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虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？( 二 )

虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
美国电子签名巨头DocuSign作为一家纯粹的SaaS公司 ， SaaS收入更是占据营收的绝大比例 。 DocuSign2020财年总营收为9.73971亿美金 ， 其中SaaS订阅收入为9.18463亿美金 ， SaaS收入占总营收的比例为94.3% 。 财报也显示 ， 自2016年以来 ， DocuSign的SaaS收入比例从来没有低于过90% 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
与DocuSign相反 ， 中国电子签名厂商的本地化部署收入比例却普遍很高 。 据天眼查显示 ， e签宝今年中标了非常多的政府招标项目 ， 全部是传统本地化部署的电子印章项目 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
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虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
e签宝本地化部署业务有两块：一块是e签宝的天印业务 ， 一块是e签宝的印控硬件设备 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
在e签宝官网中的大客户：浙江省政府、省建设厅、省公积金中心等均为原来传统私有化部署的电子印章客户 ， 实施周期长 ， 一次性收费 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
法大大也是如出一辙 ， 力推本地化部署项目 。 在今年官宣的入驻SAP云平台的页面中就显示 ， 基于法大大API本地部署模式提供服务 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
新官网也明确推出本地化部署业务 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
法大大的头部客户默克就是明显的本地化部署项目 。 在默克官方微信公布的使用手册中就明确地表示 ， 没有APP或者小程序、只能甲方发起、乙方无法主动发起 。 如果是SaaS公有云部署 ， 不会出现这么多限制 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
行业资深人士表示 ， 实际上电子签名行业完全不适合本地化部署 。 本地化部署 ， 对企业来说就是部署了一个局域网 。 当你只需要内部联系的时候 ， 局限网足以满足使用 ， 一旦你想和外界联系 ， 你就发现自己就身处一个孤岛 ， 无法实现外联 。 而一家大型企业的合同往来不可能只是局限在自己的内部网络 ， 随着自身业务的发展 ， 总会和其他大型企业发生关联 。 对电子签名厂商而言 ， 本地化部署属于一次性的付费收入 ， 并且需要投入大量人力 ， 产品无法标准化 ， 所以没有想象空间 ， 不被投资人看好 。 但由于本地化部署项目一次性收入比SaaS订阅式收费第一年收入高 ， 并且本地化部署还可以搭配硬件售卖 ， 客单价做到更高 ， 所以大部分的电子签名厂商都不愿意轻易丢弃传统本地化部署 ， 反而作为增加营收的利器 ， 以此实现To VC 式的短期收入增长 。 结语电子签名作为一个新兴的行业 ， 因为独特的网络效应、广泛的应用场景 ， 正在成为智能时代服务万千企业的基础设施 。 相比美国电子签名巨头DocuSign如今已经超过400亿美金的市值 ， 中国电子签名厂商的发展潜力无限 。 做契约平台的公司 ， 更应该诚实、正直 ， 坚守契约精神 。 行业的发展不能靠弄虚作假、乱上本地化部署项目等手段 ， 否则就是为了To VC而发展 ， 透支了行业的未来 。 如果不苦练内功 ，想要成为真正的独角兽 ， 只能是如空中楼阁一样虚无缥缈 。


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