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|越来越「新」的聚划算，下一个战场在哪？( 二 )


时至今年 ， 在聚划算的助推下 ， 筋膜枪市场更是涌入了更多的玩家 。 不同功能、不同价位、不同设计理念的产品层出不穷 。 这个在聚划算平台上爆发的网红健身器材 ， 已经红遍全网 ， 覆盖几乎所有城市线级的人群 。
和筋膜枪一样 ， 在聚划算上孵化出的还有网红爆款还有电动牙刷、家用跑步机、单人自热火锅、无糖餐饮甚至电子艾灸仪 。 聚划算通过精准的消费洞察 ， 以及高频次的营销活动 ， 能够不断帮助品牌挖掘新趋势 ， 帮助商家迭代产品 。
|越来越「新」的聚划算，下一个战场在哪？
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聚划算协携电动牙刷品牌深入下沉市场 ， 助力品牌触达新客户
聚划算孵化出的最新一款爆款 ， 当属 “云鲸洗拖一体机” 。 在聚划算百亿补贴直播间 ， 刘涛一句“这款产品就是拖扫一体机器人 ， 我身边的家长们都会给朋友推荐 ， 大受好评”的介绍 ， 让产品直接断货 。
而这背后 ， 是聚划算强大的消费者洞察能力 ， 以及和商家紧密配合能力的体现 。 在目前 ， 纵观所有针对下沉市场、拥有爆款的电商平台 ， 聚划算是其中少数拥有成体系新品牌孵化能力的平台之一 。
一系列的爆款 ， 证明了聚划算拥有体系化、可复制的品牌能力 。 它是供应端和需求端的沟通桥梁 ， 不仅赋能传统制造业 ， 提高生产效率、打造独特品牌形象、抓住消费者心智 ， 也为消费者提供长期、持续、稳定的优质产品 ， 全面激活品牌和下沉消费者 ， 真正实现品质惠经济 。
年轻吸引力
下沉之战还在继续 ， 但背靠阿里巴巴商业操作系统的聚划算正在展现出自身的差异化优势 。
从供给侧来说 ， 聚划算与许多大牌和新锐品牌建立深度合作 。 聚划算最近一年培养出10000个新锐品牌 ， 且聚划算证明了其强大的拉新爆发力 。 2019年618期间 ， 聚划算连续18天推出的“千万爆款打CALL团” ， 带领优衣库、三只松鼠、苹果等一大批知名品牌加速下沉 。 通过整合淘系内资源 ， 联动支付宝等站外资源 ， 整个618期间 ， 聚划算营销矩阵为品牌商家带来3亿新客 。
而今年 ， 聚划算更是承担起集团孵化新锐品牌的重担 ， 下一个三只松鼠、三顿半、花西子都在聚划算平台加速成长 。
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传统品牌九阳与喜茶联名的煮饭锅在聚划算卖爆
从需求侧来说 ， 聚划算接近60%的消费者 ， 是90后；且大量新增是“小镇青年们” 。 年轻消费者占比 ， 这是一个不平凡的指标 ， 过去没有任何一家电商平台将此作为核心评价指标 ， 而这一接近60%的数据 ， 是聚划算的“意外之喜” ， 也是聚划算和商家持续孵化爆款的应有奖赏 。
获得年轻人的青睐 ， 依赖于聚划算持续的自我变化 。 短短一年多的时间 ， 聚划算已经向外界呈现出多个样貌 ， 而且每个样貌都有模有样：下沉市场先锋军、爆款孵化推手、品牌年轻化主阵地、明星+官方直播的样本平台……
今年5月 ， 刘涛的入驻掀起了聚划算“明星+官方直播”全新尝试的序幕 。 第一场正式直播 ， 刘涛4小时直播创造了1.48亿销量；618直播大秀中 ， 直播总曝光超10亿、直播间观看人次破1300万 ， 下单金额超2.12亿 。
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刘涛在聚划算百亿补贴直播间打爆的洗拖一体机
在明星直播时有翻车的电商直播届 ， 聚划算官方直播的状态十分稳定 。 从刘涛到景甜 ， 再到李好、肖央、阎学晶、秦海璐……聚划算官方直播的明星矩阵已经初见成效 。 背靠阿里海量的正品供给、加上聚划算专业的团队操盘 ， 聚划算官方直播 ， 正在成为新兴品牌成长 ， 加速获取新客 ， 尤其是年轻消费群体的全新场域 。


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