江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

销售|你真的适合做销售吗？（反思）

_原题是：你真的适合做销售吗？（反思）
销售是一个非常具有挑战性的行业 ， 销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应 ， 把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员 ， 由于每个人与生俱来的性格特点 ， 要改起来其难度是可想而知的 。
在很多人看来 ， 只有那种能说会道的人才适合做销售 ， 对于不爱讲话的人来说 ， 做销售是不会成功的 ， 但是事实真的是这样吗?
成功的销售人员可以归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售 。
销售|你真的适合做销售吗？（反思）
文章图片

猎人型销售
【销售|你真的适合做销售吗？（反思）】猎人属于游牧民族 ， 非常擅长逐水草而居 ， 在商战中 ， 他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心 ， 因为嗅觉灵敏 ， 猎人型销售非常擅长于寻找新商机、新业务 ， 开发新客户 。
但猎人的不足是：“打一枪换一个地方” ， 他们喜欢新鲜刺激的事情 ， 对于一成不变的人与事 ， 通常容易厌倦 ， 老客户对于他们常常会失去挑战 ， 反不容易得到他们的重视 ， 因而 ， 不容易维护住老客户 。
农夫型销售
农夫则相反 ， 他们最擅长地是守住属于自己的土地 ， 并且在一块地里面反复地耕耘 ， 年复一年地不断地从这块土地中获得收益 ， 超强的亲和力使农夫型销售最擅长的是：守住老客户 。
在开发新客户时 ， 则缺少表现力 ， 显得相对木纳 ， 不那么机灵 ， 不容易引起别人的重视 。
所以 ， 这两类销售虽然都很成功 ， 但他们在做事时候的表现是完全不同的 ， 因而 ， 适合不同类型产品的销售 。
有的产品 ， 通常只适合一次性销售 ， 如大型设备、住房之类 ， 通常一个企业采购某种大型设备 ， 都是一次性地 ， 不会今年买了 ， 明年再买 ， 猎人型销售就很合适去做 ， 他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机 ， 并很快取得客户的认可与赞赏 ， 因而能做出业绩 。
有的产品 ， 属于人们日常工作与生活离不开的 ， 易耗品 ， 需要反复地购买 ， 这种类型的产品最适合农夫型销售来做了 。
比如 ， 大型打印、复印一体机价值5万元 ， 但一个公司在3年内 ， 可能只会买一台 ， 但这台机器的耗材 ， 价值500元的硒鼓 ， 可能每个月都需要更新一次 ， 虽然同属办公类产品 ， 却因为产品特性不同 ， 对于销售的要求也不同 ， 因此 ， 这两种产品在销售时 ， 会通过不同的渠道 。
销售打印机的都是衣着光鲜 ， 有高学历 ， 有一定技术背景 ， 在500强之类大公司工作的人 ， 大型设备通常都是大品牌的 。
而销售硒鼓的则不同 ， 他们很多是在写字楼“扫楼” ， 买办公用品的 ， 衣着也显得很土气 ， 但对于客户却绝对有礼貌、有耐心 ， 无论是多么细微的事情 ， 也会尽力去帮助办好 。
价值很低的产品也会亲自送上门 ， 通常这类不起眼的“农夫”们(他们很可能真的是刚从农田里上来 ， 洗干净了脚上的泥 ， 进城来打工的) ， 跟客户处得更长久 。
通常3年以后 ， 企业要换打印设备了 ， 当年卖设备的销售早不知去向 ， 而送硒鼓的依然还是那些人 ， 只是他们也成功、发达了 ， 换了助理来亲自上门 。
那么 ， 哪种销售最会赚钱呢？
1、很有自信的销售
销售员自信时 ， 会散发出一种气定神闲的力量 。 那是一种经过历练的成熟与魅力 ， 让人不自主的想要往上靠 ， 而当你有自信时 ， 你不会错过任何一个机会 ， 自信就是你最好的名片 。
2、效率很高没有拖延症的销售
效率是当今社会非常看重的一个品质 ， 他是执行力和判断力的双重代名词 。
当一个销售员做事非常有效率 ， 没有拖延时 ， 就会给人一种非常精明 ， 干练的感觉 。 同时效率变高 ， 能在最短的时间把一件事发挥最大的效益 ， 这种人一定能赚到最多的钱 。
3、善于学习自省的销售
授人与鱼不如授人与渔 ， 学习永无止境 ， 在这个弱肉强食适者生存的社会中 ， 有着良好的学习能力是一个非常重要的技能 ， 能让你跟上时代 ， 不落后于人 。
同时反省也是非常必要的 ， 这样才能更好的前行 ， 而不是一味的埋汰向前 。
4、不安于现状 ， 不断努力的销售
“一天三顿饱 ， 老婆孩子热炕头” ， 一辈子捧着“铁饭碗”的人 ， 永远没有赚钱的机会 ， “够用就行 ， 要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言” 。
5、抛弃“面子”的销售
想发财要不怕羞 ， 当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起 。
6、能吃苦耐劳的销售
做生意的一年365天都不休息 ， 风里来雨里去 ， 生活没有规律 ， 搬运货物相当辛苦 ， 请您相信“天道酬勤”的道理 。
7、有人生目标的销售
没有目标的销售 ， 日子是盲目的 ， 会赚钱的销售 ， 一定在心里有一个明确的目标 ， 他知道自己想要什么 ， 适合什么样的职业 ， 对自己有一个清晰的定位 。 一步一个脚印 ， 一个阶段一个目标 ， 没有赚不到的钱 ， 没有达不到的地方 。
企业需要销售人员尽快的拿出业绩 ， 所以给销售人员的培训时间是很有限的 。 如果性格特点适合做销售 ， 就能很快上道 ， 如果不适合 ， 那就需要花费相对更多时间了 。
销售|你真的适合做销售吗？（反思）
文章图片

那么什么样性格的人适合做销售呢？
1、热情友善：销售人员在与客户沟通的时候 ， 一定要表现出热情友善的一面 ， 让客户乐意接受你这名销售人员 。 试想一下 ， 如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近 ， 你能做好销售吗？
2、不卑不亢：面对客户一定要不卑不亢 ， 坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的 ， 能给客户带来收益和价值 ， 客户用钱购买你的产品或服务是等价交换 ， 不要觉得比客户低人一等 。
3、意志坚定：做销售一帆风顺是很少的 ， 销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击 ， 如果受不了客户的这些态度和语言 ， 一气之下就不干了 ， 这样永远都没有机会成功 。
4、渴望成功：渴望成功对于销售人员来说是非常重要的 ， 只有对高薪有着强烈的渴望 ， 才有动力去突破层层障碍 。
5、争强好胜：成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格 ， 只有这样才能面对挫折永不言败 ， 想尽各种办法把销售做好 ， 拿下订单 。 这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验 ， 更好的提高自己 。
6、随机应变：不管是在外面跑客户 ， 还是做电话销售 ， 遇到客户各种刁难问题是常有的事 ， 只有随机应变 ， 才能灵活解决遇到的各种问题 。
总之对于喜欢做销售的人 ， 只要不怕困难 ， 能够吃苦耐劳 ， 再加上坚持 ， 就一定会成功的！
联系方式
小天
小天
公开课


    推荐阅读


    上一篇：江苏19岁大一新生宿舍内意外昏迷死亡？家长质疑！

    下一篇：戚薇|当戚薇撞衫钟楚曦，没她酷但比她甜，龙纹旗袍韵味十足