缘见七十二变|缘见七十二变：直播产品不好卖？3个维度入手，解决直播选品难题！一、中国直播惊呆老外二、成功的直播是怎么选品的？三、3个维度解决选品难题

_本文原题：缘见七十二变：直播产品不好卖？3个维度入手，解决直播选品难题！
一、中国直播惊呆老外
艾媒咨询数据显示， 2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人，增长率为10.6%;2020年用户规模预计达5.26亿人。艾媒咨询分析师认为，中国在线直播行业将继续保持稳健发展。
【缘见七十二变|缘见七十二变：直播产品不好卖？3个维度入手，解决直播选品难题！一、中国直播惊呆老外二、成功的直播是怎么选品的？三、3个维度解决选品难题】并且持续升温的中国直播市场，已经被国外知名媒体所注意到。
从顶级流量李佳琦售卖化妆品，到草原放羊娃“带货”牛肉干。普通网民利用电商直播平台走上致富之路的故事，吸引了西方主流媒体的目光。
美国有线电视新闻网（CNN）观察到，这种新兴的零售形式已发展成为一个价值660亿美元的行业，并成为中国互联网文化的一部分。

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《福布斯》网站的一篇文章中这样分析：有很长一段时间，中国曾在技术上落后于美国，它通常会跳过一定的技术阶段，达到比西方国家更高的水平。直播带货就是如此。
文章举了一个例子，座机在美国已经存在了很多年，后来手机出现。中国此前没有安装过大量座机，手机问世后，中国完全跳过了座机阶段，实现了手机的普及。

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中国直播行业惊人的变现数据，不仅重新书写了中国互联网经济的新篇章，还吸引了全球人民的关注，让国外电商争相模仿。
但，是所有商品都适合直播吗？肯定不是！
那么有哪些商品，可以帮助我们轻松做出一场成功的直播？
二、成功的直播是怎么选品的？

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一场成功的直播，既要有巨大的流量，也要有良好的购买变现。为了实现多个目的，大多数直播会选择【组合选品】。这样做的好处是通过不同的商品，实现不同的目的。比如：
①　印象款：促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
②　引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
③　跑量款：我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
④　除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。
如何找到这些符合定位的产品，我们需要从三个维度入手——受众+商品+主播。从中分析商品特点，了解客户喜好，匹配主播风格。
三、3个维度解决选品难题 1、商品受众分析
有一部分主播本身就具备一定的流量，但是没有货源，想通过电商直播的方式来进行流量变现。这时候首先要判断的就是自己粉丝群体的情况，比如，年龄、性别、消费能力等等。
接着在选择商品的时候看商品适不适合此用户群体消费。不同的用户群体需要的产品类型不同，消费阶层的追求也不一样。比如你的粉丝群体都是爱运动的男生，这时候推荐美妆类产品就不合适了。选择符合受众的商品，才能更好带货。

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2、商品本身分析
不是所有的商品都适合以直播的形式展现出来，而适合直播的商品大致有以下这5种：