短视频|淘宝3分钟高转化短视频教程来啦！手淘改版再大也不慌～
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相信大家都已经知道了 ， 手淘首页进行了一次改头换面般的重大改版 。
对用户来说 ， 最直观的几点变动如下：
1、首页“超级钻展”banner位下移 ， 并由横版改为了竖版；
2、十大功能导航栏上移至首页最高处；
3、“猜你喜欢”动态信息流上移进入首页；
4、新增了“微详情” 。
其中 ， 新增加的微详情 ， 是此次手淘首页改版的核心部分 。
什么是微详情？简单来说 ， 就是你点击首页的“猜你喜欢”进入商品页 ， 会进入一个可以不断下滑的商品信息流 ， 且都是以短视频形式进行呈现的 ， 完美实现了“边逛边买”的用户体验 。
其实纵观全局 ， 短视频已经成为了现在最主流的内容形式 ， 无论是靠短视频起家的抖音、快手之流 ， 还是最近风生水起的微信视频号 ， 亦或是刚刚改版的手淘 ， 无一不披露了一个信息——短视频时代已全面来临 。
而手淘除了近期的首页改版增加了短视频的布局之外 ， 在今年的双11同样也会大幅度加码短视频数量 ， 或许 ， 与短视频数量共同增长的 ， 还有阿里对抗抖音、快手这两大想要进军电商领域的短视频平台的勃勃野心 。
那么对于商家而言 ，手淘改版后的短视频又意味着什么？
流量 。
并且 ， 现在再不做短视频的话 ， 绝不只是拿不到手淘“猜你喜欢”的流量这么简单 ， 初步判断 ， 如果商家做了短视频 ， 那么店铺至少会有4-5倍上升的量级 。
既然阿里如此大动干戈的布局短视频领域 ， 自然是希望所有的商家都积极响应号召 ， 全民拍摄奔小康啊！
翻牌模式在和抖音一样的情况下 ， 第N条广告位投放 ， 这不仅仅是提升转化 ， 而是新的流量抓手 。
想要在淘系生存下去 ， 商家必须要有短视频的生产能力 。
那么很多中小商家看到这些就很懵逼了 ， 短视频？以前从来没有接触过啊 。
该拍什么？怎么拍？用什么拍？拍了之后怎么剪辑？剪辑之后怎么上传？上传之后没有转化怎么办？
别慌 ， 稳住 ， 问题不大 ， 都是小场面 。
今天来教大家如何高效率、低成本的制作一条高转化的电商短视频 ， 全篇干货 ， 通俗易懂 ， 0基础小白看完之后都能快速上手~
01
分析市场 ， 了解用户需求
【短视频|淘宝3分钟高转化短视频教程来啦！手淘改版再大也不慌～】打开淘宝 ， 搜索你产品的核心进店关键词 。
以小太阳为例 ， 可以在生意参谋中找到自己的进店关键词 ， 比如“小太阳家用节能省电” 。
找到类目中销量高的4-5款、价格人群跟你的产品相似的产品 ， 通过观察该产品详情页的逻辑结构、用户评价、问大家等方式寻找用户的需求痛点 。 但是不要直接去参考他的视频 ， 因为同质化的内容没什么意义 。
注意
小部分销量靠前的产品是靠淘宝客堆起来的 ， 不要用这样的产品做参考 ， 是完全没有意义的 ， 因为这样的产品之所以销量靠前 ， 不是因为内容做得好而是价格低到无节操 。
具体数据可以在生意参谋里面看到 ， 这里不细说 。
02
卖点提炼 ， 制定拍摄脚本
分析竞品之后 ， 结合自家产品 ， 总结出3-4个卖点 ， 强调自己的优势 ， 放大对手的劣势 ， 编辑好文案 ， 制定拍摄脚本 。
注意
? 前3秒很重要 ， 买家只要在微详情停留超过3秒就算一个访客；
? 产品的核心卖点必须在视频前10秒讲清楚；
? 视频时长最好能控制在20秒以内 ， 防止呆板的展示；
? 视频当中的卖点要证明出来 ， 而非单纯展示 。
★ 举个例子
上面像“小太阳”这样的产品 ， 按照这个模式提炼出卖点就应该是：
再根据卖点设计短视频脚本 ， 不知道如何制作脚本的话 ， 可以参考下面的表格（扫描文末二维码可直接领取）
根据脚本最终成品大概是这样的
03
拍摄设备以及环境要求
大部分功能性产品都是可以用手机进行拍摄的 。
选择一个像素比较高的手机 ， 以及一个干净无噪音的环境 ， 保持画面的纯净 。 拍摄道具上 ， 建议大家选择一些实用的、轻量级的、投入不大的、操作简单的道具 。
手持稳定器：拍摄画面不求高大上 ， 但是一定要稳定不抖动
手机支架：固定机位可以选择一个手机支架 ， 几十块的投入 ， 增强画面稳定性
拍摄转盘：360°全景展示 ， 适合体积不大的产品
背景灯光：不用太专业 ， 简单点一个台灯也行 ， 市面上也有很多物美价廉的补光灯可以选择
04
后期剪辑软件
说到剪辑 ， 很多人就望而却步 ， 其实视频剪辑并不复杂 ， 远没有大家想的那么难 。
目前市面上存在很多轻量级易于学习和操作的剪辑软件 ， 专业级的大神可以用Pr ， 功能十分强大 ， 但是学习门槛太高 ， 不推荐新手使用 ， 下面给大家推荐一些简单好用的软件 ， 新手也能轻松学会 。
电脑端：喵影工厂 ， 蜜蜂剪辑 ， 快剪辑等
手机端：剪映 ， 淘拍 ， 快影 ， 小影 ， vedeoleap等
05
公域抓取短视频的规则
1、清晰度720P及以上；
2、时长9秒以上30秒以下；
3、视频画面比例 16:9或 1:1 或3:4 ， 但3:4会优先展示 ， 现在3:4短视频转化率是之前的2倍；
4、视频封面干净清爽 ， 避免画面昏暗模糊 。
注意
视频中不得出现第三方LOGO ， 不得出现相册类图片拼接 ， 不得出现二维码 ， 不得出现水印 ， 不得出现黑边 ， 不得出现微信等 。
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