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遵义|获评“高端酱香名酒”背后：衡昌烧坊三年跻身遵义名酒行列

凭借强有力的营销团队及高端产品势能 ， 高端酱酒品牌衡昌烧坊以两年销售额破5亿、三年成名酒之姿强势突围
《投资时报》研究员 吕贡
特殊的上半年 ， 新冠肺炎疫情暴发使得消费不畅、流通受阻 ， 各行各业均受到影响 。 对于白酒行业而言 ， 此次疫情也加速了整体行业分化 。
相较于其他产品线 ， 高端白酒、品牌白酒今年上半年受疫情影响较小 。 在国内疫情逐步稳定后 ， 酒企经营销售回归常态 ， 白酒的销售数据和价格也得到恢复 。
值得关注的是 ， 近年来专注于“高端酱酒”领域的衡昌烧坊 ， 凭借其有力的营销团队及高端产品势能强势突围 ， 2017年被环球佳酿收购后 ， 其销售额便从零开始次年跃升至一亿 ， 2019年更是突破5亿 。
在2020年9月22日由《投资时报》及标点财经研究院联合主办的“见未来?2020第三届资本市场高峰论坛暨金禧奖年度颁奖盛典”上 ， 经过激烈的竞争与遴选 ， 衡昌烧坊获评“金禧奖·2020年度高端酱香名酒”奖项 。 9月23日 ， 衡昌烧坊亦作为遵义名酒代表与贵州茅台、习酒等遵义市名酒企业一同受邀参加了于广州召开的“中国酱香·遵义名优白酒神州行（广州站）”活动 。
衡昌烧坊已然通过三年时间 ， 便实现百年品牌的复兴 ， 成为高端酱香名酒的代表之一 。
衡昌烧坊获评“金禧奖·2020年度高端酱香名酒”奖项

遵义|获评“高端酱香名酒”背后：衡昌烧坊三年跻身遵义名酒行列
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百年品牌“瞄准”高端定位
国酒茅台众所周知 ， 但却很少有人知道 ， 如今的“茅台”品牌其实是由先后成立的成义烧坊、荣和烧坊和衡昌烧坊三家造就而成 。 作为茅台镇少有的三家百年品牌 ， 衡昌烧坊的发展历史可以追溯到90多年前 。
1929年周秉衡创办衡昌烧坊 ， 其后衡昌烧坊逐渐成为当时茅台镇最大的酿酒作坊 ， 白酒产量连续多年位居榜首 。 1953年 ， 在以衡昌烧坊为主的茅台镇三家酿酒作坊的基础上 ， 茅台酒厂成立 。 1986年 ， 周氏后人周杰明秉承先辈传统酿酒工艺 ， 恢复酿造衡昌烧坊 ， 它的原汁原味再次勾起了人们对于老派酱香的记忆 。
值得关注的是 ， 2017年衡昌烧坊加入环球佳酿的品牌矩阵 ， 为衡昌烧坊之后跻身高端白酒行列打下了坚实的基础 。 在环球佳酿“大品牌孵化器”战略下 ， 衡昌烧坊在传统中焕发出新的魅力 ， 重现了“茅酒本源”风味 ， 并跻身高端酱香名酒阵营 。
一个百年品牌的经久不衰和强势复兴 ， 往往离不开其高优异的品质、精准的定位及高效的经营策略 。
首先在产品方面 ， 衡昌烧坊进行了重新设计和开发 ， 复刻了民国时期衡昌烧坊经典酒标、瓶型 ， 彰显了衡昌烧坊复古、大气和高端的风格 ， 并以此为基础开发六大单品 ， 所有产品定位高端 ， 覆盖1599元、2999元、4999元、6999元、11999元和29999元价位 。
《投资时报》研究员注意到 ， 衡昌烧坊是第一个瞄准“高端酱酒”定位 ， 并提出所有产品定位“高端酱酒” ， 走高端稀有路线的品牌 ， 其品牌定位和运作手法与其他酱香白酒企业完全不同 。
其次 ， 衡昌烧坊高度重视品质建设 ， 恪守高端酱酒酿造工艺 ， 并严格控制产量 ， 将其稀有的300吨优质产品划分为原酒储存、成品投放、瓶储年份酒 ， 并将成品投放划分至六大单品 ， 对经销商实行配额制供应 。 正是由于衡昌烧坊的稀缺性和高品质 ， 其代理权遭业内哄抢 。
再次 ， 衡昌烧坊高度重视品牌建设 ， 陆续斥巨资对衡昌烧坊进行酒庄化改造 ， 其全新打造的最奢华白酒酒庄 ， 已成为茅台镇又一新地标 。 同时 ， 该品牌还在全国范围内持续进行广告投放 ， 覆盖机场、航空杂志、高铁、分众等核心媒体 ， 高效触达数亿白酒消费者 ， 使衡昌烧坊高端品牌形象深入人心 。
值得关注的是 ， 衡昌烧坊亦积极布局多条销售渠道 ， 新零售、传统经销商、电商等路径均已打通 ， 包括与阿里巴巴战略投资企业、全球酒类新零售巨头1919达成战略合作 ， 并依托1919领先的新零售体系 ， 完成全国500个城市近2000家门店的陈列 ， 培育了首批忠诚消费者 ， 奠定了传统经销商的信心 。 《投资时报》研究员注意到 ， 目前衡昌烧坊已完成全国范围、线上线下全渠道的布局 ， 初步完成全国化 。


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