肉搏”的决心与能力 ， 这并非之前互联网手机品牌的单纯口水战 ， 而是背后强大的5G产品支撑力 ， 以及在关键战役中必须取胜的决心 。
realme能在未来三年成为小米最强劲的“后浪”对手吗？今年双11就是一个阶段性的答案 。 无论对于中国手机市场还是中国用户来说 ， 一个更具竞争力的新品牌加入都是一件好事 ， 在国际贸易大环境走向不确定的背景下更是如此 。 充分的竞争 ， 将会敦促市场中每一家企业走向更强 ， 用户也可以获得更多的市场竞争红利 。
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