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虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？

电子签名的热度 ， 在2020攀上新高峰 。 日前 ， IDC机构发布电子签名行业首份报告 ， 认定其市场空间巨大 。 8月 ， 胡润中国2020独角兽排行榜对外发布 ， 也第一次将目光投向电子签名赛道 。 与此同时 ，腾讯、阿里、字节跳动、京东等巨头纷纷进入电子签名行业 ， 或战略投资、或自推电签平台 ， 电子签名行业被全球资本市场一致看好 。 在一片叫好之声中 ， 也有行业资深人士指出 ， 国内电子签名行业现在存在严重的虚火：一方面是业务数据造假横行 ，另一方面则是乱上本地化部署项目和硬件项目替代SaaS软件收入 ， 真正做大尚需时日 。 业务数据夸大 ， 虚火过旺中国企业级SaaS市场主要由三类玩家组成：传统IT厂商、2C互联网巨头和新兴的SaaS创业公司 。 对于新兴SaaS创业公司来说 ， SaaS营收过亿是公司的一个重大里程碑 ， 标志着公司已经站稳脚跟 。 巨头也格外重视SaaS营收过亿的软件公司 。 今年6月 ， 阿里云就宣布未来一年投入20亿专项资金,助力50家伙伴云上营收过亿 。 e签宝是电子签名行业第一家宣称达到营收过亿的公司 。 2019年3月 ， 一篇《发现|e签宝成为中国电子签名首家亿元营收企业的武功秘籍！》的文章中 ， e签宝投资人东方富海合伙人陈利伟表示 ， e签宝2018年营收过亿 ， 成为中国电子签名首家亿元营收企业 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
但是经过调查发现 ， 电子签名行业人士普遍表示 ， 电子签名SaaS至今都没有一家真正营收破亿的平台 。 据IDC报告显示 ， e签宝2018年营收数据为280万美金 ， 折合1968万人民币左右（美元对人民币汇率按照2019年底汇率计算） 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
（数据详见该报告）更值得推敲的是 ， 此篇东方富海站台e签宝收入过亿的文章发布后之后的一个月 ， 东方富海就退出了所投e签宝股份的1/3 。 据企查查数据显示 ， 东方富海旗下安顺富海高技术服务业创业投资基金合伙企业（有限合伙）公司在2019年4月30日退出了在e签宝的3.52%股份 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
不仅仅是东方富海 ， 企查查数据还显示：e签宝老股东杭州绩优卓源创业投资合伙企业（有限合伙）、杭州集素投资合伙企业（有限合伙）、启迪银杏投资管理（北京）有限公司全部在2019年减资退出 。 不仅营收数字有夸大嫌疑 ， 很多电子签名平台的业务数据也疑问重重 。 疫情期间 ， 多家电子签名平台对外宣传业务爆发式增长 。 e签宝方面表示 ， 在钉钉上微应用的开通数 ， 是节前的10倍以上 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
法大大运营负责人对媒体表示 ， “因疫情引起的远程办公潮 ， 的确为法大大带来了不少新用户 ， 网站日均用户注册量是平时的8倍 ， 峰值更可达20倍 。 ”虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
用户数激增 ， 则意味着电子签名平台的合同/签章签署量激增 。 但无论是e签宝还是法大大 ， 其在媒体上对外公开宣布的数字都显示：这两家平台的月均合同/签章签署量在2020年反而是呈下降趋势 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
（数据来源：e签宝、法大大公开媒体报道）此外 ， 关于电子签名行业的市场份额 ， 也是众说纷纭 。 百度“电子签约市场份额第一” ， 法大大、上上签、e签宝、君子签等平台都有相关新闻报道 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
谁是第一 ， 业内人士自有评断 。 在知乎上就有用户点赞e签宝 ， 并称e签宝今年年中会上公布未来两年目标：成为中国第一、全球第二的合同平台 。 那看来e签宝内部并不认同自己是市场第一 。 虚火过旺，电子签名行业能跑出独角兽吗？
业务数据的虚火 ， 也引发了行业人士的担忧 。 数字认证产品市场总监陈珊珊在接受36kr采访时公开表示 ， 目前电子签名市场的火更多的是创投上的火、新闻宣传上的火 。 严重依赖本地化 ， 缺乏想象电子签名行业之所以被广泛看好 ， 就是因为天然适合SaaS模式 ， 未来可期 。 SaaS模式有两个关键特征：云端部署、订阅式收入 。 因为订阅式服务收费 ， 使得SaaS厂商能提前锁定未来现金流 ， 并利用未来现金流进行研发、并购 ， 提供新的产品卖给客户 ， 再换取更未来的现金流 。 而基于云端部署 ， 则可以最大程度的标准化、规模化 ， 降低人工成本 。 非订阅式收入 ， 特别是本地化部署带来的收入 ， 在投资者看来都属于一次性的付费收入 ， 没有想象空间 ， 所以不被看好 。 美国软件厂商Adobe就是一个明显的例子 。 2002-2012年 ， 整整十年 ， 就因为是一次性收费模式 ， 股价一动不动 。 2012年开始转型 ， 从传统软件模式转向SaaS订阅模式 。 股价从2012年底的37.68美金到截止今年美东时间10月8日的490.84美金 ， 上涨超过13倍 ， 市值超2300亿美金 。


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