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广州聚韬品牌策划公司|给企业做的营销策划如何能成功


_本文原题：给企业做的营销策划如何能成功
企业之所以做不好营销 ， 之所以做了很多营销都没效果 ， 主要有三点原因：
1.很多企业的营销是从第三步开始做的
营销的第一步是确定核心用户的核心需求 ， 并以此来做营销策略和营销要素的开发 。
第二步是开发销售工具 ， 包括产品说明书 ， 销售故事 ， 营销落地页等等 。
第三步才是做推广搞促销 。
广州聚韬品牌策划公司|给企业做的营销策划如何能成功
本文插图

大部分企业都是从第三步开始做营销的 ， 把前两步准备工作都给忽略了 ， 主要是因为专业度不够 ， 不知道前两步准备工作才是决定销售成败的关键环节 ， 就算是知道了准备工作的重要性 ， 也没有专业能力来把他完成好 。
还有很多企业 ， 做营销完全是在模仿大品牌的做法 ， 看人家怎么做 ， 他就怎么做 。 其实人家大品牌在幕后也做了充分的准备工作 ， 或者是早就做好了各项准备工作 ， 你只是不知道 ， 没看见而已 。
你看到的只是人家的第三步动作 ， 做宣传推广 。 结果你就从第三步开始做 ， 当然做什么都没效果 。
我们在初期接触客户 ， 一起研讨市场思路和方向的时候 ， 几乎每一家企业都是 ， 不论我提出什么思路 ， 他们都会告诉我 ， 你说的我们之前都做过 ， 没效果 。 原因就是他们都是从第三步开始做营销的 。
2.玩创意是不能推动销量增长的
营销的很多要素都是处于动态变化之中的 ， 比如行业的价格波动 ， 竞争对手的出现 ， 跨界打劫者的搅局 。 一个营销环节、一个营销要素变了 ， 就会对其他要素、其他环节产生重大的或微妙的影响 。
没有足够的操盘经验 ， 营销是让人很难把控的 。 想要系统的学好营销 ， 的确需要十年磨一剑的功夫 ， 没有高人指路 ， 想入门都得三五年的时间 。
因为难度太大 ， 没有多少人愿意下苦功夫系统的研究营销 ， 就算有人愿意研究企业的市场也等不及 。 所以就把实现销售目标的希望寄托在搞创意之上 。 因为搞创意比较简单 ， 拍拍脑门就能想出来几个点子 ， 好不好使先试试再说 ， 反正大品牌也都是在这么搞得 。
的确是这样 ， 只有知名品牌才有资格玩创意 ， 知名品牌已经没有太大的销售压力了 ， 可以随便玩玩创意 ， 提示大家别忘了我就行了 。 还有一点原因 ， 人家已经是大品牌了 ， 任何言行举止都会引发关注 。
其实做营销策划 ， 就是要帮企业解决这些问题的 。 我们有一个四环素营销实战模型 ， 营销四个关节环节的所有成功要素我们都会一一给客户梳理出来 ， 包括满足用户需求的方法 ， 塑造产品价值的方法 ， 引发关注的方法 ， 建立信任的方法等 。 这样企业就可以一步一步的 ， 踏踏实实的去做工作了 。
坚持做下去 ， 慢慢的知名度、信任度都会稳步提升 ， 也许在不久的将来 ， 你就可以靠玩创意来提升销量了 。
3．成功营销需要破除内部阻力
任何一家企业 ， 只要人多了 ， 部门多了 ， 就一定会有内耗 。 只是人性使然 ， 人性既有善良的一面 ， 也有伪善的一面 。 不同的环境 ， 不同的处境 ， 可能会激发出人性的善良 ， 也可能会激发出人性的伪善和丑恶 。
企业中的任何一项工作任务 ， 都有可能有的人在极力推动前进 ， 因为任务成功他们是受益者；还会有人表面应付工作 ， 但不积极配合 ， 甚至于还会暗中散步负面言论 ， 制造障碍 ， 因为任务成功会让他们有损失 ， 或者他们获得的利益少 。
企业做营销没效果 ， 主要就是这三点原因 ， 解决了这三个问题就可以保证销量的增长和市场启动的成功 。
营销为什么要做好充分的准备工作 ， 我再打个比方加深一下理解 ， 我们可以把畅销产品比喻成有无数人追求的美女 ， 把滞销产品比喻成嫁不出去的剩女 。
美女当然不愁嫁 ， 不用研究营销 。 愁嫁的剩女 ， 滞销产品才需要做营销 。 因为你已经滞销了 ， 就说明大家都不喜欢你 ， 这时候你马不停蹄地去相亲也没有太大意义 。 你需要做的是先不要急于去相亲 ， 可以先多读读书培养一下自己的气质 ， 研究一下个人形象设计 ， 学会美容化妆 ， 做做形体训练 ， 再提升一下自己的情商和沟通能力 。
做足了这些功课和准备 ， 也许你根本就不用出去相亲了 ， 因为在你的日常生活和学习中 ， 就会有人喜欢你 。
【广州聚韬品牌策划公司|给企业做的营销策划如何能成功】这就是销售之前一定要做好充分准备的必要性 。


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