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从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……( 二 )


从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
快手官方皮草节战报
据皮草节战报显示 ， 参加活动的商家平均销售额环比增加497% ， 订单量环比增长高达368% 。 以上的成绩 ， 虽然已经足够亮眼 ， 但是本次活动更加为人称道的是 ， 超1200+元的平均客单价 。
这个客单价成绩 ， 几乎可以媲美格力品牌专场中创造的1717元客单价 。 服饰商品能够比肩大家电商品 ， 足以证明女性经济的强大消费规模和力量 。
得益于皮草的热销 ， 众多主播展露头角 ， 并不断冲击着头部主播的位置 。
快手皮草王TOP5主播具体带货数据
(统计时间2020年9月26日 ， 数据来自壁虎看看快手版)
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
皮草王榜单第1名的貂得衣 ， 是辽宁佟二堡的专业皮草商家 ， 皮草节当日开播14小时 ， 销量突破12万 ， 单场就卖出了近2000万的销售额 。
作为在快手平台上发展起来的超级新人主播 ， ViVi欧韩原创服饰的粉丝数虽然目前仅有51万 ， 但是在皮草节上 ， 她一举打败了众多百万粉丝的主播 ， 以1577万GMV ， 成为当日该活动的带货亚军 。 壁虎看看数据显示 ， 本次皮草节 ， 该主播直播间人气是平时直播的2倍 ， 并创造了个人的最高销售额记录 。
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
另外一位单场破1000万GMV的主播 ， 为叶莎陈太太 。 原本在深圳档口开实体店的她 ， 转战快手直播之后 ， 在短时间内就取得了成功 。 本次皮草节 ， 其客单价高达壁虎看看追踪该主播历史带货数据 ， 了解到该主播的场均客单价超2500+元 ， 最高商品的单价曾突破8000元 。
除了新人主播踊跃参与外 ， 壁虎君还在参与者名录中 ， 发现了不少专业品牌的身影 。 来自浙江海宁的亨帝诗 ， 就是其中的翘楚 。
这一拥有三十年皮草历史的品牌 ， 从今年夏天开始 ， 正式启动快手主播专场带货 ， 先后合作小.佛叶、球球等主播 ， 销售额均突破1000万 。 本次皮草节 ， 品牌通过自播的方式参与 ， 冲进皮草王榜单第8位 ， 热度值高达501.4万 ， 据悉 ， 该场直播 ， 最高商品单价也超过了5000元 。
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
为何逆袭的会是皮草?
看完了这么多亮眼的数据 ， 接下来 ， 壁虎君不得不和大家继续探讨一个深刻的问题：为什么客单价那么高的皮草 ， 会在快手平台卖的那么好?!
这显然与大众的观感有着本质性的差异 。 传统的认知中 ， 在快手平台 ， 用户普遍购买能力不强、低价白牌商品主导的消费基因 ， 高客单价优质品牌在此难以扎根 。
显然 ， 这样的认知早就应该被颠覆了 ， 不论是家电商品的热卖、黄金的供不应求 ， 还是皮草的高销售额 ， 都在说明快手平台的用户消费规模与购买力都在成长、进化 。 这背后与快手2020年在品牌端、明星端乃至大型活动方面的积极动作不断 ， 大有关联 。 因此 ， 随着平台消费生态的全面升级 ， 高客单价不再是一个千年难题 。
我们继续回到皮草的问题上 ， 为何它就能在客单价之争中脱颖而出?壁虎君认为有以下几点原因：
一、服饰类目的先天优势加持
服饰类目 ， 作为快手带货领域的第一大类目 ， 拥有最广泛的消费者基数 ， 这也让皮草类目在崛起之初 ， 就掌握了客户从哪里来的优势 ， 不再需要苦苦求索客群 ， 主播们需要做的是 ， 完成对高净值客户的留存和购买 。
二、专业市场的影响力背书
盘点皮草类目的主播出身 ， 除了拥有强大粉丝基数的头部主播外 ， 绝大多数的主播 ， 来自辽宁佟二堡、浙江海宁等 ， 都是闻名中外的皮衣裘皮产业基地 。


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