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从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……

单场客单价1000+ ， 在价格普遍亲民的服饰类目中 ， 几乎是怪物般的存在 。 但当以皮草为主题的宠粉节登场时 ， 这一切的认知好像又被推翻了 。
不论是10万+主播创造1000万+销售额 ， 还是单场超1000+的客单价 ， 皮草作为一项独立的类目 ， 以华丽的姿态出现在我们眼前 ， 成为了快手直播平台又贵又专 ， 并且还受欢迎的新物种 。 本期壁虎看看观察 ， 带大家一起聚焦皮草类目展现出的强大的商业势能 。
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
从三天卖一件 ， 到一天带货几万件
正如上文所说到的 ， 壁虎看看已经连续多次在直播带货榜单中观察到 ， 10万+粉丝的新人主播 ， 获得1000万+的单场销售额 ， 壁虎看看曾经整理过《2020年1-6月单场破1000万的主播盘点报告》(加壁虎看看首席服务官【阿碧 ， id：bihu898】 ， 参与活动即可免费领取该报告) 。
在这份报告中 ， 我们将单场破1000万视为头部主播的入场券 ， 在过去的认知 ， 诸如石家庄蕊姐、芈姐、涓涓二姐此类拥有近千万粉丝的主播 ， 才有可能较为容易地创造单场破千万的销售额成绩 。 但是 ， 皮草类目的崛起 ， 显然打破了如此高门槛的生态 。
正如专注皮草带货的主播貂得衣所说：在初入快手带货时 ， 从来没有想到在互联网上能卖这么贵的皮草!
但是 ， 现在他已经凭借单场销售10万单皮草、 销售额破2000万的销售记录 ， 被誉为皮草王 。 当然 ， 这一切并不是一蹴而就的 ， 从三天卖出一件皮草 ， 到如今一天卖出几万单皮草 ， 该主播也坚持了三年 。
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
夏天反季潮中起势 ， 9月全面爆发
皮草类目 ， 因为展示出履战履破千万的胜绩 ， 全面走入了人们的视野 。 其实 ， 早在今年夏天的反季热潮中 ， 皮草就已经展现出一席之地 ， 而随着夏、秋换季 ， 消费者对价格接受度的不断提升 ， 皮草拥有了更巨大的商业市场 ， 并在9月全面爆发 。
在此之前 ， 皮草类目领域带货的主力军 ， 当属辛选主播安若溪 。
安若溪7-8月皮草专场带货数据
(统计时间7月1日-8月31日 ， 数据来自壁虎看看快手版)
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
虽然开播场次并不多 ， 但是该主播从7月开始 ， 就开始聚焦带货皮草 ， 并且每一场皮草专场都突破了1500万GMV ， 并在7月28日、8月16日的两场直播中 ， 分别创造了4002万、3910万销售额 ， 整体客单价均突破了400元 。
因为自身拥有超800万粉丝 ， 加之辛选强大的供应链和家族粉丝背书 ， 主播安若溪的高光表现 ， 并没有被大众意识到皮草类目的崛起 。
但是 ， 快手官方显然已经敏锐地洞察到 ， 这样的销售表现并非个例 ， 因此率先把握住了这一趋势 ， 打造了服务超万级商家的皮草节 ， 成为全网最先开卖秋冬厚重品类的直播平台 。 通过一系列的政策扶持 ， 快手官方引导更多商家参与了皮草节 ， 培养出了一大批叶莎陈太太、vivi欧韩原创服饰等10万+粉丝量级的主播 ， 创下了众多超1000万GMV的单场销售额成绩 。
从3天卖1件，到1天几万件，皮草在快手强势逆袭的背后……
超2万皮草专业户 ， 整体GMV增长5倍
9月26日 ， 快手官方联动辽宁佟二堡、浙江海宁等知名皮草产业带商家 ， 进行皮草节主题活动 。 我们都知道 ， 快手平台每个月都会举行服饰宠粉节 ， 当时皮草节却还是首次 。 同时 ， 很多非皮草类目主播 ， 也和快手官方一样 ， 第一次尝试带货皮草 。
据悉 ， 本次活动吸引了超2万+商家参与 ， 在24小时的带货带货盛宴中 ， 处于腰、尾部主播获得了前所未有的曝光量和销售额成绩 。


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