|越来越「新」的聚划算，下一个战场在哪？
双11之前 ， 聚划算把阿里电商的场子热到了新的温度：先是99划算节 ， 聚划算交出了60%消费者为90后 ， 孵化出10000个新锐品牌的“年轻化”成绩单 。 随之而来的10月金秋超值购 ， 机票、酒店、电影票、农产品……算上淘宝、天猫的海量品牌供给 ， 聚划算百亿补贴把阿里电商能补的领域都补上 。
电动牙刷、跑步机、车载小冰箱、筋膜枪、单人小火锅、无糖饮料、洗拖一体机……过去一年 ， 聚划算孵化出一系列提升生活品质的消费品 。 也为品牌和商家拓展出百亿补贴、官方直播、超级夜场等一系列新的营销场 。 一年多的时间 ， 聚划算变得越来越年轻 ， 也越来越新 。
满打满算 ， 2020年才是聚划算“新生”的第二年 。 “阿里不相信消费 降级 ， 中国消费者的需求是多元化的 ， 只是不同消费者的起点不同 。 ”去年3月21日 ， 阿里的宣言还言犹在耳 ， 当时的聚划算被赋予“下沉”的使命 。 而一年后 ， 聚划算在各条战线上的差异化优势 ， 正在逐渐的显现出来 。
短短一年多的时间 ， 聚划算做出了哪些改变？又何以越来越新？
下沉市场先锋军
时间回到2019年3月21日 ， 在聚划算十周年庆典上 ， 阿里宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务 ， 并将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口” ， 未来要孵化1000个全球产业带 ， 引爆30000个品牌 ， 走入200个四五线城市 。
本文插图
去年3月 ， 聚划算宣布平台升级再出发
随着中国社会在线零售和消费发展进入新阶段 ， 诞生于2009年的聚划算也迎来新征程——作为淘宝天猫最重要的营销阵地 ， 带领新品牌、大品牌批量走进下沉市场 ， 拉新获客 ， 改革曾经下沉市场的较低端的供给侧 ， 实现“品质惠经济” 。
在这场下沉市场之战中 ， “小将”聚划算证明了当初阿里点将的正确 。 2019年的618 ， 是聚划算与拼多多的首次正面交锋 ， 这次 ， 天猫拿下了618三分之二的市场份额 ， 聚划算也拉动了天猫618超三分之一的成交量 。
随后的99划算节 ， 聚划算迎来了自己的专属节日 ， 2天的购物节创造了585亿的GMV ， 也奠定了阿里巴巴第三大节的定位 。
当年的双11 ， 聚划算也大放异彩 ， 成为大品牌加速俘获小镇青年的利器 。 聚划算诞生了31个过亿单品 ， 1064个千万爆款单品 。 成交超100万件的单品10个 ， 超50万件的34个 ， 超10万件的551个 ， 成交额过百万的便接近2万个 。
去年双11之后 ， 电商界出现一个新词：“聚划算效应” ， 专指品牌商家强势下沉 ， 改变下沉市场的供给结构 。 下沉市场之战 ， 和对手拼多多凭借低价分享拼团、微信社交裂变等玩法不同 ， 聚划算的战法颇有些“逆向思维”的味道 ， 获取新客 ， 尤其是下沉市场新客 ， 不能只在“客”上花心思 ， 必需得在“货”上下功夫 。
爆款幕后推手
关于2019年最in的健身器械——筋膜枪 ， 普通人并不一定懂得它的原理 ， 但肯定难逃众多NBA球星、大咖明星、国内一线直播红人的安利 ， 或者综艺、Keep、小红书、微博、淘宝等多种渠道的轰炸 。
在去年7月聚划算周末吾折天“运动无界限”专场活动中 ， 一款由北体大运动康复专业毕业生研发的“菠萝君Booster”筋膜枪爆火 ， 两天销量便已超过日常20天的销量 。
筋膜枪这个中文名 ， 是淘宝店“菠萝君健身”团队想出来的 。 淘宝店菠萝君主理人在美国学习运动康复的时候 ， 发现了这种民用版的DMS（电动深层肌肉刺激仪） 。 他们基于中国人需求进行了升级和改良 。
2018年国产筋膜枪登陆淘宝 。 在菠萝君团队的领头下 ， 筋膜枪价位从进口的4000元降至500元以下 。 聚划算数据显示 ， 全淘宝上筋膜枪的六成消费者来自一二线 ， 但下沉市场也不断扩大 ， 2019年占比已经接近四成 。 菠萝君相信 ， 随着筋膜枪的普及 ， 将会更加吸引四五线城市的消费者 。
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