“金九银十”：良心企业赢声誉，理性消费不追悔
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秋高气爽 ， 大地流金 。 秋天是收获的季节 ， 亦是人们外出消费的黄金期 。 从传统意义上来说 ， 每年9月、10月都是楼市销售旺季 。 但是 ， 今年的“金九银十”相较往年略有不同 。 受新冠肺炎疫情影响 ， 今年楼市需求前期较弱 ， 后期才逐步释放 。 国家统计局数据显示 ， 直到8月我国今年的商品房累积销售额才实现同比转正 。
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但是 ， 新冠肺炎疫情的不确定性 ， 给楼市需求的持续释放打上了一个问号 。 不少房企决定提前抢收 ， “落袋为安” 。 因此 ， 今年的“金九银十”在供给端迎来房企大力度的营销战 。 比如 ， 早在9月之初 ， 某房企就对外表示 ， “金九银十”期间对全国楼盘进行打折促销 ， 两个月实现2000亿元销售额 。 在需求端 ， 不少购房者跃跃欲试 ， 希望在此期间买到性价比高的房子 。 但是 ， 越是在这样的时刻 ， 双方越是要保持冷静、恪守规则、审慎交易 ， 避免事后纠纷 。
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【“金九银十”：良心企业赢声誉，理性消费不追悔】01
房企莫赢得了业绩
失去了声誉
对于房企来说 ， 营销不是“夸海口” 。 项目销售为了卖房不惜虚假宣传的事件时有发生 ， 比如 ， 向购房者展示的园林设计、装修标准、学校商业等与实际情况不符 。 每年的“金九银十”都有媒体报道房企虚假宣传、欺骗购房者的新闻 ， 今年疫情影响、业绩压力之下 ， 房企的营销情况又会如何？
有学者认为 ， 在新的商业文明下 ， 企业营销不应该仅仅看重利润 ， 更要看重企业目的、价值观、道德 。 其实 ， 每一次的营销行为都是企业价值观的展现 ， 购房者投诉、维权的背后 ， 是企业在价值观上的堕落、社会形象的坍塌 。 所以 ， 从品牌的长期价值来看 ， 某些情况下销售的成功或许不是“成功的销售” 。
虚假宣传还涉及违法违规 。 广告法第二十八条规定 ， 与商品或服务有关的允诺等信息与实际情况不符 ， 对购买行为有实质性影响的 ， 构成虚假广告 ， 受到相应处罚 。
针对房地产行业 ， 广告法特别规定 ， 房地产广告房源信息应真实 ， 面积应表明为建筑面积或套内建筑面积 ， 并且不得含有：升值或投资回报的承诺；以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；违反国家有关价格管理的规定；对规划或建设中的交通、商业、文化教育设施等作误导宣传 。
监管部门对虚假宣传进行打击 。 比如 ， 近日湖南省住房和城乡建设厅联合相关主管部门 ， 对存在虚假宣传问题的房地产企业进行了行政约谈、提醒告诫 。 除此之外 ， 监管部门还在查处其他违法违规行为 ， 比如吉林省长春市近日发布的《长春市人民政府办公厅关于落实城市主体责任 ， 进一步加强房地产市场调控的通知》提出 ， 长春市房地产主管部门会同市场监管等部门不定期开展联合执法检查 ， 对捂盘惜售、虚标价格、恶意炒作、哄抬房价、违规预售等行为严肃查处 。
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02
购房者勿“捡了芝麻
丢了西瓜”
企业要守法 ， 购房者也要懂法 。 对于房企宣传中的含糊说辞或明显违背广告法的内容 ， 购房者应多长一个“心眼” ， 不要被眼前的打折促销冲昏了头脑 。
“货比三家”是一个不错的选择 ， 同样的地段、同样的户型 ， 有的项目价格高 ， 有的项目价格低 ， 背后的原因是什么？是因为园林设计好还是装修标准高？购房者如果买的是期房 ， 还需要了解该项目已建成的楼房质量 ， 或该项目开发商在本地区其他项目的口碑 。
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很多购房者因为“一时糊涂” ， 买了自己不想买的房子 ， 后悔莫及 。 比如 ， 购房者原本计划购买一套带有优质教育资源的房子 ， 结果却因为各种原因买了一套园林设计好的房子 。
所以 ， 在买房之前 ， 购房者要非常明确自己的需求 ， 把优质教育资源、交通、园林、户型、价格等需求进行排序 ， 把满足自己最大需求作为购房的首要标准 。 毕竟 ， 购房对今后整个家庭的生活影响比较大 ， 购房者切勿“捡了芝麻丢了西瓜” ， 最后追悔莫及 。
此外 ， 购房要遵纪守法 ， 不要因为利益诱惑而“耍小聪明” 。 有些投机者为了获得购房资格 ， 会通过离婚等形式绕过监管政策 。
有专家表示 ， 离婚事关重大 ， “假离婚”变成“真离婚”的事件时有发生 ， 双方都应该慎重抉择 。 现在 ， 主管部门开始堵政策漏洞 。 比如 ， 深圳最新的监管政策规定 ， 夫妻离异的 ， 任何一方自离异之日起3年内购买商品住房的 ， 按离异当日（以《离婚证》登记时间或法院判决书生效时间为准）原家庭拥有的住房总套数计算 。 对于购房之日前3年内有两次以上（含两次）离异记录的 ， 追溯3年内所有离异记录 ， 其拥有的住房套数按购房之日前3年历次离异时家庭总套数之和计算 。
即将到来的国庆假期 ， 很多购房者可能选择去售楼处看房 。 在疫情防控常态化的当下 ， 建议购房者通过线上找房、看房 ， 必要时再去售楼处咨询 。 目前很多房企已经搭建了线上售楼处 ， 一些第三方机构也在购房APP上提供了视频看房、VR看房等技术 ， 让购房者足不出户便可以了解项目的详尽信息 。
诚然 ， 疫情让今年楼市的“金九银十”多了一些变化 。 但是 ， 购房者对于美好居住生活的向往没有变 ， 房企提供高质量住宅产品的价值理念也不应有变 。
主编：周丽
运营策划：周娜
新媒体编辑：王建业
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