得到眼中的竞争对手知乎，做知识付费还是广告？( 二 )
随着资本、头部公司（供给端 ， eg得到、喜马拉雅等）推动 ， 消费者对知识产品的付费意愿增强 ，近三年 ， 知乎以盐选会员为首的知识付费产品营收表现如何 ， 它能否得到进一步增强？抑或在当下 ， 仍在不断调整中 ， 作为“探索型”业务？如2018年当时知乎大学负责人所言 ， 当时的“知乎大学未有商业化压力”？对于2018年就达2亿以上的注册用户的社区平台 ， 但后来又因为“社区用户泛化、内容质量堪忧 ， 社区氛围下降、优质内容生产不足” ， 会员制知识付费产品 ， 能否有效重新激活它在用户与社区的活跃度？要回答知乎的“知识付费”前景 ， 除了不确定的单个企业经营实践、资本、消费者端 ， 不妨再来看看 ， 具备共性的社区平台 ， 他们的变现逻辑如何？尤其是知识问答社区 ， 到底答案仍然是商业广告 ， 还是其他形式：比如知识付费产品 ， 是否具备更高可能性？3、与知乎具备共性的知识内容社区：当下的发展与变现1） 问答社区“鼻祖” quora首先是同类的问答社区 。 2009年美国的知识问答社区Quora已经推出——这也是知乎最初推出时“对标的项目” ， 包括最初的用户策略：引入名人、企业CEO等等专业用户 。 Quora问答社区的创始人是前Facebook CTO、早期研发工程师 ， 也许是这个背景支撑 ， Quora的商业化节奏“很慢”：2009年成立的quora ， 2013年之前没有进行过商业变现 。Quora上的一个问题：“ Quora是否没有任何收入”， 当时（2013）的一位员工回答道 ， “ 我们没有产生任何收入” 。 ：）
后来 ， Quora开展了商业化变现 ， 方式是：商业广告 。 在问答区可以看到嵌入的广告 ， 如下图 ， 在Quora主页：
2018年 ， Quora的营收体量仅为2000万美元（来自wiki） 。 与之对比是2018年知乎营收已达1500万美元（来自研究社区 globalgers.org ） 。 知乎问答社区比Quora迟推出1年 ， 2017年下半年才开始组建商业化团队 ， 但变现表现已经几近Quora 。而且Quora的变现方式非常简单 ， 就是广告 ， 甚至没有知识付费等等形式延展 。2019年5月Quora最新一轮融资为6000万美元 ， 当时公开估值数据为20亿美元 。 知乎2019年8月公布4.34亿美元融资 ， 公开估值数据在35亿美元 。但有意思的是 ， 这家“慢”社区 。 2018年月独立访问用户在3亿以上 。 知乎2020年7月活跃用户数不过2300多万 。 从这个对比中 ， 可以看到“慢变现”的知识问答社区 ， 反而具备了更大的“用户”依赖度与持续参与度（活跃） ， 以及未来更多的探索空间 。 这个角度 ， 不知道是否会给知乎做商业广告以及知识付费产品时 ， 一些“慢”、与更耐心的决策启发呢？除了问答社区鼻祖“Quora”的模式 ， 再来看看国内相较而言 ， 具备良好社区氛围起家的其他社区 ， 他们后来的变现方式如何？主要还是广告吗？还是在知识付费、专业知识产品上找到了不一样的模式？2）同样由良好社区氛围起家的平台 ， 两种变现模式2.1）中国的B站以B站为例 ， 我们此前就提到：2019年B站除了53%、24%的收入来自手机游戏、直播与增值服务 ， 其他的收入包括12%来自广告、11%来自电商 。 可以说 ， B站这个视频形态的内容社区 ， B站的主要收入不是纯粹的广告 ， 而是合作产品、其他内容、在内容基础上的增值产品收入 。某种意义上 ， B站的答案 ， 可以给文字内容形态的知识社区 ， 一些参考：具备优质（专业、相关度高、依赖度高的）用户和良好社区氛围的平台 ， 变现的重心 ， 反而可以往内容、产品本身探索 。2.2) 美国的Reddit在谈及Quora等问答社区竞品时 ， 可以说美国的Reddit是几乎必提的项目 。 Reddit2019年由中国的腾讯领投3亿美元 ， 公开估值达30亿美元 ， 高于Quora 。 不仅是估值 ， 营收体量亦然 ， 2018年Reddit的收入体量约为1亿美元 ， 高于Quora营收的2000万美元 。Reddit 是一家社交新闻聚合平台 ， 用户可以将文字或链接在网站上发布 ， 其他用户可以对这些帖子进行投票 ， 投票结果用来排名和决定帖子在首页或子页的位置 。它不仅有基于社交的问答“帖子”、还有新闻 。 从它目前的slogan是 ：the front page of the internet（互联网首页） ， 也可以看到：即时、流行（trending today）的新闻属性 。 根据wiki信息：Reddit目前是美国第五大网站 ， 流量仅次于Google、YouTube、Facebook以及Amazon ， 月活用户数达3.3亿（2020） 。
这样一家社交新闻社区平台 ， 商业化方式是什么呢？目前来看 ， 一是商业广告 ， 在reddit社区首页主要的信息版面 ， 数个、乃至10多个帖子、新闻信息之间 ， 可能穿插有一个商业广告 。 右侧栏也是有广告位 。这个广告呈现模式 ， 与知乎的PC端商业广告呈现策略是相似 。
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