逆袭研习社社论，五个步骤快速打造爆款网红产品
在全民互联网营销的时代 ， ”网红”是我们高频接触的一个词汇 。 在企业家眼中 ， 一旦“网红”的出现 ， 必定又是一场现象级的网络营销 。 所以 ， 逆袭大师兄今天要通过一款特色的小花生零食为例 ， 与大家分享如何快速打造一个爆款网红产品 。
01
与客户交朋友 ， 精准挖掘客户需求
做营销最难的就是与客户做朋友 ， 了解客户真正的需求 。 通俗来讲 ， 客户最关心什么 ， 客户想要什么 ， 如果我们不去了解 ， 那么产品就是与市场脱离的 ， 也很难提高服务质量 。 所以 ， 我们会充分意识到 ， 客户的想法其实是千奇百怪的 ， 如果我们不做跟他们“做朋友”就一定会与目标客户群体脱离 。
一开始做这款小花生零食 ， 他们内部很多人认为客户关心的是花生的品相和价格 ， 但后来通过大数据分析发现 ， 绝大部分客户在购买的时候都是以口味为导向的 ， 于是我就建议他们以“口味”作为产品的核心卖点 。
其次 ， 我们还要关注更多方向的东西 ， 比如：客户长什么样？客户在哪里？比方说在这个案例中 ， 我们分析数据时还有另外一个发现 ， 男女客户的占比分别为61%和39% ， 30岁到49岁之间的客户购买力最高 ， 北京、上海和杭州的客户最多 。
文章图片
当然 ， 对竞品的分析也是至关重要的一环 。 我们在做花生之前 ， 针对所有品类和口味的产品进行了详细的数据分析 ， 针对每一款产品的定位、卖点和包装 ， 我们都做了充分的研究 ， 最后发现好吃才是决定性的因素 。
无论是客户的关注点、客户的画像 ， 还是竞品的分析 ， 其实都是有数据可循 ， 我们可以通过百度指数、百度推广、淘宝指数、5118等工具 ， 精准地挖掘客户需求 。
02
根据需求重新定位产品
有了第一步的调研准备 ， 我们就可以在短时间内重新定位产品 ， 结合互联网时代的特点 ， 制定战略 。
第一步：提炼客户需求
将我们前面整理的数据 ， 全部罗列出来 。 方便我们分类出不同特征的信息 。
文章图片
第二步：优化产品定位方式
传统的定位方式 ， 一般以口味、产地、品种和做法来定位 ， 但这种定位方式很难让产品在众多的搜索结果中脱颖而出 ， 在这里给大家分享一个逆向定位方式 。
文章图片
第三步：产品名称定位
传统的起名方式 ， 特别是在食品行业 ， 很难让人记住产品 ， 原因很简单 ， 因为大家的名字都一样 。 我们的解决方案是结合产品的特点和客户的需求 ， 进行逆向取名 。
文章图片
这种取名方式 ， 很容易get到客户的兴趣点 ， 我们的每款产品一经推出都会被客户记住 ， 客户也乐意去传播 ， 所以我们在一周内就吸引了16万的粉丝和3万多的代理商 。
03
如何打造产品独特爆点
打造爆款 ， 需要产品有独特的爆点 ， 而爆点来源于客户的需求 ， 以及我们对客户的购买行为和习惯的整体调整 。
传统的爆点提取基本上是千篇一律 ， 拼价格、拼服务、拼代言 ， 成本高 ， 营销也难；而我们的小花生产品则从视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉和性格等方面逆向提取爆点 ， 引起客户的共鸣 ， 激活客户的五觉 。
文章图片
