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优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”

随着调色师、完美日记,magiccoloring等日化美妆集合店快速扩张,单纯的美妆集合市场已经开始逐渐进入白热化趋势 。 而在这美妆集合店赛道上如今迎来了一位特殊选手“Yoyozone优优集” 。
优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”
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Yoyozone优优集是新兴的香味品牌集合店,将于10月22日在广州悦汇城正式开业 。 这是一家面向90-00后的气味超市 。 与“气味图书馆”、“香气博物馆”等香水集合店不同,优优集打破了只有香水和香薰才能增香的概念,引进了更多的国内手作原创优质香气妆品、日化品,填充了更多的SKU 。 而其中的关键则是,这些商品则由yoyozone内部95后团队选品而来,选品团常年活跃于各评测平台及市集,挖掘众多好玩小众的手工原创品牌,扶持草根品牌,再以淘换新的赛马机制,不断开展优优集气味bar的快闪店来验证品牌数据及市场接受度,整条供应链,最终摆在柜台上推荐给大众的都是受到博主推荐,人气较高,在一线市场接受过验证且香味考究的产品 。 做到了既时尚又避免消费者踩坑 。
经了解,优优集气味超市隶属于优优集(深圳)商业科技有限公司,该公司于2020年3月12日正式成立,创始人陈逸丹是一位有多年商业运营及品牌孵化经验的90后,在国外读书期间对调香产品产生了浓厚的兴趣,开始研究东西方的香气历史,与西班牙调香师Antonio开始探究东西方消费群画像的用香频次以及习惯,优优集创始团队开始了从亚洲日本出发的对香市场的探究旅程,后在国内创立“白日梦想家”调香实验室 。
优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”
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在采访中笔者了解到,在去年的时间优优集已经于苏宁广场,中天新地,阳光海岸等商业体开设了多家快闪店,将产品多轮次投入市场,拿到了一线消费者市场的数据反馈 。 同时为了为香薰挖掘更多的可能,优优集于今年9月19日联同广州方所书店举办了青年作家林培源《小镇生活指南》的新书发布会,并为这本作品调配了限量纪念款香氛“热月晚风”,让读者可以更好的体会书中所描绘的场景,用香味赋予文字更多的想象空间 。
优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”
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在探究优优集气味超市的商业逻辑中,首先要思考的问题则是,既然前有国内外诸多的香氛品牌专柜,后有调色师等彩妆品集合店的大前提下,为什么香味集合店还会有一片蓝海?
01香味集合店存在的5个理由
一站式买齐,可试闻对比,产品品类丰富,价格美丽,符合年轻人的社群文化
事实上,集合店受到欢迎的关键在于,传统的品牌专柜专卖店,消费者往往只能购买单一的品牌产品 。 且各品牌香型种类很难放在一起对比,消费者也很难将气味与自身建立联系,很难找到最适合自己的香味 。 而在香味集合店概念中,从东方香到西方香、从花果香到木香,从平价到轻奢,从大众国货到艺术家联名纪念款,一家门店全部搞定 。 线下香味集合店提供的多种香味试闻试用服务,可以帮助消费者找到真正适合自己的香味产品 。 对于一些国际大牌品牌或是新兴的小众品牌的香味不仅可以挖掘香味更多的可能,而且对于消费者而言可以提供更好的实用度和性价比 。
优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”
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示意图图源灵美策划
产品的多样化,给消费者带来了更为便利的一站式买齐服务 。 香味不只可以制成香水喷出来,它还可以用于衣物洗护、手部护理、头发造型、甚至小到一颗清口糖,都可以做到口齿萦香,用香气帮助消费者在生活的各个领域装点美好 。
