【人民日报】什么情况?两家券商“宣战”,基金销售费用几乎全免!
----【人民日报】什么情况?两家券商“宣战” , 基金销售费用几乎全免!//----
今年无疑是公募基金销售的“大年” , 渠道端的比拼硝烟四起 。
日前由5只蚂蚁战配基金掀起的银行和互联网渠道大战引发业内热议 , 而对另一重要渠道——券商而言 , 在行业探索“买方投顾”并向财富管理转型的大背景下 , 产品销售能力仍为转型的重要抓手 。
券商中国采访人员注意到 , 已有德邦证券和恒泰证券相继推出基金申购费率0.1折起 , 这也就意味着 , 会直接影响代销金融产品排名 。 此举背后是何种考量?对行业影响几何?
两家券商推出基金申购费率0.1折
恒泰证券于2020年9月9日全面推动公募基金申购费率0.1折起 , 换言之 , 目前的产品申购费率 , 仅是非折扣渠道百分之一的水平(由基金管理人约定最低申购费率高于0.1折的产品除外) 。
实际上 , 早于2019年6月 , 德邦证券就宣布对部分开放式基金实行前端申购费率优惠至0.1折 , 从德邦基金、南方基金两家开始 , 随后不断扩大合作的基金公司的名单 。
德邦证券未对此事进行回复 。 恒泰证券相关负责人则回复券商中国采访人员表示 , 从行业来说 , 激烈的价格战通常发生在市场萎缩和滑坡的时候 , 一些机构为了被动求生存 , 做出这样的决定 。 事实上今年公募基金销售市场比较火热 , 恒泰证券在产品销售方面也有很多亮点 。 不过最终决定降费率 , 更多还是基于自身的战略决策 。
一方面 , 恒泰证券确定了以“买方投顾”为核心的财富管理业务战略 , 而降费率就是这种业务战略的内在要求 。 除了降费率 , 今年公司还在产品筛选和售后服务上面加大力度 , 包括推出“恒泰星选”管理人体系 。 这就好比做投资 , 一方面优选标的 , 另一方面节约投资成本 , 最终才能有更好的结果 。
另一方面 , 恒泰证券希望在金融服务覆盖度不足的三四五线城市 , 扩大市场影响力 。 经济发达地区的投资者 , 通常对于费率更加敏感 , 有多种方式选择费率更低的投资渠道 。 但是中国有数亿基民 , 大部分身处于金融不够发达的三四五线城市 , 承担着较高的基金投资成本 , 并且少有其他选择 。
该负责人称 , “降费率会让客户受益 , 直接提升客户的投资收益 。 如果从短期来说 , 一定会对公司的收入产生冲击 , 但是长期看 , 会让客户对证券公司的品牌印象有所改观 。 大部分个人投资者都有一个刻板印象 , 就是在券商买基金费率高 , 我们希望改变这种长期一贯的认知 。 ”
他认为 , 对客户来说 , 买基金需要考虑投前和投后 , 而对净值型产品的顾问服务是证券公司相较于其他金融机构的优势 。 基金的费率降下去 , 可以通过推动投资顾问业务的转型升级 , 来维持收入和提升市场竞争力 。
基金降费率是大势所趋
实际上 , 早在几年前 , 各大销售渠道已经开始降低基金申购费率 , 一折费率成为普遍现象 。
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