我们给产品取名“坚强的小花生” ， 很多人听到这个名字的第一反应就是好奇 ， 忍不住想要去了解 。 其实这个简单而又有趣的名字 ， 包含了产品的所有特点：外壳坚硬、闻起来香、个头较小、味道甜蜜、壳可以吃 。
只是一个名字 ， 就能勾起客户的好奇心 ， 而当好奇心爆棚的时候 ， 他就会主动传播 ， 主动分享 ， 主动购买 ， 主动代理 。
04
如何设计产品营销体系
产品有了爆点以后 ， 还需要解决一个问题—营销体系的设计 。 传统的营销体系 ， 更多的是通过淘宝直通车、外部推广和竞价等方式提升销量 ， 缺乏系统化的运营 ， 虽然销售额提升了 ， 但营销成本也是直线上涨 ， 最终的利润并未增加甚至减少 。
文章图片
针对营销的痛点 ， 我们打造了一套营销体系 ， 主要分为六张网：
市场网：做市场第一 ， 联想唯一
品牌网：让受众记住 ， 爱上你品牌
产品网：让你的产品有用、有趣、有料
价格网：让你的价格高、客单价高、比价难度高
渠道网：线上线下招商渠道主利 ， 线下自营渠道主名
宣传网：创意与传播可以将品牌放大数倍
简单来说 ， 就是要跳出淘宝、跳出电商这个圈子 ， 利用社群模式圈住我们的客户 ， 一方面是新客户的拓客 ， 一方面是老客户的转化 。
05
如何快速引爆朋友圈
朋友圈的口碑裂变胜过任何广告效果 ， 每个网红产品都是从引爆朋友圈开始走红 。 在这里给大家分享一下我们的产品是如何快速引爆朋友圈的 。
我们做的第一件事叫做品牌日记 ， 记录品牌每天的成长历程 。 朋友圈的好友可能对广告感到厌烦 ， 但对日记却不会拒绝 ， 一旦养成了习惯 ， 很多人都愿意去分享 ， 愿意给我们介绍客户甚至合伙人 。
文章图片
第二个是利用人物IP传播 ， 我们的产品上都有我的头像 ， 很多的客户拿到产品后 ， 都说是新一代的老干爹 ， 很多人会拍照分享朋友圈 。 另一个就是利用产品IP传播 ， 我们选取12款非常有特色的产品做了一个礼品盒 ， 其中有一半的产品都是扶贫的 ， 这种公益模式不仅帮助了许多的贫困农民 ， 也塑造了一个的广泛传播的品牌 。
我们做过动漫IP ， 因为有趣 ， 很短的时间内就引爆了朋友圈；我们把广告素材投放到深圳的公交和地铁上 ， 每天都能吸引上万的粉丝 。 短视频的风口我们也没错过 ， 这些视频全部是客户自己分享的 ， 真实性和趣味性强 ， 客户很乐意分享 ， 也愿意参与 。
【逆袭研习社社论，五个步骤快速打造爆款网红产品】总结：
爆款产品=挖掘需求+提取爆点+营销体系+引爆朋友圈
投资青睐=机会+转型+拳头产品+合作资源+商业模式
关注逆袭大师兄 ， 学习更多逆袭知识！
推荐阅读
- 冰岛_社会|经历了4万次地震的冰岛人：我已经不怕了，我只是太累了
- 印度_社会|天灾还是人祸？印度多年前与美国联手“监视”中国，现在自食恶果
- 中国气象报社|注意啦！中国气象报社，招新啦！
- 法国_社会|全球战“疫”｜法国劳工部长确诊感染新冠 目前身体状况良好将远程工作
- 社交|“电话焦虑”：为什么那么多人害怕听到手机铃声？
- 衰老|社畜：被迫饮酒又害怕衰老，怎么办？
- 印度_社会|印媒：一些印度人不愿打疫苗，理由是担心疫苗里有牛血、牛肉和脂肪……
- 韩国_社会|韩国宣布发现1.2亿年前恐龙化石：市民海边溜达捡到的
- 非洲_社会|非洲红河猪泛滥成灾，繁殖力极强，吃货们是时候准备好机票了
- 儿童|扎心了！你的社会经济地位，会影响孩子的大脑发育