三易生活|你还在回味十一，但主播已经在备战双十一了
对于绝大部分朋友来说 ， 十一长假才刚刚过去 ， 或许甚至还没有从睡觉睡到自然醒的状态中恢复过来 ， 而本周只有2天的上班时间 ， 也更是让人提不起劲来 。 但是在另一边 ， 微信群里已经有剁手党开始相互咬耳朵——“李佳琦/薇娅的双11活动预告你看了吗？”
是的 ， 当我们享受今年最后一个长假时 ， 在李佳琦的公众号中已经将今年直播间双11剧透到了第五波 。 而截至今天下午 ， 薇娅也在公众号里将今年双11的活动预告更新到了第六波 。 李佳琦这边 ， 李维斯、娇兰、阿玛尼等众多品牌的大名已经“勾得”不少朋友心痒难耐 ， 而薇娅那边则是接连拿出了双11期间“买一送一”与“买一送二”等活动的连番轰炸 。
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就是这样猝不及防 ， 在十一长假还没有落下帷幕前 ， 双11的促销活动就已经迫不及待的出现在消费者眼前 。
【不是错觉 ， 电商促销活动越变越长了】
实际上在今年618期间 ， 不光是业内人士 ， 就连普通消费者都感受到促销活动的时间似乎变长了许多 。 根据我们三易生活的观察发现 ， 虽然名义上是“618”的活动 ， 但其实早在5月25日 ， 包括淘宝/天猫及苏宁等多个平台就已经早早启动了预售 ， 且天猫将正式的促销活动持续到了6月20日 ， 而京东方面则将6月19日到21日设置为“续售期” 。
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虽然没有明确的联系 ， 但当促销活动的时间延长后 ， 电商平台所取得的成绩也同样有了明显的增长 。 例如天猫在618消费季就拿到了累计6982亿元的下单金额 ， 远超去年双11的最终成交额；而至于京东方面 ， 则显示从2020年6月1日0点到6月18日24点 ， 平台累计下单金额达2692亿元 ， 再次刷新了618的成交记录 。
但是电商平台的这些做法自然也引起了很多网友的质疑 ， 认为现如今平台端出的成绩虽然一次比一次“耀眼” ， 但是含金量却远没有那么高了 。 并且现在从淘宝及天猫等商家活动页面的曝光信息来看 ， 今年的“双11”也将被分为三个阶段 ， 从10月1日开始到10月20日的“加购”阶段 ， 从10月21日到10月31日的预付定金阶段 ， 从11月1日之后进入支付尾款阶段 。
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如果算上“加购”阶段 ， 今年的“双11”促销就要从10月1日就开始算起了 。
【“鸡肋”的加购期？本质与主播带货异曲同工】
虽说从表面上来看 ， “双11”的活动时长似乎被延长到了一个很是令人咋舌的程度 。 但实际上所谓的“加购”阶段 ， 通常是指“加入购物车” ， 这个时间段里预告商品的价格与福利 ， 并不会与“双11”期间的优惠同步 ， 所以这一时间段本质上更接近商家利用“双11”的噱头进行宣传 ， 或是帮助消费者发掘他们可能没有意识到的需求 。
怎么去理解这段操作呢？参加过此前“双11”促销活动的朋友或许会有这样的印象 ， 由于事先“功课”没有做足 ， 不知道哪些商品的折扣最为划算 ， 只捡着当时能想到的购物清单下单 。 后续与亲朋友好“对答案”的时候却发现错过了诸多优惠 ， 又或者把本该在“双11”期间囤货的商品遗漏了 。 而现在的“加购”阶段 ， 商家提前将优惠信息放出 ， 也给了消费者更加充足的比价与制定购物清单的机会 。
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实际上就“商品推广”与“发掘消费潜力”这两点来看 ， “加购期”与请主播带货这两种模式之间也有着一定的异曲同工之妙 ， 即面向消费者预热活动的优惠力度 ， 或是帮助消费者发掘没有注意到的需求等 。 这也就意味着只有能介绍到更好的价格 ， 或是更为实用商品的主播 ， 才会是消费者所关注的焦点 。
有意思的是 ， 通常头部主播对促销的提前剧透 ， 同时还秀出了另一方面的肌肉 。 能够更早剧透活动优惠商品 ， 秀的是主播与供应链之间的紧密合作 ， 这样的合作背后可能就意味着更多的直播商品能够引起消费者关注 ， 秀的则是主播及团队对目标消费人群偏好的掌控 。 因此此次李佳琦与薇娅“双11”活动的“提前剧透” ， 本质上也是头部主播秀实力的一种表现 。
【今年的带货主播压力不小 ， 多平台谁】
那么促使头部主播发力的背景又是什么呢？其实值得一提的是 ， 去年双11期间李佳琦与薇娅还算是难以复制的带货模式 。 但在今年 ， 随着多个平台对自家直播带货业务的扶持逐渐开始有成效 ， 或许即将到来的双11对主播而言将会是一场“恶仗” 。 因为从“618”期间来看 ， 今年不止有电商平台参与促销 ， 例如抖音与快手这样的平台同样也会参与其中 。
今年“618”期间 ， 抖音发起了抖音直播秒杀狂欢节这一大型年中直播带货活动 ， 据悉平台投入了亿级曝光 ， 以及价值千万的流量奖励 ， 并且后续还与苏宁易购达成了深度合作 。 而在同一时间 ， “快手京东双百亿补贴”也正式落地 ， 包括快手电商新晋代言人张雨绮、知名主持人华少、快手主播辛巴与娃娃等 ， 均在“618”期间专场开卖京东商品 ， 全天实现了实际支付金额14.2亿元 。
【三易生活|你还在回味十一，但主播已经在备战双十一了】
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在618期间的不俗成绩无疑也给了抖音与快手等平台信心 ， 从目前传出的种种信息来看 ， 这些短视频平台已经对于直播带货愈发重视 。 此前抖音官方就曾公布 ， 包含抖音火山版在内 ， 抖音日活跃用户已超6亿 ， 而快手方面则曾经宣布 ， 8月电商订单量超过5亿单 ， 成为了“电商行业第四极” 。
由此不难预见 ， 今年的双11 ， 预计除了传统电商平台之间的市场争夺之外 ， 抖音与快手这样的新晋直播带货平台也势必将会“参战” 。 届时这些平台以及主播将在今年双11期间拿出怎样的表现 ， 无疑也值得期待 。
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