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|《传奇》IP20年的敢破敢立：曾“自断后路”，屡次带来行业变革


日前 ， 伽马数据发布《“传奇”IP影响力报告》 ， 报告显示 ， 由《热血传奇》衍生的“传奇”IP已创造流水超过900亿元 ， IP产品每年仍能带来百亿元以上流水 。 巨大的影响力和商业价值 ， 让“传奇”至今被业界视为“香饽饽” 。

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《热血传奇》已跨入20年
然而 ， 光鲜背后 ， 《热血传奇》作为网络游戏的拓荒者 ， 则走过一条少有人看到的荆棘路 ， 是20年里啃下的“硬骨头” 。 9月28日 ， 《热血传奇》跨入20年 ， 盛趣游戏CEO唐彦文在公开信中表示 ， “攻城”需要百分百的努力 ， 而“守城”需要百分之两万的努力 ， 在任何时代都能成为“传奇” ， 才是真正的传奇 。 在他看来 ， 无论是把第一笔收益投入到7x24小时的客户服务 ， 还是以E-Sales营销体系、游戏免费模式变革行业 ， 在移动趋势下推出手游 ， 《热血传奇》之所以从一款游戏发展出百亿级市场的品类 ， 其IP方法论在于“最大限度深挖出游戏IP符合当今时代特征的内核“ ， 形成一体化的传奇类产业集群 。
跑过20年“马拉松”背后：冒着“伤筋动骨”的风险 ， 变革行业模式
《热血传奇》的诞生初期为它赋予了无比的光环 ， 得益于产品层面“打怪掉宝、PK爆装”等核心机制的魅力 ， 2002年 ， 《热血传奇》同时在线人数超70万 ， 一举成为当时世界上规模最大的网络游戏 ， 享受到了网游第一波红利令人艳羡 。 相较于外界看来的“时势造英雄” ， 唐彦文认为 ， 《热血传奇》的成功则是打破常规、走出一条自己的道路的必然 。

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盛趣游戏CEO唐彦文发《传奇》20年公开信
2001年11月18日《热血传奇》正式收费之后 ， 同时在线人数超过了10万人 ， 服务器随之增加到22组 。 玩家人数增长太快 ， 导致不少地区的点卡供不应求 ， 有不少玩家连续跑到几个书报亭都买不到点卡 。 这样的情况下 ， 2002年初 ， E-Sales营销体系随即诞生 ， 覆盖了全国25万家网吧 ， 这套体系成为越来越多网络游戏运营商首选的销售渠道 ， 也使得网络游戏成为最受网民接受的一种互联网付费服务 ， 为***游行业打了一个漂亮的开局 。

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沙巴克成为《热血传奇》玩家的共同记忆
在《热血传奇》上线三年后 ， 随着互联网普及率的提升 ， 《热血传奇》想要把用户规模从百万级扩大到千万级 ， 需要一场“动即筋骨”的转变 。 唐彦文谈到 ， 把公司里最赚钱的游戏 ， 从时长收费变为游戏免费道具收费 ， 这种想法最初被认为是“自断后路” ， 简直就是“豪赌” 。 因为敢于走别人没有走过的路 ， 《传奇》成为了首个“免费”的网游 。 凭借对传奇玩家的充分了解 ， 以及这款游戏的市场潜力 ， 这一次《热血传奇》又延续了传奇 ， 并引领了国内乃至世界的游戏行业模式变革 。 所以 ， 在唐彦文看来 ， 对于盛趣游戏而言 ， “传奇”IP带来的企业精神在于“敢”字 ， “敢想敢干”、“敢破敢立”、“敢打敢拼” 。
写进玩家的共同记忆：“传奇”的IP生态方法论
对于游戏IP的发展 ， 拥有20年历史的“传奇”IP是一个鲜活的案例和先行者 。 在这场长达20年的“马拉松式”历程中 ， 唐彦文认为 ， “传奇”不仅赢在起点 ， 更赢在每一个转折点 ， 使它从一款网络游戏发展成一个IP ， 衍生出一个游戏品类 ， 演化成***络游戏史上鲜亮的文化符号 。
随着4G带来移动游戏契机 ， 传奇IP顺时推出第一款重度手游产品 ， 但令人惊讶的是 ， 《热血传奇手机版》由腾讯发行 。 棋逢对手 ， 将自己最重磅的IP改编手游交给竞争对手并非“常理出牌” 。 唐彦文对此表示 ， 最初《热血传奇》率先用“地推”的方式深入玩家最集中的网吧 ， 如今谁拥有最庞大的用户群体 ， 就跟谁合作 ， 只希望能有更多的人可以玩到这款产品 。 之后 ， 《热血传奇手机版》上线取得了月流水7个亿的成绩 ， 游戏厂商之间优势互补的合作新模式也成为常态 。

|《传奇》IP20年的敢破敢立：曾“自断后路”，屡次带来行业变革
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【|《传奇》IP20年的敢破敢立：曾“自断后路”，屡次带来行业变革】

《热血传奇手机版》
在顺时而变背后 ， “传奇”IP围绕玩家需求的链条建构起“自定义”的IP生态 。 在产品层面 ， 《热血传奇手机版》由端游时期积累的研运经验和人才打造 ， 团队成员有的是改了13年的BUG ， 有的是做了10年的版本开发 ， 有的是与用户打了11年的交道 ， 在测试中反复吸纳核心玩家和新玩家反馈；在玩家服务层面 ， 早在2001年12月《热血传奇》就用第一笔收益创立了7x24小时的Call Center（电话呼叫中心） ， 玩家能够以14种以上的方式与客服进行沟通 ， 为游戏行业树立了全新的标准 。

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《热血传奇怀旧版》
在这样以玩家为中心的变与不变下 ， 《热血传奇》成为一种独特的文化体验方式 。 除了自由PK、快意恩仇 ， 随着行会和沙巴克攻城玩法的推出 ， 游戏中人与人之间产生更加深厚的羁绊和感情 ， 集体英雄主义写进玩家的共同记忆 。 所以 ， 这种公平的环境、原汁原味的传奇体验 ， 使得《热血传奇怀旧版》依旧吸引相当了人气 ， “传奇”的文化和精神在不同的产品中延续 。
无论是从《热血传奇》到《热血传奇手机版》 ， 还是《热血传奇怀旧版》与面向5G推出云游戏 ， 产品或终端的变化 ， 使“传奇”不断进行着传承 ， 与玩家保持交流 ， 写进用户的记忆 。 面对后起之秀的挑战 ， “传奇”继续以“敢破敢立”的姿态迈入了20年 。
编辑：石祎


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