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抢手货|服装店用这4招，让『滞销款』秒变『抢手货』！！

_原题是：服装店用这4招 ， 让『滞销款』秒变『抢手货』！！
对于服装店而言 ， 滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一 。
且不说滞销品是令人生厌的无效库存 ， 有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货 ， 又影响下一轮的销售 ， 从而形成恶性循环 。
而处理滞销品的常用手段就是打折促销 ， 殊不知经常打折促销活动做的不好的话 ， 不仅可能没办法卖出滞销品 ， 还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象 ， 影响新品销售 。
抢手货|服装店用这4招，让『滞销款』秒变『抢手货』！！
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下面就跟着卢老师来看看 ， 怎么让“滞销款”一样变成“抢手货”！
1
给滞销品找个好位置
好的位置通常会带来顾客更多的关注 ， 会被顾客更多的发现它的美和价值所在 。
一个好的成列位置 ， 让在顾客能再第一时间发现 ， 更高的曝光率自然会带来好一些的销售量 。
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许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看 ， 而是因为没有陈列在好的位置上 ， 而是摆在一个不起眼的位置 ， 空有美丽的身影 ， 却难以被发现 。
2
利用服装搭配来销售滞销品
对于服装的销售 ， 还可利用搭配来化腐朽为神奇 ， 很多款式单独看 ， 缺乏时尚感 ， 但几件搭配在一起就会形成特殊的风格 。
商品永远是活的 ， 只要掌握一些时尚、前卫的搭配 ， 总能满足顾客的需要 。
我们需要做的是 ， 将货品有机结合 ， 利用滞销品 ， 根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型 ， 实现多元化搭配 ， 达到扬长避短的效果 ， 这样不仅可以满足顾客的购买需求 ， 还能带动滞销品的销售 。
主要搭配技巧可以参考以下几种：
第一种：X沙漏型 ， 最性感的梦露型 。 白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋 ， 突出胸、腰、臀部曲线 。
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第二种：H直筒型 。 白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤 ， 保持直线 ， 中性帅气利落 。
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第三种：T型、A型 。 倒三角 ， 最显壮的类型 ， 就是我们经常说的最典型的女汉子 。 利用下半身的廓形伞裙 ， 平衡肩部过宽 。
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【抢手货|服装店用这4招，让『滞销款』秒变『抢手货』！！】第四种：梨型 ， 最显矮的类型 。 白衬衣可以通过外加垫肩 ， 收缩臀部过宽的弱点 。
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3
设计好的促销活动
我们都知道 ， 一家店铺经常打折让利 ， 里面卖的大都是特卖品 ， 那么相应的 ， 他的正价商品一定是卖的不好的 ， 因为你已经给顾客留下了既定印象 ， 认为你家的衣服就是便宜的 ， 特卖的 。
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这样不仅会影响正价产品的销售 ， 还会大大降低店铺形象 ， 物以稀为贵 ， 打折促销活动一定要好 。
例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动 ， 其实 ， 真正活动做下来却会发现 ， 效果是微乎其微的 。
其实最简单的 ， 店铺在促销活动时完全可以直接返现 ， 砸彩蛋里面设置现金 ， 这样不仅让顾客满意 ， 还可以极大的带动店铺氛围！
4
“免费试用”最贴心
有人会问 ， 我这是衣服 ， 怎么“免费试用”呢 ， 其实这里说的免费 ， 更多的倾向于服务 ， 比如 ， 店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买 ， 我们就可以免费接送或者会所服务等活动 。
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要记住：最贵的永远不是价格 ， 而是真正贴心的服务 ， 所以免费让人心动的也不是送一件衣服 ， 而是让顾客在你家有一种与众不同的体验 。
有了好的体验 ， 顾客回头率和进店率就相对较高 ， 这样就会带动滞销品的销量 ， 这一招属于曲线救国的方法 。
5
给销售人员做好训练
在销售前 ， 我们还需要很多的模拟训练 ， 这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品 。
在店里比较淡场的时候 ， 可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练 ， 这就好像战前练兵一样 ， 事先练熟练了 ， 才能在打战时才能取得更好的成绩 。
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任何成功销售也都是练出来的 ， 在终端 ， 我们一定要养成模拟训练的习惯 ， 销售技巧才能飞速的提升 。
此外 ， 还可以有相关的激励机制 ， 类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励 。
这个奖励可以是物质的 ， 也可以精神上的 ， 根据店铺情况可自行控制 。
有所激励就有所动力 ， 有了动力才有机会让滞销品脱销 。
--结语--
店内出现滞销品其实并不可怕 ， 可怕的是坐以待毙 ， 不懂得行动起来想办法解决问题 。
所以我们需要做的就是行动起来 ， 只要你能够按照以上几步慢慢调整 ， 滞销品一定不会再成为困扰你的问题 。
（来源 网络）


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