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贝壳|贝壳全民新房节重庆、武汉等城市新房卖出超4000套

贝壳|贝壳全民新房节重庆、武汉等城市新房卖出超4000套
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十一黄金周结束 ， 传统的“金九银十”成色如何？优惠促销是否能让购房者真正买账？贝壳携全国百余知名房企 ， 9月25日至10月30日举办的贝壳全民新房节在十一期间交上了一份亮眼的答卷 。
线下带看火爆多城市认购突破4000套
仅假期8天 ， 石家庄保利•时光印象在贝壳全民新房节就创造了500组线下客户带看、100多组客户认购的成绩 。
一位跟进保利•时光印象项目的经纪人表示 ， 截至10月8日晚 ， 他所在的门店共给300多个有相关意向的客户推荐了保利•时光印象 ， 从贝壳找房线上回答的咨询量超过100条 ， 8天内带50多组客户去案场看房 ， 有4组已经从他们店里成交 。
类似局面 ， 在全国各地的楼盘都有上演 。 如成都恒大文旅城通过贝壳平台链接的门店和经纪人带看3987组线下客户 ， 累计认购440套；大连融创海逸长洲带看近3600组 ， 认购447套；重庆首地江山赋带看超1000组 ， 认购100多套 ， 认购比上月同期提升1倍 。
【贝壳|贝壳全民新房节重庆、武汉等城市新房卖出超4000套】数据显示 ， 自活动启动至10月8日 ， 通过贝壳全民新房节认购新房量 ， 合肥、昆明、青岛、佛山、南京、沈阳、济南、石家庄等均超过千套 ， 重庆、成都、武汉、郑州等多地甚至突破了4000套 。
贝壳|贝壳全民新房节重庆、武汉等城市新房卖出超4000套
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新房节火力全开 亿元真补贴点燃黄金周
【贝壳|贝壳全民新房节重庆、武汉等城市新房卖出超4000套】贝壳全民新房节战绩为什么能引领“金九银十”？数据背后 ， 是贝壳对这次全民新房节的火力全开 。
为了扩大新房节影响力 ， 由中国女排代言的贝壳广告同期登陆全国100多个城市的社区、公交站、机场、办公楼等场所 ， 以“爆款楼盘66折 ， 亿元补贴限时抢”的口号强势攻占城市核心购房人群 ， 买新房上贝壳俨然成为国庆购房的一种潮流 。
在活动上 ， 贝壳找房连同开发商给出了补贴达上亿元的重磅优惠 ， 包括石家庄保利•时光印象、大连融创海逸长洲项目在内的全国60多个城市 ， 上千个楼盘推出折扣、立减、物价费减免等多种福利 。
此外 ， 轮番上阵的抽奖活动能将购房价格给到更多的优惠 ， 如数百套66折新房先后线上秒杀 ， 0元海景房网上直播秒杀、还有机会每周限时抢到30000元津贴 ， 房价叠加立减 。
了解到众多的大牌楼盘集体特价 ， 对于购房者而言 ， 不仅拿到超值优惠 ， 而且拥有了更多选择范围 ， 提升决策效率 ， 与之对应 ， 楼盘的去化速度也会大大加快 。
这届全民新房节 ， 贝壳也玩起了“直播卖房” 。 贝壳新房直播更注重为购房者提供专业的购房指南 ， 因此汇集了由现场置业顾问、资深经纪人和专业房产媒体KOL等组成的专业人士直播队伍 。 在9月底的一场直播中 ， 位于武汉的融创首创国际智慧城市——江赋获得点赞上万次 。 该楼盘从活动启动至今有600余组客户看房 ， 150多组客户完成了认购 。
通过层次丰富的线上营销方式 ， 贝壳全民新房节将电商的节日营销成功搬至房产领域 ， 打造了一个购房者狂欢节 ， 进一步提升了购房者的参与热情 ， 给各个品牌楼盘带来充足的曝光 。
贝壳|贝壳全民新房节重庆、武汉等城市新房卖出超4000套
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精准一二手联动 地产新营销时代到来
随着地产黄金时代的一去不复返 ， 整个新房行业都在寻找营销突破 。 今年以来 ， 新冠疫情影响、地产调控的深化 ， 以及“三条红线”之下的房企融资收紧压力 ， 更是提升了房企营销创新的紧迫性 。
2月份 ， 不少房企加速了线上卖房进程 ， 全国房企前200强中 ， 超过七成推出了网上VR看房、选房、购房等服务 。
但房子作为大宗商品 ， 很难完全线上完成购买决策 ， 这也是房产电商一直无法形成力量的原因 。 贝壳的全民新房节是对房产营销新趋势的一系列洞察 ， 以及基于此形成的新房营销去化能力 。
具体而言 ， 在全国一线市场和很多二三线市场 ， 购房者主体已经从刚需客户转向改善型需求客户 ， 70%以上的购房者不会严格区分要购买一手房还是二手房 ， 更看重房子是否能够满足他们的需求 ， 比如地段、价格、户型、交通便利度等配套 。 深扎在社区中的经纪门店与经纪人与这些购房者距离更近 ， 曾经只停留在概念上的“一二手联动”真正开始发挥价值 。
数据显示 ， 以ACN经纪人合作网络为核心 ， 贝壳目前已链接4万家门店和40万经纪人 。 这些门店和经纪人能够提供线上线下一体化的服务 ， 同时将自身客户资源有效导入新房节活动楼盘 ， 通过精准一二手联动模式 ， 保证销售转化率 。
此外 ， 贝壳一直以来的数据和技术优势也为全民新房节提供了巨大支撑 。 有着独家交易数据、精准用户数据和线上线下聚焦运营体系 ， 贝壳能进行更精准的人房客匹配 ， 提升转化率 。 实际上 ， 此次参加全民新房节的个别楼盘转化率高达3:1 ， 这意味着3组带看 ， 就有1个客户成交 。
以数据为驱动 ， 通过线上线下一二手联动 ， 贝壳已经形成案场新代理、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案 。 新的时期 ， 房企的营销需要逐渐走向更精准科学的营销 ， 追求品牌与去化效果的统一 ， 而全民新房节 ， 标志着贝壳开启一个地产新营销时代 。
【编辑:李季】


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