萧秋水|却一心想着赚钱，很多人连商业的本质都不懂
1
我家地处繁华商圈 ， 节假日人山人海的那种地方 。
吃东西特别方便 ， 想吃贵的 ， 有几百一位的王品台塑牛排（自从我自己会煎牛排后就再也没去吃过了）、威尼斯酒店自助餐啥啥的；想吃便宜的 ， 各种大排档 ， 而且还有层出不穷的新店 ， 比如我以前想吃德国猪手得去蛇口 ， 现在家门口就有了 。
我又是乐意走动的人 ， 京基百纳、万象天地都在走路可达的范围内 ， 以前经常去唐宫小聚吃个乳鸽（但是从中山回来后我就不去了 ， 因为发现在唐宫吃一个乳鸽的价格 ， 可以在中山吃两个 ， 我还是留着钱去中山吃吧） ， 去莆田吃个黄花鱼什么的（新加坡毕竟太远了 ， 我第一次吃莆田是在新加坡 ， 而且这里价格比新加坡便宜） 。
果然是吃货啊 ， 说来说去似乎总是围绕着吃 ， 其实购物也方便 ， 便宜的大众商超有沃尔玛 ， 精致些的有OLE 。 生活反正是各种方便 。
文章图片
而我又是在能够运用自己的小机灵让方便提升10%的人 。
昨天拿着饭盒去杨国福 ， 要了一盒子东西 ， 什么红苋菜菠菜西洋菜芫荽蘑菇豆腐小酥肉丸子啥的 。 饭盒是上次从杨国福买青菜带回来的 ， 质量不错 ， 就留着打菜用了 。
文章图片
这样做 ， 的确让杨国福的工作人员也感到新奇 。 但这对商家其实有利 ， 因为计价方式不变 ， 但省了煮的功夫和汤的成本 ， 何乐而不为？
对我来说也一样 ， 我根本不想喝那个汤 ， 拿回家自己煮 ， 比在超市买更方便 ， 关键是多样化 ， 12.7元 ， 可以买几棵娃娃菜或一盒豆苗 ， 但超市不会拆开来卖 。 为此 ， 我不会计较那点汤钱 。
菜拿回来 ， 昨天煮在了即食瑶柱干贝老鸭汤里 ， 只用了一半 。 今天在胡椒猪肚汤里煮了另一半（卖相不佳 ， 想拍好看要等凉掉 ， 换好看的餐具 ， 筷子夹起粉红的虾仁 。 懒了 ， 将就着看吧 。 因为本意不在于好看 ， 而在于说明事理 。 ）
文章图片
天气渐凉 ， 这种一锅烩的做法我很喜欢 ， 既方便 ， 营养也足 ， 味道不错 ， 成本很低——这一份的总价是22.85 ， 其中胡椒猪肚汤料6.6 ， 菜6.35 ， 虾仁9.9 。
这对我和杨国福来说 ， 是个双赢 ， 所以我相信杨国福的工作人员不会拒绝 。
利益交换 ， 是商业的本质 。
共赢 ， 是商业长期持续的基础 。
发在微博上 ， 有人说 ， 学到了这个知识点 ， 以后也试试看 。
杨国福会因此而感激我吗？
他们甚至不知道怎么回事 。
但对我来说重要吗？
无所谓 。
知识分享 ， 未见得必须有利可图 ， 关键在于 ， 让看到的人感受到价值 。
提供的价值多了 ， 别人会心甘情愿地付费 。
不付费 ， 也没关系 。
这就是我的商业理念 。
2
有钱当然是好 。
去某个城市出差时 ， 和一位朋友见面 。
朋友问：“秋水老师 ， 有没看到我两眼都在发光？”
我说是的 。
他说：“赚到钱了 ， 眼睛也有神了 。 ”
我说这是好事 。
朋友是文化人 ， 靠本事赚到钱 ， 底气十足 。
谁说文化人就必须清贫呢？
有钱 ， 做事就从容 。
有钱 ， 做事的时候 ， 就不会只考虑钱 。
我一直鼓励生活独立、经济独立、精神独立 。
我也见过不少人 ， 最大的本事是从自己家人身上赚钱 ， 而不是从社会赚钱 。 因为家人会疼惜他们 ， 而社会需要他们付出努力 。 当他们发现 ， 从家人身上更容易拿到钱 ， 也就不愿意再努力了 。
推荐阅读
- 一心问禅|看完受用一生，一棵树的故事
- 第一心理|别人都不和我玩”时，你的回答影响他的一生，当孩子说：“妈妈
- 一心问禅|不妨进来看看，如果觉得人生很难
- 第一心理|只有穷一次，你才会明白什么是真正的亲情，不管你承不承认
- 第一心理|会讨人嫌？心理学家的回答很统一，为什么人老了之后
- 第一心理|谁才是最亲的人？当你知道的时候，已经晚了，人到60岁
- 第一心理|细节看人品丨你的言行早已暴露了你的格局，小事见格局
- 第一心理|其实是不告而别，心理学：对待一个人最残忍的方式
- 第一心理|整天在朋友圈里假装精致的女生，心理学：请远离那些
- 第一心理|与素质无关，习惯性迟到、早到背后隐藏着深层次的心理原因