其次,香味集合店的价格区间也较为宽松,既有平价也有轻奢,可以满足不同消费人群的不同需求 。 在价格层面,优优集从品牌方头部渠道直接拿货,省去了多层代理体系,为消费者争取到最大的优惠空间 。 除此之外,优优集与众多艺术家联名合作,将产品与艺术结合并量化,从而降低艺术联合品的准入门槛,使得消费者更易接受 。
最后,作为一家“Y&Z的公司及品牌,站在年轻消费者的立场,要赋予线下门店更多的趣味性,打造成为在当下年轻人里具有话题度,前瞻性,可以不断打卡的第三空间 。 当下这种“大规模集合+快时尚速度”的集合店模式越来越受到年轻人的喜爱,一方面通过优良品控为消费者提供精选产品,另一方面给年轻人提供了一个社交购物的场所 。 除了香薰日化及美妆产品外,优优集还在门店开辟“持酒留香”的休闲社区,开一瓶同款香味的鸡尾酒,强调双感体验,在闻香与品酒中提升新的审美内涵 。
02美妆日化市场升级,补香产品C位出圈
随着大众审美的日益提高,传统门店千篇一律的观感以及同质化的产品及营销方式已经很难为实体店注入新的空间内涵 。 在市场已经极其成熟的彩妆领域,横向拓展远比纵向深挖要简单的多 。
随着Z时代的来临,市场也发生了悄然变化,各主流品牌也从鼓吹功效的产品营销思路开始进行破壁 。 强悍如耐克、高洁丝、甚至迪奥都开始主动靠近圈层文化 。 大宗产品为了更好的拥抱市场势必要进行产品的升级,从单一的功能性满足向精神满足靠拢 。
对于广大女生来说,一副完美的妆容还不是最后一步,妆后点缀的一丝香味才是点睛之笔 。 “女性在补妆的同时也要补香”,优优集创始人Yidam在采访中谈到:“优优集气味超市不仅是前来打卡、消费、闻香的场所,它更是香氛文化的起点和载体 。 我们希望女性能够在这里找到最合适自己的香味,并将它用在家居,美妆,护肤等各个领域,因为香味本身就多元又灵动” 。
03借助集合店,扩宽品牌线下渠道
正所谓相辅相成,人流量代表着销量和曝光 。 集合店模式不仅可以帮助品牌拓展线下渠道,还可以通过体验促进品牌声量和好感度 。 尤其针对近几年数量猛增的小众香薰设计师品牌 。 小众品牌大多资源有限,只能将发展重心放在线上渠道,依靠一类二类电商平台打磨爆款产品,亦或在网络广告上进行品牌投放 。 虽然线上渠道对于年轻一代消费者而言有着得天独厚的优势,但是香氛产品却无法在线上获得体验感 。 盲目购买只能加速拉开消费者与品牌方之间的距离,具体表现出来的则是居高不下的退货率 。
而相比之下,在香氛市场,线下渠道能够有效帮助其拓展用户群体 。 小众品牌由于自身体量有限,进行线下布局需要很高的试错成本与ROI转化成本 。 而品牌方选择与集合店合作,不失为一个好的选择 。 尤其对于暂时无法投入较高成本去开设线下门店的新兴品牌来说,加入集合店可以使其以较低的成本打开线下销售渠道 。 品牌可以借助集合店个性化门店,快时尚的服务模式,挖掘潜在消费群体,让品牌变得年轻化的同时也能吸引更多消费人群 。
此外,气味超市针对新消费群体采取新消费模式,店内不会提供过多的人工服务 。 除非你主动问询,否则服务人员和顾客沟通时间不会超过30s 。 相较于屈臣氏的店员不停的向顾客推荐安利各种产品,优优集气味超市的这类购物模式更偏向由顾客自主选择,避免给顾客压力 。
04总结:市场数据及资本驱动下的日化市场
数据显示,在日化的大品类中,2019年中国彩妆行业的市场规模在432亿元左右,在未来五年内会以12%的复合增速高速增长;而香氛类数据跑的也依然漂亮,预计在2021年将增长至446亿元规模,在经济紧俏的时代,中国的日化市场依旧是资本、品牌们争相抢占的热门赛道 。
目前国内TheColorist调色师从2019年国庆期间在广州和深圳设店后,便加快了拓展脚步 。 截至今年5月底,已经在全国20多个城市开设了超过100家实体店 。
【优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”】根据天眼查信息显示,过去5年时间内,调色师母公司KK集团已经完成多轮累计6亿元的融资,同类竞品WOWCOLOUR也得到了赛曼集团的10亿投资 。 优优集气味超市作为后起之秀于今年也获得了首批天使投资,具体金额还有待官方后续公布 。 不过在竞争激烈的日化市场下,优优集Yoyozone选择香气超市赛道的这一赛道,还是值得市场期待的 。


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