缘见七十二变|缘见七十二变：papi酱脱轨直播时代？0基础上手直播的3个方法一、直播时代高速发展二、主播行业新升级三、3大直播销售技巧
_本文原题：缘见七十二变：papi酱脱轨直播时代？0基础上手直播的3个方法
一、直播时代高速发展
不久前 ， 宇宙超级网红papi酱产后回归 ， 在社交平台上更新了久违的视频 ， 以搞笑RAP的形式诉说自己孕期的经历 ， 仅仅“断网”几个月的papi酱发现自己与整个世界脱轨：爆剧综艺、新词热梗、行业热点通通落下 ， 突然全世界的明星都在“直播带货” 。
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【缘见七十二变|缘见七十二变：papi酱脱轨直播时代？0基础上手直播的3个方法一、直播时代高速发展二、主播行业新升级三、3大直播销售技巧】
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二、主播行业新升级 过去提到主播 ， 大家的第一印象就是表演节目吸引观众打赏 。 而电商主播完全不同 ， 他们以带货为目的 ， 在直播间展示商品 ， 进行销售 。
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除了脸和才艺 ， 带货的专业技能才是带货主播成败的核心 。 为什么带货主播要专业？
1、在绝大多数用户的内心深处 ， 希望「专家」来引导和帮助自己进行决策 ， 消费决策也不例外 。 因此 ， 专业度较高的人 ， 天然容易获得信赖 。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出 ， 多年的化妆品柜台导购经验功不可没 。
2、在带货直播过程中 ， 主播需要对网友提出的问题进行及时反馈 。
其中 ， 一些是相对专业的问题 ， 比如化妆品的成分、衣服的材质等 ， 主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题 。
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所以 ， 如果想要通过直播带货 ， 如果是卖衣服 ， 那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品 ， 就不能对化妆品、肤质一无所知 。
除了专业之外 ， 还有一些可以用在直播间的销售小技巧 。
三、3大直播销售技巧
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1、实验演示
增强观众对产品的信心 ， 除了真人演示之外 ， 通过实验来展示和产品核心卖点相关的特性是非常高效的销售手法 。
比如用洗面乳打泡泡 ， 然后在打出的泡泡上放一枚硬币 ， 泡泡不塌 ， 用来说明泡泡的细致绵密；
在粉饼上滴一滴水 ， 水珠不会渗入粉饼 ， 甚至粉饼下水不会散掉 ， 用以说明粉饼隔水性能好 。
趣味实验 ， 除了直观地表现产品核心卖点之外 ， 还有就是本身的趣味性会让直播间变得活跃 ， 直播变得好看 ， 有趣 ， 粘住用户 。
用户停留的时间越长 ， 越有可能产生消费 。
2、场景式描述
如果你看过李佳琦直播卖香水 ， 就会发现 ， 他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述 ， 让观众“感受香水的味道” 。
恋爱中的少女 ， 开心的去找男朋友 ， 那种很甜的感觉
屋顶花园 ， 斩男香 ， 非常适合夏天
穿着白纱裙 ， 在海边漫步的女生 ， 非常干净的那种感觉
下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述 ， 即使观众闻不到味道 ， 但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的 ， 从而打动观众购买！
3、放大价格优势
主播都喜欢卖价格有优势的产品 。 为什么？好卖啊！但并不是所有人都清楚的知道 ， 价格的低 ， 是比出来的 。 善于给你的产品选一个参照物 ， 可以放大你的价格优势 。
比如卖咖啡 ， 对比便利店的价格；
卖大牌化妆品 ， 对比线下专柜、旗舰店官网的价格.…
这些参照物 ， 都是同款商品在现实中价格比较贵的地方 。 用这些价格作对比 ， 能够更显著地展示直播间的价格优势！
4、收单细节
打消下单顾虑
销售最难得时刻 ， 恐怕就是收单的时刻 。
解决买单顾虑 ， 有个常见好用的方法 ， 就是在消费者出现犹豫的时候 ， 主播可以洞悉消费者的疑问 ， 主动讲出消费者的顾虑问题 ， 给一个让消费者放心的解答 。
5、关注下单流程
不厌其烦地讲解下单流程 ， 有2个作用：一是引导下单行动 ， 二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患 。
引导下单行动 ， 是当用户对产品没有太大抗拒的时候 ， 有经验的销售会适时地做一个动作 ， 起到“推一把”的作用 ， 促使客户完成最后购买的一步 。
当面对上百万人 ， 一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时候 ， 哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败 ， 带来的损失都是数十万 。
对于直播间来说 ， 用户在买单上的问题 ， 永远都是你的问题 ， 而不是他的问题 。 因为用户无法买单带来损失的 ， 最大的输家永远是你 。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西 ， 你需要展示产品的亮点 ， 戳到能够让他们购买的点 ， 这背后需要的不仅是成熟的销售技巧 ， 还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答 。
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