江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

童小恣|景区门票背后的小秘密，想知道景区门票的盈利方式，那就来看看吧

童小恣|景区门票背后的小秘密，想知道景区门票的盈利方式，那就来看看吧

文章图片

【童小恣|景区门票背后的小秘密，想知道景区门票的盈利方式，那就来看看吧】童小恣|景区门票背后的小秘密，想知道景区门票的盈利方式，那就来看看吧

文章图片


上回大概整理了希尔顿酒店集团的品牌的分类 ， 今天想讲讲景区门票的品类和各自盈利模式 ， 毕竟挺多朋友会问我为什么一日游的价格会比他们自己单独预订门票的价格更便宜 。
其实这就涉及了景区门票的分类 ， 当然我说的分类并不是你们平时能看到的成人票、儿童票、老人票分类 ， 这种分类一般是指常规的客人分类 ， 是极少涉及景区真正的盈利划分和推广合作 ， 更多是客户群体的区分参考 。
我要说的景区门票其实是团队票、散客票以及活动票这三种 ， 这三种门票一般是景区销售中心常用分类 ， 二各自占比就要看景区和旅行社或者OTA的合作方式了 。

青海湖日落
团队票
首先讲讲团队票吧 ， 这个应该是最好理解的了 。 团队票 ， 可以说80%都是旅行社和景区之间的合作 ， 这也是他们合作最常用的模式 。
团队票的利润空间一般是在20%以上 ， 甚至更多 。 而一日游的产品 ， 大多数会包含两到三个景点 ， 一个景点预估为150元 ， 利润空间为30元 ， 那么一日游的利润空间就可以去到100元 ， 车位成本大多数为50元以下 ， 旅行社利润空间至少还有50元 。
这也是一日游产品包含了往返交通 ， 却往往还比你单独预订门票还要优惠的真正原因 ， 其实转换思路 ， 这个玩法就和团购网站最开始的理念并没有多大差异 。
团队票在广西、湖南、陕西、四川、云南等交通不太方便的地方 ， 占比是远远大于散客票的比例 ， 可以达到80% 。
而占比越高的景区对旅行社的依赖就越重 ， 给予旅行社的利润空间就会越高 ， 因此预订一日跟团游价格会远远低于你的自己单独预订门票的价格 。
当然团队意味着集体行动 ， 时间限制以及自由度低是最大的弱点 ， 出游的朋友们就要自己衡量了 。

青海湖公路
散客票
散客票 ， 是相对于团队票而言的 ， 一般是指低于10个人一起预定的票 。 散客票主要面对的是各大OTA ， 例如携程、同程、去哪儿等等各大网站 ， 这是散客票销售的主要端口 。
这种模式可以说是在近二十年逐渐发展起来的 ， 但是散客票的利润空间往往没有团队票的大 ， 一般在10%左右 。
当然 ， 利润空间对于OTA和景区来说也是可以协商的 ， 散客票售卖更好的景区 ， 往往会和OTA达成协议 ， 全年完成一定的数量会有后返 。
而这部分的后返 ， 也就是很多OTA能做到只赚取一到两个点利润来直接进行售卖的原因 。
而这种散客票为主的景区 ， 多半是自由行属性或者地处交通极为方便的城市为主 ， 否则都很难达到以散客票为主要的重心 。 在上海、广州、北京以及大型的游乐园其实都是散客票的占比更多 ， 因此出行前往这类型景区 ， 可以更多的参考各大OTA的门票价格 。

巴厘岛
活动票
何为活动票呢？一般的活动票 ， 是指景区根据节日或者自身的安排进行某些日期的优惠票 。
而我这边主要讲的是 ， 景区和OTA或者旅行社合作的活动票 ， 这种活动票多半是给常年合作的旅行社或者OTA的特定日期包票或者返佣票和免票 。
其中包票的话 ， 是需要涉及打款给景区的 ， 但是返佣票和免票则不需要 。
例如：景区和旅行社A合作好几年 ， A社每年都是景区销售占比最高的批发商 。
如果景区和A社进行合作 ， 选择一部分日期进行包票 ， 那么景区就会给予大幅度的优惠 ， 这种优惠力度一般能去到5折甚至更多 ， 但是日期是固定不能变动的 。 这种合作就需要旅行社先行打款一部分 ， 属于活动包票 。
这也是很多朋友能在朋友圈里看到某些景区特定日期的门票会有巨大的优惠的原因 。
另外的返佣票也可以叫免票 ， 是用于全年营业额冲刺完成后 ， 景区不是用直接打款的方式进行返还 ， 而是用门票的方式抵上一定的款项（数量较多） ， 或者基于长期合作而给予的优惠票（数量不多） 。
这种只要是旅行社统计并通知了景区 ， 一般都是直接提供门票免费进入 ， 也就给了旅行社或者OTA更多的操作和利润空间 。 而这种返佣票较多的话 ， 旅行社一般是会进行大型的推广活动 ， 增加营收；如果是数量不多的话 ， 一般就会选择员工消化或者给予部分客人用于优惠 。

青海省公路
除了以上的各种门票 ， 其实景区还有淡旺季票、特定日门票等等 。 其中淡旺季票的划分就要看景区的划分了 ， 如果这个景区的划分只有淡季和旺季 ， 往往在这个月是属于淡季价格 ， 下个月就是走旺季价格 ， 因此也会出现差一天出行 ， 就有一定差价的情况出现 。
但这些门票分类就更多是和定价相关了 ， 虽然旅行社也会接触这方面的价格变动 ， 但终究和双方合作的关系不大 ， 所以这边就不详细讲解了 。 希望各位朋友们都能理解我今天讲解的景区门票情况吧 。


    推荐阅读


    上一篇：大都督汽车评论|几何品牌基本失败 评吉利新能源

    下一篇：总是带着面具的星座，深不见底，让人无法看透，你真的了解他们吗天蝎座处女座天秤座