销售|韩国为什么会有那么多小样卖？
_原题是：韩国为什么会有那么多小样卖？
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韩国护肤品现在国内流行 ， 到了韩国免税店 ， 就好像还没出国似的 ， BA说的都是中文 ， 顾客都是中国人 ， 想听到说韩语的都费劲 。 经常有顾客有疑问 ， 韩国护肤品怎么那么多小样啊？小编今天给大家说一说 。
主要说雪花秀 ， WHOO这两个最热门的吧 。
先说一下这两个牌子的正装怎么购买 。
在韩国本土 ， 这两个牌子有两种购买方式 。
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第一种 ， 韩语翻译过来就是：访问销售 。 实际上就是直销 。 当然 ， 发达国家很多都是直销 ， 这个直销跟我们国家所了解的传销 ， 完全是两码子事 。 请大家不要误会 。 去年开始 ， 中国也开放了很多直销牌照 ， 中国越来越进步 ， 人们购物方式越来越多元化 ， 直销也会越来越普遍哒 。
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直销就是代理店上班的职员销售 ， 拿货是统一的员工折扣 ， 还要办理营业执照 ， 因为韩国纳税是普遍很正常的事 。 14年以前 ， 韩国LG的访问销售职员 ， 都不需要去上班 ， 只要挂一个名 ， 就可以订货了 。 WHOO火了之后 ， 现在必须打卡上班 ， 也规定了一个职员拿货太多 ， 需要查销售渠道 ， 目的就是控制货源 ， 不要低折扣流入市场 ， 扰乱市场价格 。
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第二种 ， 就是百货店专柜 。 百货店是韩国人自己去购买的地方 。 外国人有护照跟登机牌的可以去的是韩国的免税店 。 免税店里的货跟专柜的货 ， 都是一样一样的 。 微信上流传什么 ， 免税跟百货不一样 ， 完全是造谣 。 不知道为什么有人要这样造谣 ， 都是流水线上下来的产品 ， 然后分装出厂 。
【销售|韩国为什么会有那么多小样卖？】正常的情况是 ， 在免税店购买的产品 ， 当场不能拿走 ， 要机场提货 。 可是韩国的免税店里 ， 韩国的品牌可以当场带走哦 。
现在去免税店扫货的人 ， 排队像长龙 ， 想要买雪花秀 ， 呼吸 ， WHOO这些国内热门的 ， 都要等一个小时 。。 基本上排队购买的都是代购 。 这些代购是每天都去排队的 。 因为有的品牌有限额 ， 一天只能购买几个 ， 或者一个护照只能购买一定金额 。 所以他一天要跑几个免税店 。
那么小样从那里来的呢？
来源一：专柜/免税店/商店购买赠送 。
来源二：公司内部员工积分换购 。
来源三：公司自己销售 。
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专柜赠送的话 ， 普通的牌子送的很大方 。 雪花秀 ， WHOO都送的比较少 。 想要大量小样 ， 专柜是没有的 。 公司每个月员工都可以用积分换购 ， 这种也没有大量 。 顶多一箱两箱的 。 能大量出小样的 ， 只有公司自己出 。 这个在韩国不是新闻 ， 韩国每隔一段时间都要严格打击一次这种出售小样的行为 。 可是韩国公司为什么自己要出小样呢？因为韩国小样属于赠品 ， 不允许贩卖 。 赠品不需要纳税 。 现在公司大量生产小样销售 ， 是一种避税创收的很好的方式 。
那么用小样到底好不好呢？
刚接触这个牌子的顾客 ， 建议还是先用小样试试 。
公了解！
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